建材业B2B，春天真来了吗？



无处不在，据说B2B的春天来了。建材行业也有很多电子商务平台。然而，就目前的情况而言，这些电子商务平台似乎找不到更好的B2B建筑材料和电子商务系统解决方案的商业模式。主要原因是建筑材料不同于钢铁和塑料等原材料。这些产品基本上都是基础材料或标准产品。中间或供应链融资相对可能，无论自营可操作性，大多数装饰建材行业产品都是非标准产品，需要设计，选择材料和其他工艺，其中很多都是离线实现的。此外，建筑材料电子商务采购管理系统解决方案的制定需要当地建材企业服务的支持。彻底摆脱代理是不可能的。因此，现在说这个行业的B2B春天还为时尚早。

首先，代理商具有强大的区域销售深耕功能。知名品牌所有者对代理商有要求。代理商必须负责代理商区域的产品销售功能。代理商的本地资源整合能力和财务实力决定了他在该地区的销售能力和规模。该品牌的营销计划是由许多代理商和分销商实现的。

其次，药剂具有很强的储层功能。代理商品牌所有者的核心要求之一就是按商品。年度年终总结会也是明年的订购会议。通过推出新产品并给予价格优惠，代理商将被允许库存。一是消化工厂的生产能力，解决仓储问题​​，避免非高峰季节生产的不平衡，解决产品的储存压力。此外，制造商可以快速实现现金流的恢复，实现资金的高速流通。现在制造商采用了渠道扁平措施。品牌拥有成千上万的代理商是正常的。这个水库有多大？

三，代理商的资金池功能。基金池是每家公司都重视的一块。代理商有权提交代理商。有必要向制造商提交特许经营费或押金。特别是对于知名品牌，代理商基本上都是拿钱包，操作稳定。工资。对于一些建材品牌，每个代理商必须支付至少数十万或数百万的存款，并且数千个代理商将形成巨大的资金池。制造商可以使用经销商的资金做很多事情。和B2B电子商务一样，玩量多少，平台上有数千个品牌，可以让企业占多少钱？

首先，B2B电子商务打破了区域限制，这与制造商的区域保护政策相冲突。企业原有的区域管理已经做了很多年。通过扁平化渠道，深度分销，直销和分销合作，项目保护，严格防范商品，重奖励等管理措施，B2B平台的属性不受区域限制。基本上，它已经遍布整个地方，破坏了公司的原始管理，它们能为您改变吗？但这可能是每个B2B电子商务想要做的事情，这与公司的原始渠道竞争。

其次，B2B电子商务是价格透明度，这也与制造商的定价体系相冲突。 B2B电子商务经常喊叫的口号是阳光和去中介。你真的同意这些制造商吗？

B2B电子商务的盈利模式也将与制造商发生冲突。 B2B的盈利模式主要分为两种，一种是服务利润，另一种是利差。服务利润包括信息对接，广告和财务。信息和广告通常用于1.0时代。供应链金融是近年来提出的金融盈利模式。利差是通过产品组合，自营就业赚取佣金或价格差异，但对于下游服务专业化，成本控制更难以控制，运营和利润空间不大。也可以直接与制造商合作。如果代理停靠，它将向链接添加另一个层，并且没有任何优势。如果它不好，它将使自己处于与传统渠道竞争的相反方向。

第四，B2B电子商务和传统渠道，会产生零和效应。经过多年的发展，许多知名品牌已经拥有了自己的大量市场。平台销售已达到某个项目的销售额。也许传统渠道也跟进并服务，但最终，他们没有达成协议，他们什么都没做，你会出现。它变成了我黄色的零和效应。

电子商务谈论大数据，谁是大数据。 B2B谈论大数据，并希望将产品，价格，交易量等数据保存在自己的平台上。在未来，它可以成为实现自己的现金的工具，并实现狗和猪支付什么样的羊毛。但是当平台向某个用户提供同一类别的几个竞争品牌时，竞争品牌的想法是什么，每个人都在裸奔！

为了实现真正的闭环，建材供应链系统必须实现四合一，信息流，业务流，物流和资金流。但要实现这一目标非常困难。最初的B2B 1.0时代被称为信息平台，它汇集了平台上的各种采购和供应信息，供相关用户使用和获取。该平台仅作为连接器存在，并通过会员费和广告实现利润。这也是最容易实现的。模式。

B2B的2.0时代是交易或自营的结合，个体经营基本上是一代托运，建材，这么多类别，每个品类的品牌，平台仓储？制造商将B2B电子商务视为代理商。没有比其他渠道更好的支持。如果销售没有突破，深度合作就是空谈。当然，制造商可能仍然有一个空白的市场，可以渗透B2B。

B2B的3.0时代应该是供应链和金融的叠加。其核心是风险控制。基于风险控制的良好金融产品的设计是关键。许多B2B叠加财务并将组合转为免费。这应该被视为比较。巨大的竞争壁垒。

总之，建筑材料B2B电子商务，每个人都在摸索反复试验，每个公司的资源都不同，切入点会有所不同，复制和复制可能不一定有效，轻型操作应该是不错的选择。如果上游和下游用户可以识别该模型，并且愿意参与，则该过程中不会有竞争。 B2B在建材行业有很大的发展空间。

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