托比库存| 2016年B2B行业十大关键词

截至2016年底，Toby.com发布了《中国B2B行业从业者调查问卷》，入选了B2B行业十大关键词。与2015年相比，大数据，B2B供应链金融电子商务模式，电子商务系统垂直平台，工业互联网，线上线下O2O电子商务，网上交易等仍是当年的关键词，同时创业和投资，SaaS等实时互联网应用服务是年度关键词“新”。下面，Toby.com试图通过评论年度关键词来解释2016年B2B行业趋势。

首先，大数据

2015年9月，国务院发布了推动大数据发展的《行动计划》，提到将加快政府数据的公开共享，促进行业和新兴产业大数据的应用，提高大数据安全性。系统。同月，贵州省启动了中国第一个大数据综合试验区的建设。

马云曾经说过，除了石油之外，大数据将成为另一个重要的能源，而且它是一个革命性的东西。在没有实施在线交易时，根本无法谈论大数据。今年，该行业继续探索在线交易的可能性。京东新频道将发布“贵雁”系统，该系统将使用大数据为品牌制造商提供数据服务。

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与去年一样，大数据仍位居榜首，显示了行业对大数据的预期。随着互联网对大数据概念的理解，大数据无疑是最热门的词汇之一。但是，对于B2B平台的当前阶段，大数据可能看起来很漂亮。众所周知，大数据的经典定义是4V，海量数据量，快速数据流和动态数据系统（速度），各种数据类型（种类）和巨大的数据价值。目前，B2B平台面临着大数据集，数据静态，事务数据量小，数据类型不够丰富（甚至难以满足合作伙伴的数据对接需求），以及数据挖掘，甚至实现数据更具挑战性。另一方面，许多平台将大数据描述为平台的一种盈利能力。在交易水平无法实现盈利的前提下，数据的货币化可能缺乏必要的前提。实际情况是，该平台首先需要改进自身并帮助平台服务提供商提高他们使用数据的能力，并为净化数据环境中的微操作提供支持。

二，供应链金融

供应链金融已成为近两年的热门词汇，有专家预测，到2020年中国的供应链金融市场将达到15万亿。已经出现了许多金融服务平台并获得了融资。与此同时，各种电子商务平台也在布局领域，以实现盈利。而钢铁电子商务无疑是供应链金融的前沿。

截至2016年底，Toby.com对该平台的金融服务进行了调查。参与调查的公司中约有六家没有停靠供应链金融服务。在采用供应链服务的平台中，约50％连接到银行网络金融服务，约40％连接到小型贷款公司/网络金融公司，10％连接到P2P公司。

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除了大数据，供应链融资可能是另一个障碍。——并非所有B2B平台都应将供应链金融视为最重要的利润手段。——钢铁电子商务的业务和类别的特征不一定适用于整个行业。金融合作本身具有成本和有限的服务费用，并且难以支持总体交易较少的平台需要更长时间。除了最平稳的运作模式外，还希望其他供应链金融模型能够迅速发展。

三，垂直平台

“寻找一代”这一崛起，数亿美元的多轮融资，众多行业的崛起，以及快速发展的产品的希望都在盼望。 2016年是垂直平台的最佳时代，也是最差的。但毫无疑问，垂直平台仍然是2016年的热点，不仅因为它可以为产业链的上游和下游带来更好的服务体验，还因为它整合了上下游资源，并增加了提升竞争力的障碍。

另一方面，据说B2B电子商务系统的垂直平台非常热门。 2015年，有205个B2B投资活动，2016年约150个。在行业分布方面，大型农业，快速发展和汽车成为焦点，特别是在快速发展的行业。 2016年共有7个平台获得数亿元融资。

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垂直平台一词反映了B2B当前风险投资的方向。排名进一步上升，反映出该行业仍然在押注这方面，甚至可以说它在“政治上是正确的”。但是，我们不能忽视在垂直平台和交易模型这两个主要关键词的叠加下，大多数平台的生存在资本困境下被迫调整。另一方面，今年的发展证明，钢铁和电力公司等垂直平台有助于整个B2B行业的垂直勘探，但可能并不适用于所有行业。回归行业并挖掘价值可能是垂直平台脱离泥潭的唯一途径。从价值理论来看，行业需要的不一定是下一代BAT。

四，行业互联网

随着“互联网+”的兴起，作为互联网下半年的工业互联网已成为一片乐观的蓝海。作为一个被C端消费升级的工业互联网，它注定要服务于行业，利用互联网改造传统产业结构，提高各行业的整体生产和运营效率。与此同时，传统企业也开始转型为B2B。其中，B2B交易平台的收购已成为其快捷方式之一。冠富股份以16.8亿美元收购了塑料B2B平台塑料大米城市，全球7亿元人民币被海南航空购买和出售。

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工业互联网一词将攀升到新的高度。从举办工业互联网大会到科通芯城的出现，它打破了原有的B2B在自己的商业模式和产品形式上的定位。工业互联网，专注于行业，所以我们已经看到传统行业的优势已经参与探索。与此同时，这种势头与国家倡导的供给侧改革产生共鸣。不可否认的是，传统行业巨头的转变面临着许多挑战。我们也看到了未能探索，但我相信这个方向不会改变。我们希望在互联网和工业起源平台上取得更加辉煌的成就。

五，企业家精神和投资

去年以来，国家一直鼓励创业，提出“群众创业与创新”的口号。随着工业互联网的兴起，更多的资金进入了市场，涌入了大量的企业家。创业和投资的涌入起到了积极的作用，这在一定程度上促进了行业的崛起。根据Toby.com的统计数据，2015年有205个B2B投资活动，2016年约有150个。

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创业和投资一词首次列入名单，正好赶上整个行业的调整。我们相信B2B的价值，但目前B2B也处于证伪阶段，我们希望在新的一年里B2B的创业和投资能更加一致。

六，在线和离线结合O2O

如何在线和离线结合一直是B2B的痛点。在过去两年中，阿里巴巴和慧聪网正在做产业带。在线部分主要由B2B平台提供，政府率先建立电子商务。工业园。经过探索，阿里巴巴启动了云市场，慧聪网顺德家电城开业，将线下传统与网络业务相结合。

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在线和离线并不是一个新概念。我们听说过数字频道，并且听说过OMNICHANNEL（全频道），直到O2O概念很热，在线和离线都取代了这种业务形式。应该说整个中国B2B市场的线上和线下协同作用还需要时间，整个市场需要更长的潜伏期。在线和离线的典型场景——批发市场的互联网化，或循环系统的互联化，仍然需要更有说服力的例子来证明其活力。

七，活着

在2015年创业和投资热潮之后，B2B迎来了2016年的冬天。投资冷，虚假刷牙，破产，商业遭遇，行业同质化频繁出现，已成为业内不容忽视的趋势。 7月，由于资金链断裂，酒精B2B平台Jiji拖欠员工和供应商数千万元，导致员工来北京付款。如果你饿了，你将不得不撤回“有菜”，并有大面积的裁员。

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虽然“直播”这个词永远不会是一个伟大的亮点，但我们欢迎该平台为行业的困难时期做好准备，直到更加现实的商业调整和优化。就Toby目前的私人通信而言，我们认为2017年主要平台失败的可能性仍然很小，因此环境不应进一步恶化。平台业务落户后，我们相信新的出风口仍将到货。住，等待风。

8. SaaS等互联网应用服务

SaaS是软件即服务（software-as-a-service），在业界称为软件操作，是基于Internet的应用程序模型，用于提供软件服务。随着B2B交易时代的兴起，企业级SaaS也进入了快速发展时期，基于CRM的客户的销售额已经获得了7000万美元的E +轮融资。与此同时，以SaaS形式切入行业也开始获得认可。塑料SaaS平台已经达到3.5亿B +轮融资。

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新词就行了。在这里，我们更关注事务性SaaS。交易市场和交易SaaS之间的关系是什么？这可能是企业家心中的疑问。目前，我们看到传统上市公司将工业企业私有化（实质上是交易型SaaS）视为新的利润增长点。许多快速垂直平台运行也为业界的玩家提供了SaaS端访问解决方案，特别是卖家和资源。似乎SaaS已经成为B2B平台的必备品。交易市场和SaaS的孪生兄弟，我们相信我们将在2017年继续相互支持并向前发展。

9.跨境电子商务

全球经济的疲软直接影响了中国对外贸易的发展。 3月，财政部，海关总署和国家税务总局于4月宣布实施新的跨境电子商务零售进口税收政策，并调整了邮政税收政策。一些专家认为，这是为了鼓励过去的所有跨境电子商务。它转变为B2B跨境电子商务，鼓励跨境出口电子商务，促进实体经济。 12月，亚马逊中国宣布推出“亚马逊商业”卖家招聘计划，以扩大B2B业务采购模式。

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从去年的第四位下降到第九位也可能是对今年跨境的反应，尽管之前的跨境电子商务更多地受到消费者一方的保税模式的刺激。对于跨境电子商务的趋势，我们对B2B方面有一个大胆的预测，外部内部进口情景将进一步发展攀升，甚至取代之前中国三驾马车的内外退出场景。自然评估指标是阿里巴巴B2B 1688和阿里巴巴国际的收入曲线。在出口方面，我们更加确信具有OUTSOURCING功能的商业模式。

十，网上交易

虽然2016年的行业实现了网上交易，但网上交易并未成为像C-end这样的企业的购买习惯。为了促进行业在线交易的正常化，公司一直在努力。

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在线交易一词在行业十大关键词中变得越来越难以辨认。 “在线”这个词已经从许多平台的传播中悄然消失。——这反映了整个传统B2B服务的特征。企业业务安全的重要性和业务流程的复杂性决定了完全在线支付。短期内仍缺乏基础。相反，我们看到的是平台增加了对交易过程的完整过程控制。在Toby.com之前的一项调查中，一组数据比较非常有趣，尽管5/6的受访者表示他们已经开展了供应链金融合作，而只有一半的供应商实现了在线交易（使用在线支付作为评估标准）。打通。

2016年之后，中国的B2B产业再次受到洗礼。这个行业正在从狂热中回归。我们认为，传统的B2B上市公司，所谓的1.0公司可以度过信息时代的冬天，而B2B的交易模式也有机会迎来新的发展机遇。正如Toby网络的终结所表明的那样，在B2B行业的“沉淀，价值和整合”的背景下，我们将共同生活，等待风。

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