看着680万“男女店”在一起，马云和刘强东合照？

走上这条线，去国家，改造“夫妻俩”，这是马云和刘强东之间的一致行动。他们在“升降机”中使用了什么样的“药”？这种“药”的“效果”是什么？企业家和我的黑马带你去发现。

这双十一，天猫首次开通线上线下大规模联动营销。从北上广深等52个大型核心商业区到30,000个村淘淘服务站，过去只在网上销售的产品，可以同时在线和离线购买。此外，在线下商店购买的大件物品也将在一小时内送到家中。

有人说，在新零售的第一年，阿里正在借用这个双十一“游行”。

在高客户成本和逐渐减少交通红利的麻烦下，阿里和JD已经开始竞争线下职位。他们最大的举措是专注于仍在野外的夫妻便利店。

这两家巨头试图通过上市和重建​​智能高效的零售供应系统来改造这些商店。这意味着新的交通门户，除了整体控制供应链——商品批发利润外，按需订购和制造是一个更遥远，更具吸引力的蓝图。

更多的价值可能来自供应链融资，各方不愿意详细谈论。这是一个无法想象的边界市场。巨人的资本正在通过无数的“妻子和妻子商店”冲过供应链，这刺激了商业活力并带来了利润。

1.转到

行 Ali和JD.com正在使用改造便利店的方式在全国范围内插入小旗帜。

在宣布1月份改造商店的计划后，Ali Retailer收到了一份意向书，通过招商协会在全国17个城市上市15,000家小商店。

与此同时，他们也是对接经销商，准备重振过去没有使用过的储物箱。截至9月中下旬，Retail Connect已经铺设了20万平方米的存储系统。

阿里巴巴副总裁兼零售业务部总经理林晓海告诉企业家和企业家。我是黑马，他们准备编织一个“天罗网络”，“每家商店都可以在一两天内获得最新鲜，最优质的商品”。

另一家巨头京东正在实施“百万商店”计划。 2017年4月10日，京东集团CEO刘强东宣布了该集团的战略规划：未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。在京东的支持下，有些人甚至投入了数百万美元来翻新他们的商店。京东的兄弟俩遍布全国各地。从首都到城市，城镇和村庄，他们一个接一个地访问对接店，增加了“百万商店”。

京东新渠道商业营销部总经理王铮告诉企业家和企业家。我是黑马。目前，每个地面兄弟都在对接300-400家小店，而这个团队正在迅速扩张。

这是一个潜入毛细血管的铆接区域，是一种“新零售”的实用演练。

2016年10月，首次提出“新零售”的概念，现在它已成为2017年电子商务零售业的主题。

王铮表示，京东需要传递“整个京东能卖”的概念，其中一个含义是可以在线和离线，线上线下销售。

正当马云的新零售模型箱马生生扎根时，8月，阿里推出了天猫商店上市改造计划，称在2018财年，有1万家天猫商店应该在该国登陆。零售店还需要停靠“100万”商店，到2020年占据便利店市场的三分之一。

与京东的“自有模式”不同，阿里强调“兼容性”。从小商店到品牌所有者和经销商，过去的参与者将来都是“智能，高效，低成本的智能分销网络”。

这是线下零售数据化的战争。据调查，全国有超过680万家夫妻便利店。目前，零售网点有50万个，京东财务主管覆盖30万个，这只是一小部分。

2.转型

2017年8月1日，杭州西溪路418号卫军超市正式换面，挂上带天猫标志的LED招牌。它明亮而引人注目，总是吸引路人停下来或转身。

这个140平方米的综合小型超市的最大变化是增加了天猫的独家货架和智能装备。前者优化了商品结构，后者实现了收银机和库存数据。

老店主的儿子黄安表示，经过一个多月的翻新，新猫超级货架虽然SKU不到10％，却带来了20％的销量。他打算继续优化。

改造后，小商店成为平台的“渠道”，可以推出各种商品和资金。

但是，在互联网上增加流量成本的背景下，阿里和JD。

8月28日，在零售促销战略会议上，林晓海指出，除了建立分销渠道外，零售快递还将成为阿里巴巴新的交通门户网站：如果一家小商店每月有1000名顾客，600万家小商店可以带来60亿流量。

大流量意味着该平台将更多的流量需求从传统零售停靠到互联网金融，因此将包含在平台的数据网络中。

目前可见的结果是，商店已经开始提供增值服务，如收发快递，采购，保险销售等，收入大幅增加。

“这些小商店就像是微信平台上的各种公共号码。运营中有很多赚钱的方法。“亨特新零售研究所联合创始人陈桓告诉企业家和他们。我是黑马，可以挖掘小商店作为节点的价值。它非常广泛，其核心是将消费者聚集在一起并创新消费者体验。经验频率越高，价值越大。

通过小商店连接，线下零售的每个环节都来到了智能分销平台，每个环节的参与者都可以找到新的价值。

例如，在便利店业主年底除了销售更多商品，对接增值服务，获得智能供应链系统，让他们享受低库存高营业额的营业收入。

另一个例子是品牌。在智能系统对接之前，品牌更像是一个盲人，其销售系统和第三方组织的研究数据是两条线。对接后，品牌可以直接到达消费者，通过终端消费数据实现精准的营销和推广，并与各级省市政府共同节省游戏成本。

四川百佳陈基就是一个很好的例子。根据电子商务负责人张一宇的说法，白家琛主要是方便面的粉丝。 17年来，他一直专注于四川和重庆的销售。依靠传统的分销渠道，商品通常需要3至4周才能到达商店。对接平台后，除了快速到货之外，他们终于了解到过去17年生产的商品是谁卖给谁的。根据7月的数据，百佳陈基增加了11050家门店，最初被废弃的华东地区现在可以为他们贡献30％的销售额。

对于上游，平台可以利用数据孵化自己的品牌或制造商，做灵活的生产和定制生产，并直接削减制造价值。这不再是想象，7-11和罗森便利店是由奥托烹饪，奶昔蛋糕和其他自有商品引起的品牌影响力。

“这是股市与增量市场之间的关系。当股市完美时，后者的可能性是无限的。”现任区域B2B平台总裁的杨永祥认为，阿里和京东正在布局中。这次收购战更像是修路。 “路过后，所有人都过去了。”

3.更大的抱负

2017年，京东开启了金融站计划。京东金融依托京东的整个产业链资源，在全国各县乡建立便捷的金融服务渠道，包括财务管理，手机充值，便民支付和提款转移。业务为一体。

根据京东的计划，今年全国将建设2万个金融站。对于个体店主的贷款业务，店主不需要担保和抵押，并可以以掌柜宝的购买流程作为参考标准获得一定数额的贷款。

大连京东便利店老板王庆刚告诉企业家和企业家。我是黑马，自2016年9月上市以来，他的商店拥有49,000元的信用额度。某些店主正在接受和使用此方法。

有趣的是，许多金融站业主也是京东便利店的业主。金融站利用便利店的渠道和系统及其现金周转来为个人开发信贷和财富管理服务。

阿里显然不会放过这个胖子。根据Ali Retail的员工，零售服务平台还开设了金融服务选项，其中最受欢迎的是购买服务。每次商店所有者（成员）完成订单时，他或她将收到平台设置的信用点。积分水平不同，购买金额也不同。

阿里零售员工告诉企业家和他们我黑马，与深入接触，很多店主选择了购买业务，最高购买金额高达10万元，基本上保证了商店的压力资金正常运行。

以小商店为纽带，平台资金将渗透整个供应链：上游可以直接投资品牌和制造商，中游可以收购分销商和小型B2B平台，上述小商店的贷款和融资可以在这里推出，甚至消费者也不例外。

事实上，近年来，Ali和JD通过战略性股权和收购迅速渗透到线下市场。自2015年以来，阿里巴巴先后投资了银泰商业，苏宁云上，联华超市和三江购物。京东战略性地投资永辉超市。

根据阿里的公开数据，自2010年小额信贷开放以来，阿里为整个供应链的参与者提供贷款和融资服务，并向500多万家小微企业发放了超过8000亿元的贷款。

夫妻店，但旧战场的名称改变了。

但是，很难，逻辑和操作之间仍然存在距离。

目前，互联网金融发展迅速，资本需求者有更多选择。

陈欢认为，面对这些专注于互联网的金融公司，京东和阿里作为平台还没有看到竞争优势。在整个供应链系统中，后者更为逻辑上是服务的核心作用，“为一些金融公司提供信息和信息提供者，以及品牌代言”。

事实也证明供应链融资的渗透并不容易。一些沉没到四，五，六线城市的金融信贷业务正在逐步复苏。范普新首席执行官刘璞告诉企业家和他们。我是黑马。早在2014年，范普新就占了各个商户收入的20％-30％，但经过两年多的时间，范普新基本放弃了纯信贷业务，现在更倾向于通过汽车为个体商户提供信贷服务抵押贷款，从而降低风险。然而，在刘淇看来，这些“毛细血管”必定是下一轮竞争的口岸。如果你不谈财务，这对便利店来说也是一场艰苦的战斗。

压力首先来自——分销商，损失最大。虽然该平台被称为“兼容”，但供应链压缩是一种趋势。现在，一些经销商被迫与物流公司竞争，有些正在被阿里招聘，以利用他们的物流仓储系统。分销商的价值很难在短期内取代。在产品到达消费者手中之前，始终需要停放（流动），并且经销商知道这些货物的最有效停车（流动）点在哪里。

其次，这两家电子商务公司必须面对无处不在的食客。根据Kadu咨询报告，截至2016年11月，市场上有超过70个快速发展的B2B平台，这些平台在2016年获得了13亿元的投资。竞争对手远不止于此。 2017年，有便利蜜蜂等新玩家。

此外，在阿里京东的两个电子商务平台进入之前，区域连锁便利店已在网上全面展开。

一直关注便利店领域的春晓资本投资副总裁潘晋菊认为，阿里和京东的转型模式“从逻辑上说，它是全部通过，这取决于如何做到” 。

但是，她对区域连锁便利店更加乐观。 “他们拥有B2B业务能力，并且拥有完善的仓储和物流系统。他们在该地区拥有自己的品牌效应，相对渗透率更高。而且，他们已在某些地区形成。物理障碍。 “

参与者必须考虑对价格敏感的小店主。如果他们不能建立足够的粘性，他们很容易输给其他平台，就像在支付宝和微信钱包之间购买食品的阿姨一样。

此外，物流，配送，仓储和对接人力，管理，小店主的意志，进步的速度和步伐等，每个方面都面临着挑战。

潘锦菊认为，便利店是一种完整的格式。 “它更像是一座冰山。你可以看到的困难都暴露无遗，但是在冰下你还看不到更多。那些概念化的东西，你需要深入到毛孔中去挖掘和体验，拼写细节魔鬼。“

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。