工业互联网何处突围？MRO工业服务商或迎最佳机遇期！



工业APP只是工业互联网长征的第一步，下一个挑战才刚刚开始。事实上，工业互联网正面临着模式创新的瓶颈。如何突破并成为现在的选择必须不仅要面对工业互联网平台，还要面向产业转型的各个角落。

为什么要强调赋权 - 从B2B行业转型开始。

无论是智能制造还是工业互联网，其实质都是B2B产业在产业转型中的具体路径，从需求侧和供给侧改革。区别在于：

智能制造更倾向于为工业需求方提供更有效和协调的工业升级。智能制造参与者只是用户和解决方案提供商，决策制定和实施相对容易实现;

工业互联网强调通过预测诊断和后期服务进行全面升级，以确保工厂当前和未来的制造系统更加稳定，高效和经济。工业互联网的参与者，包括工业互联网平台服务提供商，用户决策层，设备维护主管，设备制造商，MRO工业服务提供商，维护服务提供商以及具有深入应用能力的工业APP服务提供商（严格意义上的）据说他是数据应用，商业场景，商业模式和工业知识的融合，这是一个高度复杂的工业知识载体，这使得技术和社会的复杂性难以协调。除了高度复杂性，工业互联网也面临着用户的重要性和个性化，这意味着工业互联网必须为企业提供解决方案。

基本上，我们的目标是通过维护业务模型创新，使用多维数据（设备参数，规格和模型等静态数据;流程操作参数，设备物理检查集等动态数据），更有效，经济，更稳定地运行系统（连续或定期获取振动，温度等数据）;业务数据，如停机时间，维护医疗记录，维护指标等，通过维护业务记录和分析数据）收集和分析，应用基于数据的更高效和更高质量的工业服务系统，以不同的服务提供商（维护服务提供商，MRO工业服务提供商，设备制造商）。工业互联网平台是数据收集，分析和分发的主体，具有需求和服务的作用。赋权自然而然地建立起来。

为什么工业互联网更好？

通常有两种类型的工业互联网切入路径：

1）设备制造商的位置;

通过深入了解所售产品的运行状态数据，我们将进行优化，包括产品设计优化和售后服务系统，以提高产品竞争力，增加服务收入。理论上，这项工作，工业互联网领导的大哥GE正在这样做，但实际上它取决于销售规模和产品的多功能性，无论建筑机械，汽车，风力发电。

事实上，工业互联网的主战场是制造业。设备制造商的工业互联网平台面临的挑战来自两个方面：用户追求经济，用户不愿意为工业互联网的部署付费。希望能带来实际价值;二是工业现场设备类型复杂，库存设备新旧水平差异很大，界面和协议分析难度大。供应商位于南北（俗称八国联军），这是很难解决故障失效的模式。实施成本是巨大的挑战。

此外，装备制造业的主要矛盾来自于设备制造商的独家性。每个设备制造公司都希望掌握自己的数据，并且不希望系统部署在竞争对手服务提供商构建的平台上。这与互联互通中工业互联网的价值背道而驰，这是GE业务发展的最大风险之一。我认为国内平台遇到的混乱也大致相同。

2）工业用户位置;

事实上，我很难确认工业用户是否具有工业互联网属性，但是一些工业制造业就是这样，让我们​​去做。一般逻辑是我拥有更先进的制造系统，工业软件应用案例和产品供应链资源。通过设备的互连，工厂和供应商的互联，从理论上讲，我们可以建立一个有效的供应链系统来推动整体。提高行业的质量和效率。

这听起来很完美，工业制造业的竞争是供应链中的竞争。但这实际上属于智能制造的范畴。原因很简单。它属于智能制造与智能制造之间的互联，这与B2B工业服务的本质背道而驰。

工业制造业面临的挑战：一是苗木的推广，每个工厂，每个供应商的管理水平，制造能力都有很大的差异，要补充这个短板，就意味着必须烧钱，持续投资智能制造;其次，虽然制造业地位可以解决复杂性和个人特征，但很难在不同的行业甚至同一行业的竞争者中复制，这意味着社会价值无法最大化。

无论是设备制造的地位还是工业用户的地位，它都面临着复制的困难。有更好的型号吗？下一节将重点讨论这个问题。

“乙方乙方” - 以工业服务为手段建立工业互联网示范基地

除了设备制造商和工业用户的位置外，还有其他什么位置吗？当他第一次见到湖北三环集团董事长张俊石时，他表达了自己作为工业服务提供商的痛苦，无论是甲方还是乙方。第三环由三环集团原采购部门重组，并一直在运营超过20年，除了全功率。承接三环集团（甲方）设备和工业产品的采购，并为设备供应商提供维护和维护服务（乙方）。近年来，已经努力修复服务模型，服务共享平台和工业产品。探索商业，工业互联网和智能制造相关的应用模型创新。

我告诉张说，三环创建工业服务新模式，建立工业互联网示范基地具有独特的优势。如果你认为甲方和乙方的痛点可以解决，那就是最好的条件。规划模型着陆的方向，创建工业服务和工业互联网的“武汉模式”，包括：

1）接管工厂用户的设备部门，探索工业维护合同伙伴系统。说穿了，让设备经理成为老板（合作伙伴）。这不仅量化了对工业服务（工业互联网）的需求，而且梳理和建立了工业互联网/工业APP技术平台，形成了工业维护人才共享和MRO工业供应链系统机制。同时，它有助于工业企业提高生产效率，减少工业库存。对于三环全套，无需高成本招聘维修工程师，这是一个双赢的选择;

2）组建一支故障诊断专家团队。故障诊断基于技能和专业工具，以协助综合判断。专家不难发现（大多数工业问题必须由国内工程师解决）。为工业制造提供全面的设备健康检查，并承担工业维修承包业务的精密诊断业务。目的是提高预测诊断的准确性，并整理工业互联网诊断模型，积累智能诊断的经验和知识模型;

3）成立工业情报服务研究所，与当地大学合作开展产学研合作，重点关注工业互联网和工业服务，开展与商业模式相关的金融，数学，可靠性工程，心理学和经济学。技术应用。理论研究为三环成套工业互联网和服务的具体业务提供科学指导和合理的建议和意见。

这些创新与原始业务不冲突。相反，它们只促进原有的业务优化，并支持建立基于工业互联网条件的完整工业服务系统。当然，推广这些模型仍然存在障碍。你无法跨地区开拓市场。我认为这不仅仅是自营职业。中国人学习的方式不是一个完整的接待。它必须是一个参考，就像我们非常愿意去各种大规模。此次展览与最近的访问相同，世界互联网大会就是一个典型的例子。

因此，在未来两年内，这些迭代完成的模型将被纳入工业互联网示范基地。这不仅仅是一个冷数据显示，而是从需求方到供应方，示范工厂和模型的创新模型的三维显示。培训完成后，我们只需要维护和改进整个业务系统，自然有一个参考，最好的复制方式，不是觉得你在教育他们，而是要成为行业标杆，自然很容易实现复制。

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