解读：中国工业产品B2B行业发展报告核心观点

2018年5月25日，中国电子商务协会B2B产业分会提供战略指导。由Toby.com主办的首届中国工业+互联网峰会在上海富悦酒店举行。本次峰会论坛的主题是“新模式，新路径，新转型”，由Yixinyi Qiyun Service，电子签名，在线工业控制维护，工业服务联盟，来自全国各地的工业B2B行业人士，工业界共同组织互联网共有约1,000人参加了会议，包括平台，投资者，品牌电子商务，服务提供商，经销商代表和终端工厂。

现场Toby研究团队发布了《中国工业B2B产业发展报告（2018）》对工业B2B发展的综合分析，指出目前中国工业B2B的发展趋势得到资本市场的进一步认可，尽管从数量上看新平台增长率正在下降，但多元化商业模式的出现以及国家工业互联网和智能制造等顶级政策的不断推出，为工业B2B的发展提供了肥沃的土壤。我们还认为，工业B2B轨道的收入者数量将继续增加，投资公司将越来越多地关注工业互联网平台的发展。

以下是唐雪松的演讲：

《中国工业产品B2B产业发展报告》内容分为五个部分：产业宏观环境分析，工业B2B产业发展，工业产品B2B产业商业模式和价值初步探讨，工业产品B2B平台案例分析和工业产品B2B平台开发展望。

说到国内工业发展，我们首先可以从数据中看出，工业是国内第二产业的主要组成部分。自2016年以来的数据显示，工业制造业正呈现复苏迹象，这不仅体现在制造业采购上。经理人指数高于荣耀线，也显示了工业增加值的同比增长和国内企业家信心指数的上升。除市场环境外，在工业市场规模方面，2017年数据显示工业增加值约为28万亿元，工业产值4-7％构成MRO市场容量，超过万亿元。因此，包括MRO在内的工业市场是一个非常大的市场。

工业市场的发展离不开经济和社会环境，也离不开政策和技术环境。随着国家房地产行业的去杠杆化继续增加，鼓励金融业伪造和回归房地产的指导方针继续下降，工业互联网政策和政策不断推出，中国的工业制造业将面对政策指导和支持。友好的环境正在从制造业转变为智能制造业，而密切相关的工业产品行业将占据主导地位。在此背景下，工业B2B电子商务平台具有“扩大市场，提高效率，节约成本”的内在属性，为工业企业跨境应用新信息技术提供了智能切入点。

接下来，我们将看一下行业概况。截至2018年3月，托比网络企业数据库共包含184个基于交易的B2B电子商务平台，根据主要业务可分为MRO和紧密。固件，低压电器，轴承，工程机械，非标零件和综合商品电子商务平台。其中，184家公司在14个省（包括直辖市）注册，包括上海，北京，广东等3个地方，其中109家公司，占总数的59.2％，其余75​​家公司，44家分布区域分布在江浙一带;其余31家公司分布在11个省，其中大部分位于中西部地区。

在我们观察到的184个家电业务平台中，有39家工业B2B公司有资本行动。近年来，累计融资额已超过54亿元，参与机构数量已超过79个。国内B2B平台每年的增长数据与当年的融资数据正相关。总体而言，目前中国工业B2B的发展势头得到了资本市场的进一步认可。虽然新平台的增长率正在下降，但是先后出现了多元化商业模式的出现以及国家工业互联网和智能制造的顶级政策。工业B2B的发展提供了肥沃的土壤。 Toby研究团队认为，工业B2B轨道的收入者数量将继续增加，投资公司将越来越关注工业互联网平台的发展。

目前，国内工业产品B2B电子商务平台的发展已经从高速发展时期进入中高速合理启动期，商业模式迭代与新技术体系相结合已经越来越多。更紧急。可以预见，传统工业产品的电子商务模式正在转向以技术为导向，以客户为中心的新工业产品销售路径。此外，随着中国“一带一路”和“智能制造”产业政策进入深水期，中国工业品电子商务的发展也将成为未来三个行业中各个子行业的代表性企业年份。展望未来，机械行业电子商务商业模式的精细化运作和创新将陆续出现。

工业B2B行业的商业模式是多种多样的。我们报告中商业模式的划分更多的是区分当前形势的特征，而不是探索其背后的动机。目前，国内工业产品B2B平台的主要商业模式包括基础设施模型（以1688工业市场为代表），交易模式（以镇坤兴工业超市为代表），信息+交易模型（以工业控制网+工业控制猫组合为代表） ）非标采购模式（以海智在线为代表）和供应链输出模型（以欧业采购为代表）。虽然工业B2B平台的业务模式多种多样，但未来的发展与采购能力建设的关系更为密切。未来的B2B平台价值可以在零售价值和采购外包方面做得更多。

在接下来的三个案例中，—— 1688工业市场，振坤工业超市和海智在线，我们是基于第三方的视角。我们分析了1688工业市场的服务方案和逻辑。不难发现1688工业互联网平台的核心功能是提供基础设施并启用大数据使能器。通过数字化企业的各种业务，然后通过业务的数字化来备份业务运营。除了供应商（品牌）的服务方案和服务能力外，1688工业互联网平台对工业买家也具有吸引力。

对于振坤工业超市而言，在过去的20年中，公司的运营模式将从早期的自营超市模式转变为协同网络平台模式，从商品交易到专业服务，从互联网到物联网;公司的愿景此外，在有工厂的地方，有一个基于地震的“实现优秀的工业服务平台”的具体目标。在公司愿景的背后，隐藏的背后是工业服务市场的扁平化，平台化和智能化趋势以及技术和数据的驱动。

在过去两年海智在线的发展过程中，其平台服务已从查询和在线报价扩展到采矿交互和精确匹配的反向在线采购服务。随着数据降水量的增加;同时，基于大数据和人工智能技术的应用，当前公司的发展有了新的业务重点：

首先是应用数据驱动的智能价格体系;

第二是为深度服务买家引入供应链服务。

鉴于工业产品B2B的发展前景，关注政策，资本市场，技术和业务突破等各种因素对行业的影响，Toby Research团队预计：

（1）国内政策将继续增加大型制造企业接受电子商务的数量。

（2）资本市场将继续推动工业产品B2B市场并追求技术突破。

（3）从技术上讲，企业级技术跨界整合，多点突破产生更大价值。

（4）在关键业务中，响应时间进一步缩短，B2B平台的采购视角比分配视角更有利于为自身创造更大的价值。

一般而言，工业产品B2B仅是整个工业B2B中的旁注。 Toby研究团队认为，随着企业信息化，电子商务和数据的发展，整个工业B2B领域将蓬勃发展。

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