[B2B案例]慧聪集团：中国B2B退伍军人的重生与突围

“South Ali，North HC”曾经是互联网的故事。在“南阿里”通过淘宝网转向B2C领域并飞向天空后，“北慧聪”守护着B2B行业资深人士的名字，但逐渐失去了过去的光环。

风水转了。在经济转型和产业升级的背景下，该行业似乎迎来了爆发的机会。加上新教练和战略重点，HC完成了从B2B行业深耕中转向工业互联网集团的过渡。收入和净利润再次迎来高增长。

一个新的互联网巨头会上升吗？

于2018年8月5日，慧聪集团（2280.HK）公布其盈利公告。营业收入预计同比增长170％以上，净利润预计增长30％至50％。

超过170％的收入增长和30％至50％的净利润增长可以说是近年来慧聪集团所交付的最佳答案。

根据营利前公告，这主要是由于本集团工业互联网生态布局的初步结果，交易情景的出现，交易服务部门收入的大幅增加以及数据的快速增长服务业。

至于更深层次的原因，Mustang Finance（微信：ymcj8686）发现它可能与HC 2017的高层，战略和其他方面的重大调整无关。

HC集团的前身可以追溯到1992年成立的HC网络。由于赛道的摆动和定位的复杂性，在比赛初期经历了快速发展之后，HC已经陷入了困境。长期低迷。 2017年底，新任首席执行官刘军上任（并很快成为董事长），并提出了到2021年收入200亿元的目标，并开始了一系列大刀阔斧的改革。

柳俊的第一把刀就是做减法。

在收购之初，慧聪集团拥有数十家子公司，涉及数十个行业，但只有少数真正的利润。为此，九个多月来，慧聪转移，关闭（包括计划）50多家参与公司，裁减员工300多人，整合业务，专注于信息服务，交易服务和数据服务三大业务板块。

值得注意的是，大多数被切断的员工来自销售线，研发人员大幅增加。

除了调整和优化员工结构和待遇外，刘军还设计了一种新的股权激励机制。在2018年7月19日，慧聪集团正式为两位执行董事和19位高级管理人员推出了期权激励计划。

该计划表明，上述人员将在三年内获得股权激励。经营状况分别为2018年，2019年和2020年。公司收入分别达到100亿元，200亿元和300亿元，行权价格为4.6港元。分享。

目前，慧聪集团的股价为4.55港元/股，2017年的年收入为37亿元。相反，股权激励计划要求很高。然而，可以设定“高收入”条件，将核心成员与公司的发展联系起来，尽可能避免出现资本游戏和高管，并让市场投资者放心。

业务重点，精简和激励调整从战略角度为公司的发展注入了新的活力，这是慧聪集团财务数据大幅增长的重要原因。当然，从更微观的角度来看，战术协调同样重要。

上面提到的信息服务，交易服务和数据服务的三个部分不是分离的个体，但它们实际上是相互连接和支持的。

具体而言，信息服务部门包括2C的中关村在线和2B的慧聪网。截至目前，前者拥有超过4000万注册用户，而后者是中国第二大B2B门户，买家资源达到1500.万;贸易服务部门包括“棉花联合”，“买塑料”，“中国国际”等平台，分别垂直于棉花，化学橡胶，建筑模板制品行业，虽然听起来更“扎根”，但这些市场规模工业实际上是数万亿美元;数据服务是指通过产品数字管理技术（如一件事和一件代码）实现智能防伪和数据应用。

从前端信息交换，到交易场景，到交易完成后责任的可追溯性，联锁。形成一个完整的闭环，以事务服务为场景，以数据服务为基础，以信息服务为支撑。

在涉及整个产业链的服务平台的建设和服务之后，HC集团的利益是多种多样的。

一方面，一站式便捷高效的服务体验使得越来越多的大客户愿意深入合作。慧聪集团已经积累了中石油，一汽丰田，同仁堂，贵州茅台，露露和韩华集团等优质企业，单价和毛利率自然会增加。

另一方面，每个链接，每个客户，每次搜索，每个事务都将生成包含有效信息的大量数据。慧聪集团可以不断提高数据采集，分析和处理能力，实现柳俊的未来目标.——为世界领先的数据公司奠定基础。

有趣的是，在数据应用领域，慧聪集团正在与嘉沃，中国联通和清华大学等公司和组织进行战略合作，试图利用物联网技术进行可追溯性的公共链研究。目前，该研究取得了许多突破，并在品牌防伪，智慧追溯，情景应用，物联网，供应链创新，智能营销等方面与多个行业的众多大小企业合作。该集团正在努力将其打造成世界上最有价值的可追溯性公共链，实现源搜索，可追溯性和责任的结果。

如果相关技术能够最终成熟并得到广泛应用，无疑将为公众越来越关注的食品和药品安全问题增加有效的保护锁定。

此外，慧聪集团还为客户提供支持供应链金融服务，以增强交易能力。由于场景清晰，数据掌握程度高，风险相对可控，在为企业特别是中小企业提供便利的同时，也为自身带来了额外的好处。

看来，在某个领域深耕并完全沉浸其产业链之后，还有很多商机。此外，该模型具有强大的可复制线，为企业收入的几何增长提供了可能性。

中国目前的工业互联网刚刚爆发前夕。

中国已进入多年的工业强国，其产业非常全面;但是很难成为一种工业强国，无论是提高效率还是质量控制，都有很大的提升空间。

通过工业互联网，大数据，物联网和其他能源实体，使传统行业能够帮助企业实现原材料采购，生产，销售和售后服务的全过程数据和智能管理。反过来，它将提高整体经济的效率，并激发更大的活力。

这为包括慧聪集团在内的工业互联网公司的发展提供了良好的机会。随着中美贸易摩擦的加剧，经济转型和产业升级变得越来越迫切。潜在市场的释放率和工业天花板的开放速度不断增加。

《 2017中国B2B产业发展报告》显示，2017年，中国B2B市场交易额达到19万亿元，同比增长26.67％，是近五年来增长最快的; B2B相关企业市场收入突破2500亿元，增速也同比反弹。根据艾瑞咨询的相关报道，2017年中国个人电脑和移动网络经济收入达1.84万亿元。预计这一数据将在2019年增加到2.61万亿元。

可以说，及时调整战略，及时关注业务，使慧聪集团能够以更好的态度分享时代红利的到来。

当然，机遇背后有挑战。

工业互联网行业的未来市场规模并不大，但谁能笑到最后还远未为人所知。毕竟，包括慧聪集团在内，还没有一家公司在行业中具有绝对优势。每个人都离起跑线不远。

阿里曾经选择更广阔的空间，并达到了今天的规模。如今，慧聪正致力于更加纵向和深入的领域，以实现1000亿元人民币的目标。

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