比较B2B和B2C，为什么B2B公司更有利可图？



我们现在看到大多数互联网公司都是C端。在To B方面运营良好的互联网公司似乎能够立即想到阿里巴巴。甚至我们的用户也感觉不到阿里巴巴正在做B商业。因为我们的客户也在天猫和京东直接购买东西，亚马逊也不例外。

哪些To B和To C业务更有利可图？这让我想起了一段经典历史：

在19世纪，在加利福尼亚州发现金矿的消息导致数亿人涌入金矿，其中一名17岁的女孩名叫亚姆。有一段时间，加利福尼亚的淘金者缺水和生活困难。小山药和大多数人没有找到黄金。然而，小心翼翼的Yamr在远处的群山中发现了水。因此，她打开了山脚下的通道，将水转移到池塘中。她把水放在一个小木桶里，每天跑十几英里卖水，做生意没有生意。一些淘金者嘲笑她，但她并不急于出售黄金，但她不为所动。许多年过去了，大多数淘金者空手而归，而Yam已经获得了6700万美元，使其成为当时为数不多的富人之一。

当然，这个例子远远不足以表明TO B业务比TO C更有利可图，只是为了解释TO B和TO C之间的区别。

从用户数量来看，TO C注重用户数量。用户使用的产品越多，您的价值就越高，产品本身是否有利可图也是次要的。如果你看看当前的分享，如果你只看他们当前的盈利模式，你就不会理解它。在这个阶段，您不太可能盈利。即使是新推出的共用自行车也不需要存款和特许权使用费。

他们的目标是扩展，如果你想在To C的开头赚钱，它就会很快死掉。因此，排水是TO C端非常重要的操作模式。因为TO C端的边际成本非常低，换句话说，每个额外用户的成本非常低，几乎可以忽略不计。

TO B端也注重规模，但更多的是质量而不是TO C端。一开始，TO B将考虑如何盈利。它不追求规模效应，追求规模质量。 TO B端也会排水，但排水质量非常高。简单地说，我正在做电子商务业务，那时我对排水质量没有要求，只要你上网，你就会上网，你能不在网上买东西？

但如果它是一家知识型公司，您是否对排水质量没有要求？例如，如果您的课程是5000元，如果您没有排水质量，则不会购买。 TO B的边际成本很高，在筛选用户时注定要非常谨慎。

所以从营销模式来看，差异在于TO C端一直以低成本吸引用户，所以我们只看到TO C产品价格越来越低，免费也很常见，不仅如此，而且越来越方便，这是节省用户的经济成本和时间成本。任何可以节省用户成本的地方都要积极探索。这是您的核心竞争力。

TO B端的核心竞争力不是降低用户成本，而是提高产品价值。 TO B端的用户有一个共同点就是他们不是产品的最终用户，而是依靠产品来赚钱，所以与成本相比当然，他们更关心产品的价值本身。

如果他们相信这个产品能让他们赚到10000，理论上你买九千他们很乐意买。因此，TO B业务的重点是如何让用户相信您的产品价值是10,000，而不是让您的用户购买一千个产品。

市场上大多数知名的互联网公司现在都是TO C-end，而TO B-side公司则是低调的。其中一个原因是TO B侧业务没有如此大规模的影响，而且人气肯定不高，但TO B端是最大的。优势在于，只要您找到卖点，就可以立即获利。

TO C有很长的吸引用户的过程。即使您找到合适的资本运营，也需要大规模的资本运营，这就是几乎所有TO C端互联网公司都必须找到VC的原因。与TO B端相比，对VC的依赖性要小得多。如果有更好的方法，你可以迅速开放市场，但不是你不能。

所以从个人的角度来看，如果你想在一段时间内赚钱，甚至想单独战斗，很明显TO B端更适合你

例如，知识服务，如果您对自己的知识充满信心，我相信很多人都想知道，并且通过您的知识可以让您的用户赚钱，那么您可以简单地花费运营促销的成本，当每个人都认识您时价值，打开公共号码的具体行动，告诉每个人你可以提供什么样的知识，为什么这些知识可以赚钱，然后你可以组织你的小组，在小组中分享你的知识。

当然，TOB业务的创业难度并不低于TO C。只有一点：为什么你的知识会让人赚钱？这很难做到。在这一点上，能做到这一点的好人可以写一本书来卖钱。

我个人可以从TO B方面开始，个人成本不高，回程时间也快，所以经济投资没有TO C那么大，在此期间也可以运行良好，可以据说贝利没有伤害。

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