2B简史（上）



1999年11月15日，中国和美国就中国加入世贸组织达成协议。 2001年11月11日，中国终于打开了入世的大门，成为世界贸易组织的第143个成员。

充分利用这一趋势，例如推船，少花钱多办事。依赖出口的B2B掀起了第一波浪潮。

阿里巴巴

谈到阿里，年轻人可能只知道淘宝网，但实际上，马云曾说他在创办阿里巴巴之前曾在对外贸易经济合作部完成B2B EDI（电子数据交换）项目。

根据IBM当时对“电子商务”的定义，企业的电子商务分为两部分：一部分是企业内部部门之间的电子协作;另一个是企业与供应商和外部合作伙伴之间的电子合作。

这个概念实际上非常先进，但在过去的20年里，大型企业内部的电子协作相对较好，企业之间的电子协作仍然存在很大障碍。

1997年，马云接到北京的电话，并应邀参加了经济部电子商务司司长座谈会。原因是马云创业团队创办了中国黄页，并对相关人士持乐观态度。

来自北方的马云，曾任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，主要开发对外贸易经济合作部官方网站和网上广交会。

一年多来，马云带领他的团队在北京取得了不错的成绩。但是在1998年的冬天，马云决定离开北京，回到杭州创业。因为他觉得北京没有主动权，所以他无法决定他在做什么。

1999年，与政府合作的马云无法继续留在北京。他和朋友们一起爬上了长城，回到了杭州。三月，马云在他家的湖畔花园里创办了阿里巴巴。

照片中，共有17人开始与马云合作。此外，马云本人也是18人，这通常被称为阿里巴巴的企业家“18罗汉”。

马云表达了他建立阿里巴巴的第一个愿景。 “阿里巴巴将成为未来为中国中小企业服务的电子商务公司。”

完成这句话后，每个人都鼓掌并认为这个愿景非常好。

马云的第二个愿景是“阿里巴巴将成为未来市值50亿美元的公司”。

事件发生后两名“罗汉”说，当马云完成这句话时，每个人的掌声都要小得多。基于这几个人，我们每个月可以获得600元的工资。每个人都将筹集50万风险投资并在家工作。这样，我们还必须实现50亿美元的市值。等到猴年！

当马云谈到第三个愿景时，每个人都开始再次鼓掌。——“我们想成为一个活生生的公司。”

马云当时说：“你必须支付的所有钱都必须是免费的钱。首先，你不能向亲戚和朋友借钱。其次，如果这是你吃的钱，那么就不要投入。为什么？因为我们做了事业是一项非常危险的事业，失败的可能性很大。我们必须准备好接受最不幸的事情。“

但与此同时，他说：“即使泰森击倒了我，只要我不死，我就会跳起来继续战斗。”这是马云开始创业的一个场景。

阿里巴巴首先推出了两个域名，一个是Alibaba.com.cn，另一个是Alibaba.com。前者称为“中国站”，后者称为“国际站”。

这两个网站都在做B2B业务。在中国的互联网时代，诚信是一个大问题，但它也给阿里巴巴带来了商机。

中国站的收入来源之一是出售“诚信”。这是什么？简而言之，就是向希望在阿里巴巴开展业务的公司出售“许可证”。

您没有此“诚信通行证”，并且没有在网站上开展业务的信用评级。我买了“诚信”服务，阿里给你第三方认证，主要是验证公司的营业执照。只是这样的服务，一年2300元。该业务占当时营业收入的20％至30％。

中国供铁军

Ali B2B的另一个收入来源是“中国供应商”的服务费。此服务的推出实际上早于Trust。从最初的一万年费用开始，到2005年左右，它已经在6万到8万之间，客户数量几乎是1万，这是几亿元的收入。

从销售模式来看，免费客户，诚信通客户，中国供应商客户，形成了销售漏斗，并不断进行高净值转换。

简而言之，中国供应商的服务就是出售流量。怎么说呢？购买此服务是一家从事出口业务的中小型外贸企业。这些公司无法在国外宣传自己的东西。阿里说，如果您支付服务费，您可以将您的产品介绍放在网站上。我们可以帮助您在国外推广它，外国人可以看到它。

采用的产品形式非常简单，即给企业一个特殊的页面（技术上不像个人主页那么复杂），并且可以进行一些产品介绍，也有数量限制。要上传更多内容，您可以购买更高端的服务。这项服务在内部称为“中间供应”，占当时营业收入的约70％。

阿里为“中国”的服务费支付了什么费用？主要是海外广告，买流量，做SEO，当阿里可能是中国互联网公司，以获得最多的海外交通。

当然，这些一般不会花费太多，只要客户感觉有效，有海外业务查询，实现正反馈，实现一定的平衡就足够了，购买流量没有限制做广告。至于网站流量，它并不大，也没有必要投入太多的硬件和软件成本。

阿里可能是拥有最佳交通价值的公司，并且一直持续到今天。

客户的客户价格很高，仅通过电话销售无效。它还需要逐个销售才能拜访客户。这些销售团队已经扎根于长江三角洲，如浙江和广东，以及东南沿海等外贸出口地区，并赢得了中小企业外贸客户市场。

为什么阿里的销售如此强劲？回顾过去，最重要的是找到一群质量相同的人。要说这个，并不是团队不受尊重，而是真实的。

马云还开玩笑说：“只要走在街上的人不是太残疾，我们都会被招募。”

这是为什么，它有它的背景。首先，有必要控制人员的成本。如果你想找到大量的销售，你将能够使用高等教育，并已经关闭。另一点是，在当时，在行业中，大多数表现良好的销售人员都有阿里巴巴无法承受的问题，例如回扣。这样一个“聪明人”阿里不想要它。

为什么阿里想要价值观并塑造公司文化？这样的群体甚至可以称为re丝人。没有统一和意识形态的转变，就不可能让公司运转起来。

从这个过程可以看出，B2B是如此艰难，人类的流动性是无穷无尽的。

阿里退市

2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，香港联交所股票代码：1688.HK。

事实上，在当年年初公司年会上，马云表示，未来几年，经济形势不好，阿里将度过冬天。

2011年2月21日下午，阿里巴巴B2B宣布，在2010年，为了维护公司的“客户至上”价值观和诚信原则，2010年公司清理了约0.8％的疑似“中国供应商”顾客。公司CEO魏哲，首席运营官李旭辉因此辞职。

被围困的阿里过得很艰难。马云发表了严肃的声明。公司不仅要成为赚钱的机器，还要让世界上没有难做的生意。

这一事件已成为阿里B2B发展的重要分水岭。

虽然魏哲和李旭辉离开了阿里，但他们在B2B领域仍然非常活跃，成为两个关注B2B领域的着名投资者。魏哲的B2B“多快，省，广深快递”理论也影响了包括我在内的一代B2B人才。

许多退出竞争的铁杆仍然是B2B互联网推广的支柱，并发挥着巨大的作用。

2012年6月20日第二年，阿里巴巴正式从香港证券交易所退市。

在香港上市和退市的四年半中，阿里巴巴和阿里巴巴集团的融资额为131亿港元，而回购则花费了180亿港元。在借贷方面，马云的年度利率为131亿美元的“贷款”约为8.5％。借入银行贷款或发行公司债券，成本几乎相同。

旧的退市似乎具有成本效益。但随着淘宝的崛起，B2B业务转型成为阿里集团配角的不太成功，阿里巴巴B2B退市也意味着这项业务确实开始走下坡路。

淘宝网和支付宝的巨大阴影使阿里B2B黯然失色，但近年来1688已经有了很大的改善。未经批准的人没有资格评价，我甚至试图在1688年批发三件短袖T恤时调查高仿服装批发业务，22元，非常方便，做消费品业务的人可以去货。

从阿里成立到阿里退市的这个阶段可称为“互联网B2B1.0”时代。盈利模式主要依靠交通批发的流量不对称，收取会员费和广告费，不涉及具体交易。

在2015年1月在杭州举行的B2B峰会上，B2B负责人吴敏芝曾经说过：“阿里巴巴在过去20年里未能实现像淘宝那样的闭环交易，并积累了大量的交易平台上的数据。 B2B的实际业务流程基本上处于脱机状态。“

HC的创始人过去曾表示，B2B是“玻璃上的苍蝇，光明没有未来”。

慧聪网

在与阿里B2B相同的时期，外贸出口信息服务包括慧聪网，环球资源网和中国制造网。一个在北京，一个在上海，一个在南京。

HC网络的创始人郭凡生于1955年出生于北京，比马云年长十岁。 1992年，从该系统，以7万元，他创立了慧聪公司。当时，中国还没有出现互联网，马云可能还是杭州师范学院的老师。

出门创业的郭凡生带着他的员工在北京街头骑自行车。他收集了各种新闻和报价，并将其打印为《“中国商报”杂志》。

由于没有互联网，蓬勃发展的业务也迫切需要信息传播。 HC的出版物成为那个时代当之无愧的分类广告之王。

随着互联网像野火一样迅速发展，郭凡生也开始尝试将纸上信息传递到互联网上。

2004年3月，慧聪网正式更名为慧聪网，开通了40多个行业渠道和76个行业搜索引擎。

在B2B领域，HC“买卖”，阿里“信任”曾经是直接竞争产品，江湖人称之为“北慧聪，南阿里”，表明慧聪的地位曾一度高于阿里。

当时，早期的B2B公司并不像阿里巴巴那么好，特别是HC。公关让阿里希愣了一下，说阿里是个“骗子”。当然，阿里的公关不是省油灯。当时，技术媒体充斥着竞争对手的软文。

从那以后，HC的发展远远落后于阿里。除了战略因素之外，从地理角度来看，HC与中国的商业中小企业用户相距甚远。在城市化进程中，重点城市只有少数客户可以占用，当时仍有大量中小企业不在线。他们仍然需要一双脚，一个口很难从各个县和村庄跑出来。

于二零一四年十月十日，慧聪网已从香港创业板市场转移至香港联交所主板，股份代号改为（02280）。

B2B的业务不可避免地成为一项金融业务。

2015年3月18日，慧聪网以15亿元收购ZOL中关村在线。

于二零一七年四月二十四日，慧聪网以12.27亿港元收购神州数码（00861）持有的重庆神舟数码小额贷款有限公司（「慧聪小额贷款」）60％股权。交易完成后，HC Small Loan将成为HC的间接全资附属公司。

慧聪依赖贸易流通，香港的低成本融资，以及从内地借款以赚取利息。香港有很多公司上市，比如慧聪可以做好这项业务。

面对转型的压力，慧聪网正在等待新的突破。除了金融业务，HC近年来一直以垂直场景为基础，并投资于许多垂直B2B电子商务平台。

随着慧聪积极切入贸易服务和供应链服务，2018年，该行业的慧聪销售将影响100亿的规模。

HC贸易服务部门主要包括棉花接头，购买塑料和中型模具云商。其中，购买塑料是慧聪集团的MBO项目，棉花联盟和中国模式云商户是慧聪集团投资的细分垂直交易平台。

在供应链服务方面，我们将重点关注仓储和物流两个环节，与财务形成完整的供应链服务闭环，从而产生更多的效益。

当代B2B信息网站，垂直领域不得不提到中国化工网和后来的商业宝，Netsun Technology。

Netsun Technology

1997年10月，沉阳工业大学毕业的计算机专业孙德良离开公司，从早期的国内网络公司“迅业”开始创业。

孙德良第一份工作的最大好处是：“只要存在信息不对称的现实，信息就可以卖钱。”

当北京互联网公司的首席执行官们不打算“烧掉”这个易于追随的风险投资时，孙德良说服他的老父亲在浙江萧山的一个小镇上借2万元作为中国化工网。启动资金。

你知道，没有人知道在那个地方进行什么样的在线投资，没有人会借钱给年轻人投票，他们认为什么都不是。幸运的是，老父亲完全理解他儿子的雄心壮志。他“以老面孔保证”，最后为孙德良借了2万元的高利贷，利息为20％。

孙德亮没有遭遇资金短缺的困扰。他只不过是浙江民营企业老板经常走过的老路：低成本扩张的道路。

用鱼叉杀鱼和用网捕鱼是孙德良喜爱的隐喻比喻。在中国化工网走上这一趋势的初级阶段后，孙德良采取了主动，逐步扩大了“鱼网”沿低成本道路的扩张。

1998年，第一个办事处在无锡成立，办事处在天津成立。很明显，这两个城市都有良好的化学工业基础，投资成本相对较低。事实证明，这种逐步的战略部署是非常正确的。为两年内成功进入南京，北京等化工中心奠定了坚实的基础。

中国化工网开通了中国第一个专业的垂直化学网站中国化工网英文版，这是“中国化工网”的最早版本，并与原浙江省石化厅信息中心建立了合作关系。

随着中国化工网的发展，当中国几家最知名的门户网站为刚刚获得的30万美元的年度利润而欢欣鼓舞时，孙德良经营的中国化工网络在头两年就有数千万元人民币。 。参赛作品结束了。

这对大学毕业生只工作了五年，没有工作背景，创建了一家净利润为5000万元的网络公司。这必须说是一个神话。

2004年6月，中国化工网推出了中国最大的专业化学搜索引擎ChemIndex。 ChemIndex集成了化学产品搜索，目录搜索和网络搜索。它拥有100万种化学产品，80,000个供应商仓库和50,000种化学产品。专业化学网站，1000万化学网页化学数据库。

在这里，未来的B2B2.0时代的复合数据，如Mobei和网上商城，实际上并不是第一个。然而，复合开发路径和精确信息数据库比中国化工网的主要黄页数据库更先进。改进。

2006年12月15日，Netsun Technology正式在深圳证券交易所上市（股票代码：002095）。

有一段时间，chinachemnet曾经是出口商必备的专业网站，也是垂直网站的典型产品形式。会员费+广告费是最常见的盈利模式，这种模式在解决早期信息不对称，寻找客户和寻找产品方面发挥了非常重要的作用。

近年来，商业宝藏的转型不仅是一次积极的探索，也是信息网站1.0时代不能满足市场需求的必然趋势。

在转型中，商业宝库形成了B2B商品交易平台，网络融资平台（网络融资）和在线支付平台（商务沟通）的综合服务模式。

与HC不同，Netsun认为供应链金融是一个重要方向。通过设立1亿元注册的Netsun融资担保公司，将杠杆率提高10倍，部分公司将增加信托并引入银行资金。开展供应链融资。

通过工业企业信息系统，银行将与银行的主要信用和供应链委托支付方式开展业务。今年，由于市场资金短缺，用户的财务需求非常旺盛，商业宝的模式已被市场大大接受。据说商业宝已经与交通银行，上海浦东发展银行等大型银行挂钩数十亿元。

商业宝的盈利模式主要是系统建设费，交易服务费，信息服务费等。商业宝藏的访客数量很多，成本也相对较高。对于相对低频的供应链融资来说，这是一个机遇和挑战。

B2B时代的荒地

出现在网络信息时代的1.0时代的B2B比黄页信息服务更长，并转化为出口流量。

在B2B1.0时代，随着外贸出口的快速增长，市场变得更加饱和，而黄页信息网站的B2B也遇到了瓶颈。

2008年经济危机之后，4万亿元催生了全社会的大规模产能扩张浪潮。 （抓住这股浪潮的国有企业取得了很大的发展，并有机会在此重新列出）。随着国际经济的衰退，迅速扩大的生产能力给社会带来了巨大的负担。泡沫破灭后，传统行业普遍陷入困境。

如果您不切入交易，B2B平台将无法谈论客户的粘性和交易数据获取。 B2B即将迎来2.0时代的新浪潮。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。