托比采访了丨化塑汇智建鹏：快速反应是化学电子商务的核心竞争点

2016年12月29日，第三届中国B2B电子商务大会在上海召开。塑料与塑料首席执行官彭志坚应邀作为特邀嘉宾出席了会议并发表了题为“《 B2B蓬勃发展的思想——”的演讲，回归商业价值》。 ，与会议中近1,000名企业家分享。 Toby Net记者第一次采访了Zhi Jianpeng。

根据Toby.com的记者，塑料和塑料是一个B2B电子商务网站设计平台，专注于“互联网+塑料”。它致力于开辟塑料产业链的信息流，物流和资本流动的闭环。塑料产业链的生态系统。成立于2014年6月，2016年5月完成了数千万美元的Pre-B轮融资。

近年来，化学B2B如雨后春笋般涌现。据公开资料显示，Mobei.com已完成数千万美元的C轮融资;我的塑料网络被列入新三板;而快速塑料网已经完成了B +轮融资3.5亿元......一些行业分析师表示，“行业互联网”爆发了。加上2025年中国制造业计划的提案，它已经为化学工业的转型吹响了号角。据中国石油和化学工业协会统计，中国整个化学工业的表观消费量约为15万亿元，中国的化学品市场占全球市场的30％。就数量而言，它是世界第一。

对于广泛而竞争激烈的化工B2B电子商务平台开发与转型领域，智建鹏表示，化工电子商务领域的核心竞争点是电子商务能否比原有的贸易链更有效率。更快地响应这些需求。

“竞争取决于谁与我们竞争。电子商务之间不是竞争，而是电子商务与整个贸易链之间的竞争，”志建鹏说。

志建鹏告诉Toby.com，下游对贸易链的反应不是很快。响应不仅限于时间和价格，还包括安全性，不仅限于表面的含义。 “我们一直在重新思考电子商务价值链的位置，结果是随着市场的变化我们可以更快地做出反应。”

同时，志建鹏还表示，塑料交易所在两年内做了一件事，即满足买家无需库存的需求，并积累质量变化，包括IT系统，客户服务人员，支付和物流，等，快速反应将应运而生。

去年，I高仿DG合作伙伴熊小哥预测，下一个BAT将诞生于B2B领域。着名投资人徐小平也认为，供应链B2B电子商务服务平台的市场非常大。李开复认为B2B是未来创新研讨会的重点。投资领域之一。随着B2B产业的到来，B2B3.0的概念也开始出现。更多行业分析师表示，B2B已经发展到现在，并且经历了1.0时代，2.0时代，并进入了3.0时代。

对于即将离开慧聪并且正在探索2.0交易比赛的志建鹏来说，回顾1.0信息比赛有不同的感受。志建鹏认为，2.0交易匹配和1.0信息组合具有相似的功能，即聚合成员，“只有2.0阶段聚合不使用广告，品牌模式，而是直接帮助他人做生意聚合”。

在Zhi Jianpeng看来，2.0在第一阶段有交易基因，不同的是1.0是从交易开始，但现在平台一般发展到3.0开放平台，并开发物流和支付等增值功能。这似乎是一种趋势。

在这方面，志建鹏介绍说，HC也试图在1.0的基础上进行2.0尝试，然后跳到3.0。 “慧聪拥有庞大的基本会员资格，并且在支付融资方面拥有汇富宝和国家小额信贷许可证，因此我认为慧聪已经为这方面的融资做好了准备。”

志建鹏说现在每个人都在解释2.0，但彼此的步骤并不相同。在2.0中表现良好的企业确实没有什么不同。

“每个人都在前进，没有人能说它是完全成功的。”志建鹏说。

在Zhi Jianpeng看来，B2B电子商务平台的利润点主要表现在两个方面：毛利和净利润。如果塑料B2B一直受到资本市场的青睐，扩大业务将不可避免地成为一种趋势。在这种情况下，必然会牺牲纯利润，企业的长期发展需要通过毛利来体现。

志建鹏告诉Toby.com，2017年毛利润不会出现问题，甚至可能会有大幅增长。 “如果交易金额达到100亿，那么毛利将达到至少1亿，甚至2亿。”志建鹏说，毛利的增长可以证明企业的商业模式。反过来，商业模式是否能够经得起审查可以通过毛利润的增长来验证。

“2017年，每个人都将稳步发展，然后节省更多资金来包围土地。从围场到盈利，这基本上是2017年每个人的主要发展方向。”志建鹏说。

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