家装配件电子商务拓展三大难点？阅读辅助材料供应链的文章

《家庭电子商务周刊》（指甲家具研究所的自媒体）第28届在线沙龙成功结束。在本期中，沙龙特别邀请了采购和辅助材料采购平台的创始人田晓东，以及由谷歌主办的集团装饰圈西北运营中心负责人。主题是“构建辅料供应链的难点，难点和方法”。家装网上沙龙每半个月安排一次主持人，邀请客人在周三20：00-21：00回答问题，问题来自团体朋友。以下是一系列内容供您参考。

Q1：首先介绍搜索材料的模式和开发状态。

- 答：模式：装饰材料的一站式B2B电子商务平台，自建仓储物流和产品系统，京东模式。 B2B材料电子商务+ SAAS服务，在线建材市场+虚拟仓库物料管理系统。

状态：搜索辅助材料是移动互联网的产物。中国辅助材料电子商务最早的探索者之一，2015年10月开始寻找材料，2016年6月22日2.0产品，石家庄上线，10月完成天使轮投资水平，目前有5个直接公司在北京，天津，石家庄，太原和唐山。预计2017年将有近100个品牌完成京津冀地区主要城市的布局。搜索资料有150名来自不同行业的优秀人才，为近1000家装饰公司和数万名工头提供产品和服务。

Q2：辅助材料的均质化很严重。在满足用户需求的前提下，辅料供应链如何解决装饰企业差异化营销的问题？

- 答：大品牌的辅助材料相对集中，本地品牌相对分散，他们确实面临同质化。家具网上商城企业已经从传统转变为转型，差异化与品牌或产品并没有完全不同。辅助材料差异化的主要需求主要是中型和大型装饰公司，而小型装饰公司和个体工作室则希望在品牌选择上与基准产品相匹配。所以从表面上看，一个城市的成千上万家装饰公司有不同的需求，但事实上它并不难控制。

与传统五金店和建材市场相比，辅料供应链在品牌和产品的选择和推广方面更专业，更受欢迎。平台电子商务可以吸引更多品牌进入，同时利用互联网的自然大数据分析功能，帮助不同类型的装饰公司提供差异化​​的选择。

Q3：如何解决辅材电子商务的成本绩效与渠道价格体系保护之间的矛盾？

- 答：电子商务和制造商的辅助材料的利益是相同的，没有冲突;原始渠道体系是一种竞争关系，可以促进和鼓励，扩大市场份额。

传统品牌通常是树状的多层次分销系统，特别是辅助材料行业中许多品牌渠道的建设是完美的，但完美也意味着瓶颈。优秀的辅助材料电子商务不会进入颠覆性的心态，而是尊重行业规则，并将更多地体现在供应链服务，产品体系，营销策略的相应价格优势的基础上。

这种趋势是不可逆转的，新渠道将不可避免地为制造商和客户带来更多的专业经验。目前，Search Sub-Net已完成近10个国内外一流品牌的国家战略合作协议。预计辅助设备系统将于今年年底完成。禹品牌国家战略合作。

问题4：如果国家电子商务业务在全国推广，那么地理限制或规模的痛点是什么？

答：辅助材料和电子商务扩展的困难主要包括以下几个方面：第一是了解当地市场和用户需求;第二地方分公司总经理的能力和资源匹配;第三个本地品牌习惯，集团的总采矿和子公司采矿能力。

B2B行业最重要的方面互联网痛点是人才能力。是否会有一个充满活力和智慧的大师团队将在子公司的成功中发挥关键作用。检索材料正在建立自己的人才培养生态机制，并为未来的搜索和辅助网络布局运送各种人才。

问题5：辅助材料和电子商务的区域性过于突出，区域供应链如何下降？

答：我认为供应链很容易理解为三个层次：

1，仓储; 2，物流; 3，采购。

首先，我们将在任何城市建立仓储系统。其次，物流采用社会物流，共建物流和自营物流。三，采购主要是通过采购集团采购中心的战略合作单位。主要是地面采矿补充。

建材行业本身就是一个地区性强的行业。传统建筑材料制造商很难在没有互联网工具和概念的情况下突破这一区域，而建筑材料电子商务具有跨越空间限制和品牌限制的能力。移动互联网自然具有信息传输速度快的优势，可以通过不同的渠道和层次获得品牌合作。对于本地产品，我们还可以使用更有效的方法来帮助优秀的产品扩展，实现双赢。

问题6：辅助材料项目如何突破利润率？是扩展业务线还是在辅助材料供应链中努力工作？

答：家装材料分为主要材料和辅助材料。辅助材料的利润率普遍较低，但并非完全不可操作。几十年来建材市场的业务可以支持一个城市的建设，没有理由为什么具有更多运营能力的电子商务无法做到这一点。

只有合理的利润才能保证优质的服务。未来肯定不会是高毛利的时代。美国HOMEDOPOT也作为附属材料开始，其目前的市值接近2000亿美元。辅助材料是家居装修的基本供应链，门到门服务能力，城市与城市的联系，以及会员制的整合。

增加利润的渠道通常有几个层次：

1.从供应链开始，从采购链接中获得更大的价格优势;

2.营销侧重于利润品牌产品和新产品的推荐;

3，规模效益是关键，通过规模降低公司的运营成本; 4，扩展服务。

Q7：如果辅助材料销售良好，我可以销售哪种主要材料？

答：虽然辅助材料和主要材料都是建筑材料，但仍存在许多本质区别。辅助材料的决策对象是B端，主要材料的决策对象通常是所有者，这意味着我们的产品在进行营销时在资源和方法上完全不同。

当然，好的材料可以卖给主要材料，哪些产品主要取决于公司的战略和个人资源的掌握。从寻找辅助网络，至少在国家布局完成之前，我们还没有做好主要材料的准备，我们希望在垂直领域的辅料做认真，并成为最专业的建材供应链公司在国内外。

问题8：辅助材料项目的哪个利润点或方向将延伸？

答：辅助材料的发展方向必须在未来更加标准化和品牌化。目前的建材市场将逐步退出历史舞台。相反，它将是产品，物流，金融和售后服务中更加集成或专业的辅助材料。商业。正宗，低成本，含税的产品系统，绿色环保的基本标准和阳光采购是趋势。

辅助材料项目的利润点必须在未来从产品定价转换为服务定价，允许用户支付服务费用;将具象产品转化为用户的整体计划，重新定价仓储，物流，金融，建筑，大数据等，为不同的客户需求提供不同的产品服务。

辅助材料电子商务的延伸必须是以建筑材料为基础结构的供应链服务公司。它不仅将成为这个城市最大的材料供应商，而且还将成为该市优秀的物流服务提供商，供应链金融公司以及拥有建筑资源和能力的人力资源服务提供商。

Q9：配件电子商务应该是哪种模仿：淘宝，当当，京东，天猫，饥饿，美团，大众，是最好的？

答：电子商务的主流模式只不过是凝聚力或自我操作。有两种方法可以做到这一点。选择哪种方法主要是认真考虑这种方法是否会对行业发展或用户服务有所贡献，提高效率。

寻找京东模式的主要原因是我们长期了解用户需求和行业批评。虽然它是自营和经济的，但最好控制供应链的质量并控制服务质量。去一站式商店解决行业效率问题。

Q10：精美装饰的时代即将开始或已经开启。它如何作为辅助材料适应新形势？如何改造传统的辅助材料供应商？

答：精美装饰是未来的趋势。我们不能忽视这一趋势，但与此同时，中国的精美装饰还有很长的路要走。这取决于开发商的道德风险，成本竞争压力和中国的城市化。 。对精装建筑材料的需求是否没有减少，未来的装修越来越密集，作为辅助材料供应商应该主动获得更多的商机。与此同时，中国已经慢慢进入二次装修时代，用户的二次装修时间也越来越快，辅料生产商可以在这方面和家装市场上发挥自己的实力。最后，辅助材料的管理应注重品牌和质量，避免短期行为，从产品销售者转变为品牌经营者，努力依靠制造商实现双赢。

传统的辅助材料公司应积极与新兴的互联网电子商务公司合作或合作。他们不应盲目领导电子商务系统的运作。传统材料供应商对电子商务和专业水平的投入不足，储备不足，吸引人才。造成巨大的经济损失。此外，评估自身的服务能力和优势，专注于核心客户的服务，并在其能力范围内最大化其服务，专注于关键客户和快速扩展互联网电子商务，以实现差异化竞争。

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