面对B2B平台，制造商的生活路径在哪里？

零售业现已形成四个主要部门。

一件是KA，一件是平台化B2C，一件是横向整合零售（如连锁便利店），最后一件是小商店。

从专业的电子商务商城网站开发公司的角度来看，制造商和零售商之间的游戏正在逐一解除武装。

允许工厂解除武装的权利是分配流量的权利。零售业的利润主要是分配流量的权利。

1流量分配权

对于KA，有一种说法，如果你不做KA，你就等着死。如果你做KA，你正在寻找死亡。 KA有流量，因此KA获得流量分配权。支付好位置，有一个很好的位置，只要促销，你就可以卖。

KA的力量迫使代理人不去做。但是，制造商不能这样做，因此工厂直接供应KA，这也是最后的手段。

KA拥有100万+ SKU，任何人都可以活下去。每个品牌都有一个等待这个位置的对手，KA并不害怕。

现在KA被边缘化了。很多人心里都说：我知道为什么今天，为什么我应该在一开始。交通的枯竭导致了KA的边缘化。

对于B2C，也有同样的说法：不做B2C正在等待死亡，做B2C正在寻找死亡。大型制造商做B2C，这也是强制性的。

B2C拥有1000万+ SKU。由于流量不断流动，流量再分配成为B2C收入的主要来源。

封闭式投标系统，所有投标人的利润总和为零。这可以用数学证明。

如果不是自包含流量，流量完全来自平台的出价，则进入KA和B2C时没有利润。

平台上最近的一个词是[能量]。你为什么要授权？因为只有赋权，一些制造商才能生存。

对于处于结构性决定的KA和B2C两难困境的制造商来说就是这种情况。除非B2C打开搜索系统，否则制造商将获得其他低成本流量来源。

开放搜索系统，这不是平台的生命吗？

2 B2B：制造商的生死争议

我已经谈过KA和B2C了。水平集成零售通常能够与制造商联系，大品牌的环境相对宽松，小品牌难以进入。

下面，我们应该分析B2B。

如上所述，有四个部分具有最大的零售模式。 KA和B2C是制造商的僵局，现在没有解决方案。如果B2B仍然陷入僵局，那么制造商就没有出路。

B2B面临的对象是一个小商店。过去，小商店因小而分散，虽然销售比例下降，但却是制造商的主要利润来源。因此，有一种说法是KA正在进行销售，制作图像和制作小商店。

B2B的实践，无论是翻牌店，将小商店变成封闭的B2B系统，还是杀死经销商并获得渠道垄断，对制造商来说都是一场灾难。

强大的制造商始终控制路径并通过路径控制终端。虽然成本不低，但毕竟是可控的。一旦B2B成为唯一的流量来源，那么对于KA和B2C，B2B将与制造商的结果相同。

在3B2B环境中，制造商的生活路径

B2B会成功，只有两个悬念：谁会成功？无论谁成功，都是B2B的成功;第二，什么样的模式会成功？不同的型号对制造商有巨大的影响。

如果像B2C这样的封闭式B2B平台成功，那么一个平台的成功对所有制造商来说都是一场灾难。

我所指的封闭平台是流量关闭，平台有权分配流量。

请注意，B2B远远大于KA和B2C。 KA和B2C仅占零售额的百分比，有些人预测B2C将占零售额的不超过20％。

B2B的份额，基数不是按零售计算的，而且规模远远超过B2C。

KA的SKU为100万+数量级，B2C平台的SKU为1000万+数量级，B2B的SKU仅更大。在B2B SKU之前，KA和B2C的SKU可以忽略不计。

KA和B2C已经为制造商陷入僵局。如果B2B在工厂陷入僵局，制造商将无法生存。

如果一个社会的商业系统没有制造商在所有主要出口中的生活方式，那么这样的商业系统就不应该存在。

那么，必须有一个与B2C形式不同的B2B系统。

4总会有一条生活的道路

B2C平台实际上由两个协作系统组成：一个是流程和订单系统;另一个是物流配送系统。

京东，以上两个系统合二为一。阿里，以上两个系统是分开的，物流和配送是第三方，虽然不是完全独立的第三方。

我希望B2B有三个主要系统，[订购系统]，[分销系统]，[促销系统]。分销系统是否是独立的第三方并不重要。这是一个效率系统，谁对谁有效。它也是一个苦涩的B系统，习惯上网的人不愿意这样做。

现在剩下的问题是B2B是否像B2C一样，是否整合了流量和订购系统。这样的系统，我称之为封闭系统。

5流量系统，厂家不能放

为什么B2C的尺寸有限？由于它适用于产品，一般是低频，高价值或高价，非即时消费的产品，回购率相对较低。

B2B产品通常与B2C相反，具有高频率，低价值，即时消费和高回购率。

具有特别高回购率的产品具有特别长的促销周期。促销周期很长，B2B平台不是一个非常合格的“推动者”。该平台更适合一次性促销。

快速消费品的推广周期，有些持续数年，很难完成平台推广，只有战略合作的渠道合作伙伴愿意做。

因此，根据我的判断，B2B平台将是一个开放流量的系统，即交​​通系统和订单系统可以分开。当然，只要它是一个平台，就必须有一个流量分配功能，这只是主体。

当前的B2B平台复制了B2C的思想。今天的制造商也考虑使用B2C模板进行B2B。这是有问题的。

话虽如此，答案已经存在。但是，仍然有必要正式回应该主题。

对于制造商而言，交付可以移交给平台，订单系统也可以移交给平台，但不得放置促销系统（即交通系统）。

选择B2B平台合作，必须选择合适的B2B电子商务网站建设平台，封闭平台系统，无论是谁目前的背景，可以烧多少钱，不合逻辑，钱都烧不上。

当然，对于经销商而言，我们必须逐步改造，但我们必须选择符合未来的转型。无论如何转让，经销商的核心功能（促销功能）都不会丢失。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。