为什么B2B服务是金融技术的出路？

在科技行业，即使是苹果，谷歌，Facebook和亚马逊也占据主导地位，但英特尔，思科，甲骨文等专注于企业服务的技术公司仍然立于不败之地。他们的市值也超过2000亿美元，超过绝大多数金融巨头。

据路透社上周报道，蚂蚁金融已完成新一轮100亿美元的融资;融资后，将重点转向技术服务的独角兽估值将攀升至1500亿美元。

周二，金融技术整体解决方案服务商品FITTEC宣布了由Mantu Capital和新浪牵头的一系列1.03亿美元融资。

有趣的是，这两个金融技术领域，一个是超级巨头公司，另一个是新兴创业公司，而商业定位是2B服务。

在下半年的金融技术中，为什么2B服务是值得的出路？这是本文试图解释的命题。

1从B侧定义金融技术

对于金融技术的定义，目前相对权威的版本是金融稳定委员会（FSB）在2016年3月提出的版本：通过技术手段促进金融创新，形成对金融市场，机构和金融市场产生重大影响的商业模式。金融服务。技术应用以及流程和产品。

事实上，金融技术最初是一个高度B端的词。

从C端的角度来看，他们并不关心技术。您使用微信，使用支付宝，并且不想了解它们背​​后的架构和原理。

在C端，所谓的金融技术是互联网金融，甚至手机银行，在线贷款，分期付款......

很多人都说“金融技术的本质就是金融”。实际上，这是胡说八道。它与“金融技术的本质是技术”一样毫无意义。

在我看来，金融技术的本质是通过技术使金融更“多元化，更快速，更好，更经济”。

更重要的是，它意味着金融产品和服务变得更加丰富和多样化，并使更多人受益，以满足更多的长尾需求。

快速，指的是金融产品和服务比以往任何时候都更快地到达消费者，并且触手可及。

嗯，这意味着金融产品和服务的质量变得更好，价格也更合理，给消费者带来更好的体验。

在该省，市场效率得到提高，社会成本降低，公司可以获得更多利润。

优秀的金融技术当然可以达到以上四点。没有任何意义，成功是非常困难的。

当然，所有这些都需要基于合法和合规的条件。

因此，从2B服务的角度来看，我们可以将金融技术定义如下：可以使财务更多，更快，更好，更便宜的技术，以及相关的方法，流程和系统通常意味着一个完整的解决方案。

2为什么从2C到2B

无论是第一个提出技术公司的蚂蚁黄金服务，还是很久以前就打电话给“不做财务”的京东财务，以稀释和开放2C业务，加强和推广2B服务，正在成为一个新的趋势金融技术领域。

从2C到2B，为什么会这样？

第一个原因是，如果没有丰富的2C业务经验，就不可能形成专业和可靠的2B服务能力。

金融业务非常特殊，存在风险，与用户隐私有关，并受到严格监管。这使得任何组织都不可能急于让第三方参与自己的业务，更不用说让第三方参与决定是否应该借钱或在哪里投资。

你必须是一只“白老鼠”。你必须首先证明你能做得好，其他人会相信你的能力，并接受你的输出和授权。

第二个原因是强有力的监督。根据目前的基调，所有金融活动必须纳入监管，并且必须获得许可。

从金融监管的角度来看，它实际上是2C服务。移动互联网扩大了2C服务的风险，使风险更加无法控制，增加了监管难度。

但是，2C服务所要求的银行，保险，证券，基金，信托，消费金融公司和汽车金融公司的许可证由中央监管机构严格控制，访问极为困难。

第三个原因是2B服务的商业价值和市场潜力并不弱于2C服务。

在科技行业，即使是苹果，谷歌，Facebook和亚马逊也占据主导地位，但英特尔，思科，甲骨文等专注于企业服务的技术公司仍然立于不败之地。他们的市值也超过2000亿美元，超过绝大多数金融巨头。

人们都在欣赏华为。尽管近年来其手机等消费电子产品业务已经取得了成功，但华为的崛起基于商业市场。到目前为止，包括运营商在内的企业服务是华为最重要的业务。

最直观的例子是，在Ant将一家以2B服务为核心的技术公司定位后，估值飙升，目前达到了1500亿美元。

32B服务的价值在哪里

在经济活动中，政府，企业和居民是三种主要的活动类型。长期以来，我们更加关注为居民提供的服务，即2C服务，但对政府和企业的2B市场知之甚少。

有趣的是，政府和企业为居民提供服务。如果我们帮助政府和企业改进技术，优化流程并提高效率，最终的好处是住宅部门。

特别是在当前移动互联网的发展中，各行各业都有着强烈的数字化转型需求，带来了极大的2B服务市场。

帮助B方变得更好，提高自己的能力，让更多的C方享受更好的服务，并让B方获得更好的表现。

2B服务的价值在这里。

例如，交通巨头携程（Ctrip）和去哪儿（Qunar）最初为旅行，机票和酒店提供信息和预订服务。他们拥有大量数据，但目前尚不清楚如何充分利用这些数据的价值来进一步满足用户需求。自2016年以来，携程和去哪儿与Titanium建立了合作关系。基于Titanium提供的智能信用解决方案，为用户提供互联网消费者金融服务不仅刺激了平台销售的增长，而且提高了盈利能力。

无论是提高现有业务的绩效，扩展新业务，还是扩展到新的客户群，2B服务都可以帮助组织通过其财务技术能力创造价值并分享价值。

同时，金融技术公司的核心能力可以由多个机构在多种情景中多次使用，因此具有显着的规模经济。

Titanium的创始人魏伟将Titanium金融技术解决方案的核心功能描述为“手机中的嵌入式芯片”。他认为，解决方案的商业模式本质是消化业务的复杂性。如果能够在解决方案中消化复杂性，合作操作的效率越高，产品竞争力就越强。

这就是为什么可以将金融技术的2B服务建立为商业模式。

4你为什么不自己做呢

在这里，很多人会问：如果普通公司选择2B服务很容易理解，他们为什么不为大公司，特别是金融机构做呢？

第一点是没有一个全面而无可挑剔的帝国。

即使BATJ，即使工人和农民建立四大银行，他们也做不了什么，他们可以做好一切，他们必须有自己的盲点和弱点。

今天，我们正处于跨国界和一体化的大时代。任何行业和企业，都很容易落后于国界。进入新的行业和扩大新的前沿意味着许多未知数。

具体到金融部门，看似高度标准化的产品和服务在实践中可能会有很大差异。例如，针对不同消费情景的消费者金融，对于不同年龄和行业，具有不同期限和金额的产品可能需要多种解决方案，并且金融机构可能掌握一种或多种解决方案。但不一定都是。

其次，通过2B服务，您可以更快，更经济。

例如，如果你没有引入像钛这样的合作组织，那么仍然需要上面的携程和去哪里，自己招募人员并非不可能，但它会更慢，更昂贵。关键是充满了不确定性，很容易踩到。坑。

如果我们从一开始就果断地介绍金融技术服务提供商，并凭借他们的经验和能力避免走弯路和坑洼，并迅速完成从0到1的过程，这显然是一个更值得的选择。

使用这个笑话：其他人都会帮你准备船，为什么你还想通过摸着石头过河？

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