B2B开的花有不同的果实。

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快速B2B，我一直是乐观主义者，也是主流B2B模式的批评者。 B2B将会成功，但任何成功的人都不一定是当前的巨人。

去年，我说如果零售店和新渠道不是巨头，他们很久以前就不会工作了。现在，零售店似乎已经表示他们是新的零售商。

如果B2B没有连接到制造商（F端）和零售（R端），那么它就不是真正的B2B。第二批角色的B2B始终是边缘角色。

B2B的困境实际上是自我追求。使用B2C逻辑做B2B，我想成为下一个阿里，这是两难的根源。早期B2B的创始人说：我认为我是下一个马云。

马云开创了B2C的商业模式，这在过去并不存在。甚至马云也从C2C转换为B2C。

B2B的商业模式一直存在，但是从离线转向在线，它是一种股票转移，这与马云创造的增量模式不同。

B2B主流模式在哪里错了？它没有考虑品牌的利益。幻想使用“恐吓”（XX时代来临）和“强迫”（价格颠倒，终端翻牌）迫使品牌承诺。因为没有品牌参与的B2B，它基本上没有建立，它是一个扰流板。

2017年，许多品牌准备提交，大多数大品牌都在试点。因此，B2B平台和资本方面没有信心。

B2B原本是一款优秀的游戏，布局错误，而且它被打破了，但不幸的是！

但。 B2B生产的花卉产生了三大成就：一是渠道数字化;另一个是仓库的整合;第三是社区购买电子商务。

B2B也是渠道数字化，但不是一个完整的，高覆盖率的渠道数字化。

以制造商为出发点，“品牌→代理商→零售商”的数字化是全渠道数字化。这是品牌所有者领导的渠道数字化。

过去，许多品牌都有渠道信息系统，但信息化偏向于管理。渠道数字化基于交易。通过大数据和AI，它可以在背景和前景之间形成匹配。

有些人称之为原始的SaaS系统B2B，但信息思维的SaaS显然无法与数字化进行比较。有些已经从SaaS逻辑转换为数字逻辑。例如，我一直认为Field 365是一个SaaS系统。 8月份，我与创始人刘钊进行了交谈，发现他们已经转向数字逻辑。

信息化和数字逻辑有什么区别？传统的深度分布以“人链”为主，信息化是辅助系统。未来的渠道数字化主要基于“技术链接”。技术环节形成的大数据形成了“强背景，精细前台”的渠道生态。技术环节是正常状态，人链是异常状态。人类链是在数据指导下的“精确打击”。

通道数字化还解决了供应商关系的问题。在过去，它是“每个管的一部分”，彼此是灰色的。在渠道数字化下，所有交易和行动都是透明的。

技术工具的普及是渠道数字化的先决条件。据我所知，一些频道数字系统，如链式电子链，一对一代码和小型程序，可以以相对简单的方式支持频道数字化。

我相信2019年将是渠道数字化发展的重要一年。

B2B最初迫使该品牌效仿，但结果迫使该品牌寻找另一种方式。渠道的数字化是B2B开花的结果。

统一仓库在B2B的早期阶段并不重要，现在似乎是B2B唯一经过验证的业务逻辑。

中国经销商通常都很小而且很满。小，是1998年以后制造商“杀死大户”的结果，以及经销商的小型化;都是因为缺乏专业的分工。

中国经销商承担四项职能：促销，订单，仓库分配和资金。一些大品牌，中心城市制造商控制促销和订单功能，唯一剩下的经销商是仓库分配和资本功能。

2016年，我们提出B2B是一种效率系统。效率来自两个来源：订单密度和客户单价。现在看一下，当时的观点是对的。订单密度和客户单价实际上是仓库效率。也就是说，当订单与订单交付分开时，仓库的效率决定了B2B的效率。

我提出B2B的“区域为王”并被误解。我所指的地区是国王。 B2B的效率主要与总GMV无关，与区域交付效率有关。

由于目前的B2B平台可以实现较小的区域订单密度，因此使用如Yijiu这样的高价单价，高利润的B2B平台是有利的，并且在快速移动的产品中没有优势。

B2B曾经使代理商成为六神，因为B2B的工作就是代理人的生命。在早期，一些代理商想要做一个B2B平台，这几乎是不可能的。后来，有些人开始做区域统一仓库配置，这样的重资产是平台不愿意做的。

现在，有一个技术系统如朋友帮助代理商转变为统一仓库，还有一个像万超这样的新仓库平台。当B2B蓬勃发展时，我曾经说过这是合乎逻辑的。《新发行版》创始人赵波不久前和我聊天，说万超帮助这样一个仓库平台，这是真正的搭配。换句话说，仓库平台无意中完成了B2B匹配。这是一个不会对供应商构成威胁的平台，而是有用的。

统一仓库在代理商转型的区域仓库中具有优势，还是具有国家布局的创新系统？无论如何，我们必须解决两个问题：第一，交付效率。传统的仓库系统过去没有研究过;第二，国家布局。没有品牌或平台供应商愿意在每次去某个地方时找到仓库平台。

品牌主导的渠道数字化，结合第三方仓库分配平台，相互接口，一个完成订单，一个完成交付。这是渠道专业化的开始。这个结局在B2B中也是出乎意料的。

社区购买电子商务今年非常火爆，是否与B2B有关？当然这是相关的。

从交易逻辑来看，只要它是社区零售商，您就可以参与社区购买电子商务。但是，大多数快速消费品产品不适合团购。

对于适合社区团购的产品，必须能够成为爆炸性产品;第二，必须有足够高的毛利，否则，团购不会留下利润空间。团购实际上是一个利润规模。

现在长沙已成为社区团购的风暴眼，正是因为长沙的B2B是中国最成熟的，如芙蓉繁荣的“考拉选择”和新高桥。

社区团购的形成有两个先决条件：第一，供应链优势，长沙的B2B形成了很长一段时间。虽然它近年来参与了B2B热潮，但它并没有像许多B2B一样违反业务逻辑，而且相对温和;长沙的B2B早先开始“翻腾”，而翻牌则比大型后续翻牌更为温和。

以我所知道的新高桥为例。他们已经经历了三代特许经营店，从幸福，新高桥到相对成熟的考拉。

有人说，社区团体购买电子商务可能就像过去的“数千集团之战”，只剩下少数独特的苗木。我认为社区购买电子商务是新零售模式对传统商店的洗礼，其新零售业的发展可能对腾讯和阿里的新零售和商业发展产生更大的影响。因为马云可以振兴一些大型商店，而社区购买电子商务公司已经振兴了大量的小商店。

正是由于长沙的B2B发展相对成熟，并且有供应链优势。因此，长沙的区域B2B在前两年没有走出去，有可能走出社区购买电子商务。

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