S2B将在未来五年内成为业界领先的商业模式吗？

在互联网经济圈中，B2C，B2B，O2O，C2B对每个人都很熟悉。然而，一种新的商业模式已经悄然出现并在B2B世界中引起了很大的冲击。这是S2B的新商业模式，是Ali的员工。常增明首先提出了新兴公司在家装，餐饮，医疗卫生等各个领域的实践。

在解释S2B之前，让我们先看一下图片。

在这个新模型中，S和B的目的是服务C.

区别在于：

“S”是一个大型供应链平台，大大提高了供应方的效率。

“b”是指对应10,000,10000甚至10,000小b的大平台，允许他们为客户完成服务。

简单了解：业务小b做分销，负责销售，完成与客户的低成本实时互动，了解客户需求，找到客户的痛点，然后使用S供应平台协调设计，生产和运输，并完成客户的定制服务。

S为小型企业提供集中采购，品牌和质量保证，并通过SaaS工具为小型企业提供服务集成和数据智能。 C端服务流程的小b需要对平台和实时反馈透明。在收到小B的反馈后，S可以准确地完成C的个性化需求。这是一个完整的S2B过程。

在这种商业模式下，小B和小C之间可以直接沟通，在产品设计中充分听取最终客户的意见;然而，在供应链和物流方面，第三方提供的供应链平台得到充分利用。在这方面加强自己的缺点。通过这种方式，小B商家可以更专注于他们的优势 - 例如产品开发设计和他们自己的粉丝流量。

典型案例：淘宝商家利用菜鸟网络为网购客户提供服务，腾讯微商利用京东物流的闲置产能为微商客户服务，可以看作是S2B模式的原型。

降低成本，提高效率和高度定制是C2B的最终目标。然而，在促进发展的道路上，我们发现了低成本，快速响应和高度定制。这三个供应链中的核心指标完全相互矛盾。对于同时的动态优化，只能实现一个网络结构。例如：小B产品的生产缺乏规模效应，因此成本不能总是下降;例如，由于小B没有自己的物流供应链渠道，因此无法与业绩稳定的客户互动。 。

另一方面，C2B过去强调的是大规模定制，为客户提供个性化服务。但现在我们逐渐意识到，个性化的起点是与客户建立持续的互动，这是一切的开始，从而扩展了S2b。

1.在S2B模式下，实现低成本，快速响应和高定制。

在S2B模式中，整个供应链呈网状而不是直线形式。在传统的供应链中，速度，服务质量和成本往往是一条直线。它们是矛盾的，三者不可能同时达到最优。

但是，在S2B的新业务形式下，在网络供需结构下，有可能实现最优系统，S可以为B提供稳定的规模生产和物流供应链渠道，而10万小B使用自己的流量。销售，与C-end用户直接互动，掌握最新的需求反馈和S，在此网络中不断优化，同时实现低成本，快速响应，高定制化。

2.小​​型B和S平台可以实现双赢。

S2B模式与特许经营模式不同。在S2B模式供应链平台中，S不控制/吸收小B，而是在利益方面相互合作和相互促进。

3.在小C方面，您可以汇总购买多个渠道。

例如，如果公司需要大量购买/私人住宅进行翻新，如果是通过统一的集成平台购买，可能会减少收据数量，为客户带来便利，并在物流方面得到有效控制成本。

由Ali's Gate和京东的主要互联网公司推出的新零售和智能机柜型号都属于S2B型号。它的出现基于社会发展的需要，就像它的聚合/协调特征一样，可以帮助S和B更好。服务C，所以在个性化服务时代是一种具有巨大潜力的商业模式。

在未来5年内，S2B将成为每个人努力的战略方向。在新的竞争中，供应链平台（S）应该如何整合上下游资源，以创造一个独特的优势，赢得10,000和100,000？甚至更高的10,000级小B市场？我们拭目以待吧！

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