资本寒冬来袭,O2O电商商城系统创业是明确之举吗?

随商电商系统2018-11-07 18:01:06电商资讯

最近一段时间,O2O创业圈一直笼罩在寒冬论下,不久前,一份涉及美业、餐饮、社区、餐饮等16个领域、O2O企业血淋淋的死亡名单更是在电商行业里面广泛流传,仿佛一夜之间,O2O创业进入了高寒地带的禁区。事实真的如此吗?O2O电商商城系统创业是明确之举吗?

传统电商为何进军O2O生鲜电商商城行业?关于O2O电商商城系统创业是否具有价值?【随商】小编认为可以从生鲜电商开发需要突破三大困难点的方面进行思考:

1、O2O电商系统创业边际贡献率越高越好

边际贡献率=(收入—变动成本)/收入

例如,使用滴滴打车,在没有补贴的情况下,滴滴的收入是每一单“提成”收入,变动成本可以认为是税金,这个边际贡献率很高。而神州专车,收入是每一单的收入,变动成本包括每次服务的汽油费、汽车的磨损、司机的工资。也许每一单神州的边际贡献高,但是边际贡献率不高。

边际贡献率不高会使得企业经营风险增加,因为企业需要耗费大量的管理成本去管理这些“变动成本”。而且这些成本稍微增加一下:例如汽油涨价,司机要求加工资,边际贡献就很容被侵蚀掉。边际成本率越高,盈利性的风险就越小,越好。

2、O2O商城系统边际成本随业务量增长明显递减才有投资价值

再拿滴滴为例,经过前期用户习惯的培养和品牌的推广,滴滴目前最大日常运营成本是系统的建设以及维护。这类型的成本有明显的规模效应,因为1亿用户和2亿用户,用户量翻一番,但是系统建设和维护的成本很可能只增加20%,因此边际成本随业务量越来越低,只要有这个明显的趋势就好办,规模是资本最擅长解决的问题。

3、能够明显发挥移动互联网的基本优势:信息对接效率大大提高

移动互联网最基本的优势就是更加有效率的对接供需双方。比起传统的方式:黄页、纸媒,PC互联网时代大大的提高了供需对接效率,而移动互联网因为多移动的属性和功能,更进一步提高了这个效率,而且丰富了应用的场景。

移动互联网不仅仅通过提高对接效率,让存量的需求更加快速得到满足,而且还能盘活闲置的产能,创造增量的需求。拼车、顺风车就是很好例子,这些产能在没有O2O的情况都是闲置的,浪费掉的。

如果盘活了,价格根本不是问题。再便宜价格,都能够创造价值,对于提供服务的车主来说,哪怕5折出租车价格都觉得值得坐,因为闲着也是闲着。

4、能发挥大数据的高级优势:让好服务卖好价格,赚取超额利润

再以网约车为案例,传统的出租车,价格一刀切,调整不了。在客人稀少的时段和区域,肯定有一些司机宁愿赚少点吸引多一点客人,也不希望空着车跑。而在人流密集,难打车的时段,司机又很稀少,因为价格恒定,他们就挑选长途客人。

O2O商城系统则可以发挥移动互联网大数据智能化分析的优势,最大程度地赚取利润。收入=价格*数量。在供过于求的时候,可以降价来争取数量;在供不应求的时候,提高价格。动态的调节价格,实现收入的最大化。下雨天、演出结束,我都供不应求了,我还补贴你?傻啊?我不但不补贴你,我还要多赚你,这才是“商业的本质”。比起传统的模式,这才是O2O的高端优势。

5、O2O电子商务系统的本质是连接和重构

O2O把原本成带状的分布的资源分解成了颗粒状,根据用户的实际需求分布在多个场景里。O2O本质是用互联网改善消费者和服务提供者的连接和重构。O2O的最大帮助是化繁为简,使用场景多元化。将原本繁琐的环节在保障完成质量的前提下,将流程简单化。O2O在发展的过程中,在原有长链条的单向进程里,分为多条线程同时进行。原有的单场景进行的业务现在经过分解可以多进程解决方案。比如打车,原本场景是在路边招手,现在通过滴滴在餐厅、办公室、家里等场景随时随地都可以下单,到约定地点上车。

6、剔除“羊毛出在猪身上”极端互联网思维

“羊毛出在猪身上”的这种故事的成功案例半只手都能数完,更神奇的是这些创业者仿佛被洗了脑一样,总以为“羊毛一定可以出在猪身上”,好像不用这个逻辑就是不具备“互联网思维,互联网基因”。

更神奇的是还有不少VC买账。O2O创业公司拿着巨头和VC的钱大肆补贴消费者,刷销量刷流水,然后拿着这些快速增长的业务量再去找资本,讲故事融资,继续烧钱游戏。

到了今时今日,随着O2O项目一个接一个地死亡,无论是创业者还是VC们才意识到,自己忽略了“猪长不出羊毛”这一个生物学常识。每一个人独立思考的话,都不会忽略这个常识,但当一群人蜂拥而上时,这个常识都被忽略了。

因此想要O2O电商商城系统创业成功就要剔除“羊毛出在猪身上”这种互联网思维。目前的O2O正处于前一波波浪式的行业大发展后,泡沫破灭,回归理性的调整阶段。任何一个行业,都会经历诞生—发展—高潮—调整—升级等螺旋形的发展和上升。在目前这个阶段洗礼和生存下来的项目,更加切合行业发展的需求,它们才是商业的真正的未来。正如那句老话说得好,道路是曲折的,但前途是光明的。


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