如果给你十亿，请建立一个农业B2B ...

2015年被誉为B2B的春天。

不仅农业，钢铁，塑料，餐饮，汽车零部件，旅游等行业，今年也见过领先。然而，在经历起义，围困和围剿活动后的短短两年时间里，他们最终在麦城失去了大部分生命。幸运的人仍在努力生存。

虽然生活不能假设，如果你给十亿，如何建立一个农业B2B？也许假设你可以找到一些以前没有找到的真相。

互联网是一种工具和一种思维方式。

在对中介和权力下放的认识中，叛乱分子首先考虑“革命”，利用互联网来削减一些无效的人和事，并试图重建新的生活。

非垦丁技能并不深刻和不快乐

就像垦丁解决了这头牛一样，它也是一把锋利的互联网刀。外科医生的刀决定了解奶牛的成功或失败。第一把刀的定时，位置和强度决定了第二把刀的姿势和方向。这一级别的因果关系决定了事件的最终成败。

有人向中小餐馆挥刀;有些人把刀放在批发市场;一些人指着中小型蔬菜供应商的刀;有些人把刀放在企业和机构的食堂里。从类别选择来看，有些人挥刀给小龙虾，有些人把刀切到白猪身上。选择行业和选择产品是垦丁最核心的测试之一。

然而，在过去的三年中，有无数的跨境肯特林，但其中大多数并不美丽，而且由于食物和草的不足而死亡。我们不仅要问，垦丁的技巧还不深？刀不快？我恐怕不行，也许更多的是缺乏牛的意识，刀不好。

有两种想法：

他们追求绝对的“去中介”，往往是一个激进的革命者。

从农业生产的来源到消费者终端，细数链上的生物体B1-B2-B3-B4-B5 ...... C可以分为4级，5级和6级。从发展的角度来看，从长远来看，某些层面没有任何价值，因此一些垦丁想抢夺批发商的饭碗。

事实上，在降低流通水平，降低成本和提高效率方面没有错误。但是当肯廷斯挥舞他们的剑到地面时，他们发现“原始”就像野草一样，当他们筋疲力尽时他们就会悔改。新的生活并不顺利，他们自己的生意从宫殿中被切断了。

刚才，京东试图进入餐饮B2B。刘强东说，当京东新路成立时，“零售店是不可替代的。那么，什么是可以替换的中间环节？只有渠道可用。”刘强东说，这句话更有胆量，因为他有设施，系统，客户，服务和足够的弹药。

革命者的绝对去中介可能行不通，有必要重新考虑商业中的道，法和手术。

他们提倡团结，分享和赋权，往往是一种稳定的颠覆。

当参与者考虑大宗农产品的流通时，第一反应是通过降低流通链水平来建立竞争优势，并将基于这种思维考虑商业模式。然而，在最近与深圳中农王有限公司首席执行官孙伟聊天时，我第一次听到B2B农业从业者反复提及“加入，分享和授权”。他们没有采用掠夺性或消耗品，但他们已经发展成为一个拥有800亿元营业额的庞然大物。

对于一家专注于农产品流通8年的公司而言，他们遵循尊重业务的本质。他们认为，在产业链中，无论是农民，经纪人，一级批发商，二级批发商还是各种供应商，他们都存在。必须有其存在的理由和价值。一方面，中农网连接整个产业链，包括原材料流，加工，生产和对外销售，为每个环节的不同需求提供差异化​​的产品服务;另一方面，它积极与农业公司，农业机械公司合作，第三方物流，金融机构和政府等生态领域的其他参与者将共同推动产业资金，技术改造和参与投资，建立信任关系，逐步实现生产能力的共享。

巧合的是，市场上有一种非常受资本欢迎的公司。它是一家Saas服务提供商，专门从事中小型批发商，贸易商，食品和饮料分销商，并帮助企业提高效率并节省成本。如果这些中间人即将死亡的群体，这些服务提供商没有市场价值，反之亦然。这些也与革命思想背道而驰。

这两种思维有两种结局，但我们不能随意判断最好和最坏。我们继续探索哪种行业是农业？

谈到农业，你对这些关键词并不陌生：信息不对称，产品不规范，质量不稳定，质量不安全，物流成本高，缺乏营运资金，产品损失高，生产区域过于分散，没有生产规模。

在农产品方面，有水果煮熟的蔬菜，家禽和蛋奶，米粉，干货，副食品等。每个项目的商业生态和交易场景都不同，这意味着这个项目的B不是一个单一的项目。 B，B2B中的“B”不是同一族群。商业圈非常复杂，并且决定这个市场永远无法应用某种模式来制定一个通用的方法。

大量的垦丁和资金涌入农业B2B，中农网认为农业有三大优势：

生产和销售是分开的。农业生产区域往往不是销售区域，例如中农网的糖业务，该公司在广西和云南两个主要产区设立公司。消费在北部，上部，广阔，深海和沿海城市。苹果，橘子和其他大果也是一样的。 。

时间不匹配。大多数农产品都是“季节性销售”，不能立即出售。四分之一的产品必须满足一年的消费需求。

尺寸不合。有些农产品供应量大，买家小，有的是大买家，但大型农户和大型农户的规模并不大。

互联网可以精确地消除这些差异，并使空间，时间和大小的尺寸变得平坦。这是中国发展农业互联网的优势环境。

互联网可以缩小空间，时间和大小的尺寸

该行业属于该行业，产品属于该产品。回到主题，如果你手中有十亿，你如何削减这个市场？选择类别成为逻辑和智慧的特殊需要。

例如，一个切入点是关注山东烟台，以解决苹果的流通问题。一个切入点是在上海崇明扎根，解决熟蔬菜的流通问题。你选择哪一个？

所以我们还要考虑其他三个问题：

首先，关注。山东省烟台以其栖霞红富士而闻名。它闻名世界，种植规模100万亩，年产值100亿元。这是一个集中生产，规模较大的市场。蔬菜是不同的。几乎每个地区都有自己的菜园。上海有崇明，北京有大兴，山东有寿光，南有云南和昆明。生产区域分散且不大。

二，标准。谁比苹果和蔬菜更标准化？答案自然是Apple。蔬菜的区域消费偏好太大，北方人和南方人永远不会吃同样的蔬菜。此外，蔬菜本身的高损失和不相容性决定了大量循环的难度。

第三，规模。类别的大小和客户的数量是判断是否进行干预的数据支持。全国苹果产量为每年4000万吨，产值超过2000亿元。山东烟台仅占10％左右。但是，沿着北纬37度一直向西，有山西，陕西，甘肃，新疆等集中生产区。这种集中的大型功能使您可以更轻松地找到相对标准的样式集。

你选谁？如果不考虑其他因素，如内部产业整合，选择苹果的几率必须大于蔬菜。

基于上述判断，中农网独立投资建立了以水果B2B为重点的电子商务和供应链服务公司，称为中农一国。中农一国是一个相对狭窄和标准的“苹果”轨道的首选，而不是其他水果，并首先扎根于山东烟台，第一萝卜。

中农一国总经理乔宇表示，经过两年的生根，2017年上游苹果经纪人已完成6万吨苹果，交易量达2亿，实现了1.4亿元的供应链融资，这间接推动了烟台苹果市场的发展。 150亿笔交易。

目前，恰逢中美贸易战，中国阻止美国增加美国农产品关税，美国的苹果是核心产品之一，这为国内优质苹果带来了更多的销售机会，并且也是国内苹果生产和营销对接的机会。对于中农一国来说，这是一个好消息。

观点1，商业模式决定商业价值，商业价值必须回归商业性质。

价值创造是商人追求的商业原则，但谁会承认他们没有价值？原则上，只要有足够的时间和资源投入某些东西来创造价值，这个价值是否可以禁止商业审查？

诸葛秀是汽车零部件行业的B2B电子商务公司，将上游汽车零件商城与下游维修店和汽车零部件经销商相结合。曾经价值60亿元人民币。 2017年1月，当创始人转让股份时，估值仅为1225万元。

业内资深人士李平评论说，由于经销商不依赖平台，他们也可以通过汽配城分批获得货物。这种模式很痒，令人失望。您的模型必须能够将效率提高20％到30％，否则您将无法撼动原始产业链。因此，大多数B2B都是伪模式。

我同意上述评论。正如一些商业B2B商业框架旨在解决不对称生产和销售信息的问题，但农产品的流通远不仅仅是信息的对称性。我们还必须考虑上游和下游“人”的痛点和流通设施的障碍。问题。

毕竟B2B是人们的事业，解决“人”的痛点是企业的核心价值。

毕竟，B2B是人们的事。如果您无法帮助“人员”提高效率并降低成本，企业就不会依赖您的业务。解决“人”的痛苦始终是商业模式的核心价值。

其次，高端商业模式应该是一个闭环服务生态系统。

B2B有三种情景，农业B2B也不例外：

第一层是信息。阿里巴巴的1688更重要的价值仍然是信息匹配，更像是信息流平台或促销公司，交易和评估是配套基础设施。

第二层是交易。直接削减交易非常困难。问一个问题，“为什么客户与你交易？”，A Tian.com犯了一个错误，简单而粗鲁的在线，但它没有提高交易效率。货物可以控制吗？质量可以保证吗？无法保证离线设施甚至金融系统，也无法完成。

第三层是生态的。如果没有“信息交易”的闭环，就不可能创建一个深度服务生态系统。这也是中农网农业产业链闭环生态的逻辑。它试图赋予食物链中的生命链以提高循环效率。根据客户价值，它实践两件事，一个是帮助客户赚钱，另一个是为客户省去麻烦。最终，它帮助平台客户将融资成本降低了10％~20％。循环成本下降了近70％，糖循环周期从7天缩短到15天到1到3天。

描述很复杂，但结果令人惊讶。它是怎么做到的？接下来我们将讨论下一个主题：设施

就像交通拥堵一样，原来10分钟，60分钟的交通拥堵无法通过，如果目标是将拥堵时间减少到30分钟，那么原来的道路设施需要重建，重建，或者桥接，或者扩大。

生产和销售对接需要一个闭环供应链系统。为了实现供应链的闭环，离线仓库物流是实施闭环供应链的战略资源。截至目前，中农网在全国拥有400多个仓储合作网点，货物周转量达到700万吨，货运量达到100万吨。此外，密集的仓库配置和物流也解决了物流运输成本高，分配困难的问题。

使用数据来指导业务是每个公司都梦寐以求的。中农网的五大类和子公司拥有自己独立的信息集成，交易，供应链和仓储管理系统。他们形成的大规模产业的订单数据，交易数据和物流信息释放了数据潜力，加深了数据红利。科学决策和管理有助于提供保护。

有了上述技术和设施，再涉及供应链金融业务，它必然是B2B平台的天然优势。例如，寻找钢网，经销商可以采取钢抵押贷款，如果经销商可以还钱，找到钢网赚取利息，如果你没有钱，你可以找到钢网出售的货物九折优惠，价格为90万还可赚10万元。

中农网创建了一个具有自己专有属性的风险控制模型，形成了完整的供应链金融业务产品线，包括其糖B2B，Apple B2B，丝绸B2B，板材B2B等。其相关的供应链金融服务是设计金融围绕“货物”的产品。

本文分析了中农网的部分内容，试图帮助您打开另一个窗口。即使你有一缕闪光，对我来说也是一种巨大的快乐。我相信仍有大量肯特斯已经在实施或准备实施，每个都有自己的资源，每个都有自己的风格。我们不好或坏。我们不判断对错。只要我们遵循商业本质，创造商业价值，我们就会成为独角兽。

中农网是中国农业B2B的龙头企业，但它绝不是一个“1”企业和B2B生态集团。白糖是它开始的行业。它目前占中国白糖流通量的近一半;专注于板块的“中国农业易板”类总经理黄晓透露，中农一班的APP交易系统于2016年上市，交易量已在上周。突破30亿，从0到30亿只用了两年时间，她自己也想不到;

2017年，内部创业项目“好伙伴”孵化到产业链向小微B端的渠道，下游业界被纳入生态圈。好人朱琳的创始人说，经营一年，平台销售额突破10亿;

2017年，移动交易完成后，供应链融资达到新高，交易金额达到85亿元;

中农网的主要GMV已经走向800亿，这是海洋的下降。因此，其雄心不是留在现有的五大类，布局继续加快新轨道的切割，物流一体化，以及行业上游农业的延伸。但是，核心竞争力不再是平台交易的数量，而是生态系统可以提供的综合服务能力。

目前，中农网正在部署电子商务平台。目标是将所有交易系统汇集在一起​​，在同一平台上分享各子公司的物流，仓储，质量检验，供应链金融等资源，开辟供应链，加强对上游供应链的控制。而下游需求方的影响是一个新的飞跃。

无论走到哪里，我们都可以触及一些共性，重视上下游资源的结合，注重技术的使用和设施的投入，最后重视工业效率的提高。它隐藏了独特的道和农业互联网的技术。

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