分析：供应链金融业已经到来。除了抢占交易场景之外，还需要考虑哪些问题？

受区域和产业分离主义的制约，工业供应链金融在短期的野蛮增长阶段将呈现出一百个争议，但从中长期来看，它可能会通过整合和资源垄断产生行业独角兽企业。

在目前的整体金融和工业环境下，谈论创业和金融业投资是一个“谈论变化”。一方面，一方面，宏观金融市场正在“去杠杆化”，P2P“爆炸性矿山”，实体公司的默认事件都集中在一起，无论是“趣味商店”，“易欣” “，”51信用卡“和其他新的金融独角兽。企业尚未得到二级市场的进一步认可。

另一方面，我们也观察到可能影响未来工业发展的若干重要发展：

首先，以互联网金融技术为特征的一批消费金融项目以前所未有的速度登陆资本市场，之后可以继续释放利润。这表明Fin Tech是提高风险控制和贷款效率的辅助手段。这些方法在客户和公司运营方面都非常有效。

其次，工业供应链薄弱的中小企业是主流金融机构“忽视”的“分层客户”。他们中的大多数都与消费金融客户类似，缺乏足够的信用数据库，他们非常关注自己。现金流状况，对金融支持服务的需求强劲。

第三，响应国家号召“积极发展和培育全球供应链竞争力企业”和“发展供应链创新和应用试点”，全国多个省市正在以核心企业为主推动供应链金融项目焦点。与此同时，央行成立了一家金融科技公司，在深圳经营贸易融资区块链，政策层面非常积极。

第四，大量社会商业保理公司从事事实上的B金融业务，其业务资格相对开放。一系列具有里程碑意义的事件和商业线索表明，To B金融业务就像To C消费金融的爆发前夕。金融市场资金更直接地流向中小微观稳定，通过行业和金融技术的真实交易场景获得稳定的回报。它将成为当前工业与金融一体化的新主题和新趋势，因此我们提出了金融领域 - 工业供应链金融的技术创业和投资新焦点。

根据《国库中国》数据，截至2017年9月，全国工业企业应收账款达13.2万亿元。因此，如果全面考虑工商业应收账款总额（包括流通），全国总规模将近乎大。在数万亿美元的市场中，供应链金融，保理和ABS等传统金融服务的普及率不到10％。传统的金融业务模式和工作效率影响着金融服务的渗透率，为新的金融企业留下了足够的空间。巨大的市场空间，但企业家必须与银行，保理公司，P2P，核心企业，甚至与BATJ平台的“竞争和食品分享”自我经营。除了自己的团队实力外，他们还必须注意战略和资源的匹配。

供应链金融本质上是基于供应链的上游和下游交易以及交易行为数据的金融服务。因此，银行系统或纯技术的Fin Tech公司更适合作为基金提供商，因为它远非真实的交易场景。通道连接方的作用。互联网初创公司，特别是一些已经为行业市场竞争设置障碍的交易型SaaS平台和B2B平台，以及To B交易的一些效率工具，自然接近交易场景，更适合工业供应链金融服务。成为能够大规模生产优质资产的“工厂装配线”。

除了抢占交易场景之外，我们认为该领域的初创公司可以认真考虑以下问题：

首先是行业选择。除了行业的上限限制外，该行业的选择也值得关注目标行业是否继续增长。目标企业在行业上下游的整体利润率和负债率，无论是抵押品还是行业中的股票都会产生较大的价值波动，是否具有良好的流动性。

其次，交易情景下是否存在大宗收购机会。例如，核心企业/核心企业的产品是分批获得的，或者是通过专业批发市场批量获得的。

第三，供应链金融服务的资本成本。该平台选择使用银行，信托，第三方财富管理或P2P社会融资作为资本最终合作伙伴。资本成本和资本周期的专业管理和资源整合能力将是该领域企业家的重要核心竞争力之一;

第四，也是最重要的问题，即情景下供应链金融资产的质量和风险控制。交易场景是否可以约束某个核心企业，直接或间接与核心企业形成债权债务关系，是否有一定的权利确认，形成相关的股权转让，最后产生一类“刚刚归还的“资产。一般来说，场景的选择和场景的控制比事件后的金融风险控制方法更重要。

以“熊猫汽车保险”为例，该项目专注于为汽车保险代理商和中介渠道提供汽车保险展览SaaS平台。项目创始人王刚在企业软件和财务方面拥有超过10年的行业经验。该公司的SaaS产品直接相互连接。大型保险公司的核心系统可以直接完成展览业中报价，提交，支付，计费等完整交易的闭环业务。

基于相对完整的交易SaaS产品，公司叠加金额服务，如分期付款和佣金提升，实现实时对账和佣金秒。此外，公司还为保险中介机构开发了完整的资金清算和会计处理系统，以监控借款和还款的资金流动情况。同时，由于平台本身直接连接到多家保险公司，因此在这种情况下分批支付的佣金数量具有一定的“严格赎回”属性，整体风险较低。目前，熊猫保险的保费金额已达数亿元，完成了从SaaS行业管理到汽车保险行业金融科技公司的服务升级。

我们认为，该行业的供应链金融已经达到顶峰，银行，蚂蚁金融和京东金融等巨头一直在长袖舞蹈中扮演着“平台金融”的角色。传统B2B如“寻找钢网”和“Mobe Net”这个平台也在不断涌现。以“熊猫汽车保险”为代表的新金融力量在稳固占据产业链交易场景的优势下，在1000亿级市场的基础上不断扩张。

受区域和产业分离主义的制约，工业供应链金融在短期的野蛮增长阶段将呈现出一百个争议，但从中长期来看，它可能会通过整合和资源垄断产生行业独角兽企业。为此，我们对真正掌握TO B交易场景中交易分布和标的资产质量的优秀金融技术公司持乐观态度。在对行业的关注中，我们对以长期租赁物业为目标资产的上游和下游项目（相关行业政策安排得以实施）持乐观态度。之后，金融技术应用于物流，医疗，零售等行业的交易场景。

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