分析高仿服装B2B电子商务的商业模式

2016年，网络零售业逐渐成熟，线上线下电子商务平台的整合不断推进，新技术推动了服务升级。各种现象表明，网络零售业的渗透率不断提高，并继续保持稳定增长，成为人们关注的热点。 。随着网络零售市场的发展以及社会和国家政策领域对社会零售业的重视，共享经济在行业格局和政策环境方面发生了一些重大变化。

高仿服装零售店的主流模式

由于中国人口众多，东西部地区发展不平衡，农村城镇化也很大。再加上过去10年电子商务的快速发展，高仿服装终端零售店的构成非常复杂。我们分为在线和在线。接下来的两节介绍。

线下零售店的形式主要包括：快时尚直营店（ZARA，H＆amp; M，UR等），民族品牌连锁店（美邦，宜春，奇沃沃等），区域品牌连锁店（数十至数百家分店） ）规模6），超市商店，个人精品店（在商场，步行街，社区），临时摊位（街头摊位，夜市）六大主流车型。

网上零售店网站开发包括：品牌旗舰店（大型品牌下淘或淘淘等品牌），大中型高仿服装卖家，品牌折扣销售三大主流车型。

传统的高仿服装供应链模型

如何建立供应链管理系统？在复杂的零售店中，我们将零售店的上游供应链分为两类：“自建”和“非自建”。所谓“自建”意味着零售商负责设计，布料和对接工厂的生产; “非自建”是指将设计，面料和生产外包给第三方，专注于品牌推广和销售。 “自建”供应链的零售商包括快时尚，全国品牌连锁和淘品牌等大品牌，占据了40％的市场份额; “非自建”供应链的零售商主要是非品牌和中小型企业。品牌零售商占市场的60％。

在传统的“非自建”供应链模型中，它包括三种主流模式：ODM订单（买家），现货批发和批发商品。此外，ODM订单主要服务于区域零售连锁店，网上商店卖家和其他拥有自主品牌但不想建立自己的供应链的零售商，以及快速的消费者需求和设计师品牌的崛起。 ODM模型有进一步扩展的趋势。

2016年突然出现的许多高仿服装B2B公司都瞄准了6000亿“非自建”大蛋糕，试图通过互联网改变市场结构！接下来，让我们分析当前最流行的高仿服装B2B模式。

平台+离线服务类

这种类型的B2B平台是“纯平台组合类”的升级版本。它也是供应商的直接商店。它也是买卖双方之间的直接沟通，也是第三方担保交易的平台。但在此基础上，这种B2B平台已经建立了自己的离线服务系统——。当买方下订单时，供应商不直接发货，而是将货物发送到商业圈的服务站，即服务站的工作人员。对每件物品进行质量检验，然后将同一买家的包装放在一起，最后通过快递或物流方式交付。 “批量批量”是该模型的创新者。

“平台+离线服务”模式具有传统“纯平台组合”的优点，同时避免了错误的板卡问题，并可将产品率从5％降低到1％。改善买家的购买体验。此外，这种平台基于移动B2B平台。供应商可以随时随地将样式发布到平台，也可以随时通过手机接收咨询，并直接与买家沟通。

在商业模式中，为了避免负面口碑，批量没有选择与“纯平台组合类”相同的会员制，而是类似于淘宝的广告+佣金收费模式，相当于离线文件实体文件。租金，利润率占交易金额的5％。

在商业模式中，为了避免负面口碑，批量没有选择与“纯平台组合类”相同的会员制，而是类似于淘宝的广告+佣金收费模式，相当于离线文件实体文件。租金，利润率占交易金额的5％。

纯平台组合类

这种模式是B2B中最早的模型，存在近20年，代表公司有1688年。该平台由供应商直接打开以开设商店，为买家提供完全开放的产品信息。买家可以通过搜索分类和推荐快速找到货物，直接与供应商沟通，并自由交易。在平台的早期，只有信息被合并，后来的在线交易和支付担保确保了买家的利益。

这种模式的优势在于，与离线相比，通过互联网购买可大大提高效率。而且，纯平台模型非常轻，并且有很多SKU。买方有多种选​​择，很容易形成规模效应。在商业模式中，这类B2B公司经常建立强大的直销团队。通过收取会员费，他们可以快速赚取利润并明确他们的想法。

但是，这种模式存在这么长时间的原因仍然不成功。有三个核心原因：第一，高仿服装是典型的非标准产品。通过网络选择很容易得到错误的电路板问题。纯平台模式很难。确保购买者的购买体验;其次，从供应商处收取会员费的方式属于首先付款的效果，这导致B2B平台的这一部分一般关注销售忽视操作，导致声誉不佳上游供应商和低热情; p>

在PC时代，供应商只能通过专业拍摄+ PS +产品详情页面上传产品。不仅成本高，而且更重要的是，它无法跟上离线产品的速度，这使得买家无法看到最新的型号和库存。无法同步，咨询无法经常回复，买家的经验也很差。

买方的货物类别

广州第13购物区的新中国大厦与韩国和日本的时尚潮流紧密结合。近年来，它已成为中国最具影响力的一线女性批发市场和ODM聚集地。最早的买家库存模式也应运而生。买方与批发商协商以获得在摊位上拍照的许可（或通过微信直接将照片发送给买家），并将照片放在B2B网站上，允许全国高仿服装商店的买家在有限的情况下合并商品时间。 5件可以分组，之后团队将有送货队去货摊取货，最后将货物发送到全国各地的买家。之前采用此型号的网站是“Daily Packing Group”。

可以看出，买方货物的模式类似于其中一代，生产者与卖方分开。但为什么我们要“限时”呢？由于新中国的风格非常快，通常会在一两个星期内起飞，随时都会缺货，因此销售时间不能太长。你为什么要“包装商品”？由于新中国大厦批发商的批发条件是相同的颜色代码（俗称第一手代码），而单个高仿服装商店往往没有达到此批次，因此有必要整合商品。

这种模式的优势在于，来自全国各地的买家（主要基于实体店）可以获得最新和最潮的商品，而无需进入第十三行。商品的等级和趋势优于其他B2B。网站。从盈利模式的角度来看，这个B2B网站可以通过中间加价直接赚取利润。一般加价率约为5％至10％，商业模式也非常清晰。

从长远来看，买家商品的格局存在较大的缺陷：当个别商品的销售量超过100件时，这类B2B平台将面临是否预售商品的困境。如果货物提前按下，风险极高，很容易被库存挤压;如果货物没有提前按下，随着销量的增加，货物短缺将变得越来越突出，因为批发商不会为B2B平台预留太多。点。此外，这种模式需要大量的买家和代理商，而后期的团队管理能力非常高。

一代人

随着淘宝等在线零售平台的兴起，越来越多的批发商向网上商店供货。 2010年左右，在杭州和广州，有一个新型号——，专门为小型淘宝店提供服务。这个模型由网络批发商，淘宝商店和淘宝消费者组成。批发商还提供淘宝数据包，同时产生大量的网络爆炸;淘宝店不需要按商品，直接导入数据包即可开始销售;消费者在淘宝网店订购后，由批发商或代工队直接发货给消费者。如果有退货问题，这些批发商也支持7天无理由退货。

在过去的六年中，随着网络购物市场的增长，这种模式已经全面展开。一代B2B平台，大量网络批发商和淘宝数据包，还提供收费的送货服务，是淘宝店选择商品来源的重要场所，目前最具影响力的一代平台是广州的17zwd.com和杭州女子网。

一代模型的优势是显而易见的，生产和销售是分开的，淘宝店不需要按商品，这极大地释放了淘宝的巨大流量资源。此外，盈利模式非常明确，每一代可以赚取2到4元的毛利，广告费用是这类B2B网站的重要收入来源。

但是，这类B2B网站的缺点也很突出。由于生产和销售的分离，缺货率通常在20％左右，消费者体验非常糟糕。为了获利，网络批发商将使用一些具有非常大的物理空白的官方地图来制作数据包，引导消费者面对大量错误的板子问题;另外，淘宝和天猫作为一代的主要下游渠道，这类数据包的供应压力也越来越严格，使得淘宝店这样的小生活空间越来越窄。

高仿服装B2B平台的未来和挑战

虽然高仿服装B2B面临6000亿大蛋糕，但路上有很多坑。所有模式都是长短的，但无论哪种模式，都必须解决以下问题：

一，网络采购经验高仿服装

因为图片是非标准的，所以在看图片和看到真实图片之间总是存在差距。然而，由于更新和折旧速度非常快，高仿服装将给自我操作带来很大困难。此外，与传统的二线和三线商家相比，网络采购的到货速度和退款服务略逊色。

其次，无论哪种模式都必须解决交通问题

平台模型需要使用流量来吸引更大的批发商，而自营模式需要更多的流量来获得更好的风格和更低的价格。然而，无论是实体店还是在线商店，无论是小商店还是大商店，买家（决策者）往往只在线下市场活跃。如何有效获取离线准确流量是获胜的关键因素。

第三，ODM订单交易过程很复杂

与传统的高仿服装批发相比，ODM订购是未来更具潜力的新兴市场。 SHOW ROOM（离线订购会议）已成为当前高仿服装圈子中的热门关键词。但是，ODM事务处理过程更加复杂。如何通过Internet实现在线ODM交易需要更严重的问题。

电子商务推动了高仿服装产业的发展，高仿服装竞争的加剧促进了高仿服装产业的电子商务进程。在B2B电子商务平台日益火爆的时代，传统的高仿服装企业正面临着新的机遇和挑战。 B2B电子商务平台的兴起为纺织企业高仿服装企业带来了新的发展机遇和盈利渠道。新旧渠道的叠加将使一些有能力和有效的高仿服装企业迅速赢得新的市场份额。

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