自营就业是B2B交易平台无法规避的长期生存模式。

轨道值是否值得一看？

1.行业规模

第一点是许多业内人士提到的行业规模。这是一个重要的指标。现在外部市场已基于此投入了大量项目。

2.专注

集中是必须看到的因素。只有两个分散的项目必须是信息不对称最多的，这样的平台需要存在;但如果一个人集中，这样一个平台的价值就会小得多。

3.增加值

虽然解决信息不对称是最基本的价值，但我们也可以看到不同领域存在一些不同的附加价值。首先，通过在线交易降低通信成本。有些领域可以实现在线交易，但有些领域并不那么容易。我们判断有几点，客户的单价特别高。在数百万这些领域，在线化程度可能更加困难。对于拥有非标准产品的团队来说也很困难。我认为这不是必需品。现在看来使用手机的营销方式相当不错。

其次，在更复杂的SKU行业，它可以通过提供一站式购物为客户带来价值。例如，在建筑材料领域，找工头找到多个市场可能非常麻烦。如果你可以实现一站式购物，这也是你带来的价值也会给你带来很大的空间。

三，压缩链接。这不是必然的。有许多链接是合理的，可能不会被压缩，但某些行业确实可以被压缩。这样的行业特征将为企业创业提供良好的环境。如果没有压缩链接和SKU复合体这样的东西，毛利非常有限，你的生存压力会很大。如果您能够从这些区域的压缩链接获得更高的毛利率，则可以赢得相对大的空间。

四是物流。目前有些地区没有配送服务，您的平台可以帮助他交付，这也是一个价值。

第五，金融，你可以支持一些金融服务。我想在这里说，许多B2B平台告诉我们，金融是他的主要来源，我们有一个帐户，这基本上不理想。首先，对于单一平台，他自己建立金融系统是不经济的;而一些外部各方使用第三方对他来说是经济的，因为他支持相对安全和稳定的金融体系。这需要太多的投资。

第二点，我们只是计算这个帐户。如果你做一个1000亿的B2B交易平台，那么资本就有500亿，贷款额达到500亿。这500亿是交易量的概念。通常，您的周期为一个月，平均余额为一个月。贷款余额为40至50亿美元。 4到50亿人认为你是10到12天，大约有4个兴趣点，但是大部分被你的基金提供者带走了，所以最多你得到两分，即8000万到一点一亿。换句话说，如果你建立一个1000亿的交易平台，你的贷款额可以完全计算到500亿。您的兴趣，这笔财务的净收入可能是8000万到1亿。但如果你做一个1000亿的交易平台，你可以从上游和下游产业链中压缩一点毛利。对你来说，这是100亿毛利，而且这个数量仍然不一样。对于交易平台，核心仍应在您的产业链中进行优化以找到您的价值。

除了项目的纵向外，还有四个要素：团队，交易量的增长率，自营比例和毛利率。

团队需要拥有丰富的行业经验和强大的销售人员。今天竞争的关键不在于模式，而在于执行，因此如何细化操作非常重要。对于大多数交易平台，您的价值在于优化空间。你能充分计算这个账户吗，你能优化单位模型，并真正计算你的净利润吗？这些是你需要关注的事情。 。

在这一点上，每个人都已达成共识，认为这不是一个无法做到的匹配，而是必须通过自营职业来完成。因为新的互联网交易者必须提供新的价值才能从传统模式中争夺客户，并且大多数新的价值都可以在自营模式下实现。所以今天，自营职业似乎是一个长期的生存模式，不能被B2B交易平台所规避。因为如果你没有自雇人士，我刚才谈到的附加值很难实现，没有自营就很难一站式购物。许多供应商无法融入其中。没有自营职业就很难做到这一点。物流配送，财务和其他附加值。

现在需要解决的问题是，自营模式如何突破传统交易者所面临的困境：资本压力使得难以扩大规模。

我们观察到有两个方向可以解决。首先是供应链融资的对接（在线交易累积的数据使其可行性增加），更多公司将您的杠杆率提高到足够高的水平;第二是快速转向供应商的库存，这也是一种可行的方法。

简而言之，投资B2B交易平台是最佳时机。首先，经过一年的泡沫，它在寒冷的冬天开始恢复理性，许多企业家放松了估值;第二，他们开始回归商业本质，很多项目都有造血能力，会有一些毛利;第三，经过近两年的增长，许多B2B交易商的规模与传统交易者最关注的一样。第四，大多数投资者去度假，我们不仅坚持，而且还投资一些金融公司，这些公司可以为B2B公司提供非常好的金融基础设施和对接供应链金融服务。这是一个美好的时光。

文章附带：B2B大咖啡秀

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。