通过这十个障碍，可以进一步开发B2B商品平台。

由于其多功能性，大幅波动，大量单一金额和强大的金融属性，大宗商品在交易属性方面存在巨大差异。特别是，买方和卖方彼此不了解的互联网交易必须从传统的朋友圈交易转换为生态圈交易。要称为在线交易，必须解决以下主要因素：

首先，我们必须解决互信和购买的问题 首先，我们必须解决互信和购买的问题。商品交易订单很大，大多数情况下都是大宗交易。杂项和谎言经常发生，当市场波动很大时，违约很常见。买方付款后，如果货物未被取货或货物不足，货物将被他人扣押。导致买方支付这两种货物。门到门业务往往未能按时履行其付款义务，甚至长期拖延甚至坏账。

因此，大宗商品网上交易的前提是解决互信和购买的问题，并解决第一笔付款或首次交付。如今，许多交易平台采用京东模式，平台+自营模式。买方首先支付平台，卖方在交货后将付款转移给卖方。

这样，对于大宗商品交易，增值税发票必须由平台发布，平台将自行运行，质量数量等司法纠纷将传播到平台，引发火灾。与此同时，商品的单笔交易数以千万计，数千亿正常。平台自身的声誉不足以获得交易各方的信任，因为平台本身可能会遭受破产违约风险。

因此，商品交易平台必须引入第三方支付机构作为支付中介，承担“支付宝”的角色。

必须满足客户安全和内部控制需求

必须满足客户安全和内部控制需求。 B2B本身是公司之间的交易，运营，决策，支付和客户体验是分开的。参与平台交易需要各方的一致认可和企业内部控制的需要。商品交易量大，不允许任何错误，对商业质量和个人道德要求很高。没有一家公司会允许一个人一站式完成整个交易过程。

因此，交易平台账户必须具有多级账户系统，每个账户系统具有不同的权限，并根据不同的部门功能设置不同的账户权限。离线审批流程通过多级审核系统在交易流程中实施。让公司始终监控并了解账户的动态，以便让决策者放心。

没有融资的融资规模不大，没有交易的融资也不安全

没有融资的融资规模不大，没有交易的融资也不安全。大宗商品的单笔交易量很大，毛利润很低。利润不能与交易杠杆分开。目前，有许多商品交易平台，只有十几个铁矿石交易平台，但大多数都处于整合的初始阶段，交易规模很小。

通过建立交易规则和建立交易对手模型来促进交易和监督交易。事实上，合约在交易未知之后不会执行，平台只能依靠资源优势和特权优势来维持生计。由于没有融资功能，交易双方必须按照传统模式连接并寻求杠杆交易渠道。

交易各方不可能在平台和其他业务上投入全部资金，他们也不愿意投入全部资金来赚取微博的利润。在市场上，供应链融资公司无处不在，融资方式无非是仓单质押和应收账款保理，与交易过程脱节。它造成了很多虚假交易级别的供应链融资，而且还有很多坏账。只有在融资和交易相结合的情况下，我们才能找到真正的价格和处理违约的能力。

在线交易必须确保资金和货物的安全，完整和快速交付

在线交易必须确保资金和货物的安全，完整和快速交付，并且必须确保货物的所有权明确，账单完整，仓库权限，货物权利记录和电子化。过去，在贸易融资过程中，不时发生虚假仓单，重复认捐和货物辍学，银行变得像鸟一样。

银行现在很高兴并且害怕为钢铁，有色金属和矿石等商品融资。这是因为它流动性强，易于储存，不会变质;但它害怕欺诈。解决方案仅限于国有存储，是一种机构偏好。规模非常有限。因此，建议服务提供商通过第三方认证资格和监督，通过自己的物流监管和仓单发放制度，实现货物的保管和控制的分离，使交易双方和仓储的利益，仓储的使用，监督和所有权监督利益，以实现对货物的动态约束;货物的来源被清除，可见和移动。

有效的绩效交易是真正的交易

有效履行的交易是真实的交易。要参与平台交易，必须确保合同的及时，完整，违约必须受到惩罚，以更好地保护各方利益。建立合同诚信体系和客户信用管理体系，使违约者受到惩罚，信誉更大，更强。

商品市场波动很大，金融家的市场风险很大 商品市场波动很大，金融家的市场风险很大。虽然融资机构通常没有对冲条件，但该平台必须提供风险对冲服务，以吸引融资机构提供资金。平台交易自然具有公平，公开，无特定对象生态交易的优势，具有价格评估，货物权利，违约销售和及时关闭的优势，具有内在的无可比拟性。融资交易更大，更好，更安全。 工业互联网交易必须基于共享经济模式

工业互联网交易必须基于共享的经济模式，利用生态圈的资源整合到平台中，实现最优匹配，每个需要，互利共赢。各方的交易成本不能高于离线交易，使渠道更加顺畅和高效。

平台融资不得以银行融资为基础，因为银行融资的主体必须是企业，并且存在区域限制，这是完成信贷过程的需要;基于对生态系统的相互理解的交易融资如果被拉入银行将大打折扣，这相当于离线交易。所有在线融资必须实现信用管理管理，并承诺信用商品化。

现在，许多国有和上市公司现金充裕，成本极低，需要安全的资金渠道。平台交易吸收企业作为融资机构，通过交易过程实现融资，既避免了融资领域和对象的限制，又实现了基于商品本身价值的融资交易，给金融机构带来了巨大的销售收入。 。

B2B平台客户的决策层次非常高

B2B平台客户的决策层次非常高，至少负责运营的副总经理的角色可以做出决策;因此，推销员不仅要熟悉业务流程，精通贸易背景，还要有个人关系。让一位领导打招呼或与业务领导保持良好的关系，通过电话解决问题;否则，运行断腿可能无法说服客户注册。

自营平台已成为加速推广的有效手段。许多钢铁电子商务公司现在采用平台+自营模式来实现快速增长。但是，商品市场风险很大，平台对交易各方的发言权最低，因为平台不能默认自己的声誉，交易对手随时都会违约。该平台本身具有广泛的购买和销售，并且交付时间难以掌握。因此，风险对冲很难实现。平台本身的自营职业影响了会员的市场，也会导致同党会员计划中的客户流失。因此，商品平台是自雇人士，正在寻找死亡。

互联网平台主要基于去中介

互联网平台主要基于去中介，允许生产者和消费者直接交易以获得最大利润。但是，由于交易过程漫长，资金需求量大，风险高，经销商不仅需要支付资金来承担风险，还需要提供相应的产品和服务。大型生产企业不能兼顾最终用户，而中间商是不可或缺的。这也是钢铁电子商务卖家很少拥有钢铁公司的主要原因。

交易规则必须公平

交易规则必须公平。如今许多平台倾向于照顾市场成员的强势地位并忽视弱势成员。交易规则明显偏向于核心公司。许多招标平台几乎都是一个公告平台，仅供招标人发布信息。规则完全由投标人自行决定。招标文件应直接发送到投标人的邮箱，投标人对评标，开标，中标有最终决定权。你对它的看法并不重要。

商品与消费品不同，使用互联网思考互联网是有风险的。目前大多数B2B平台都是京东车型。 JD的自营消费产品与众不同。超过30％的毛利润支持市场风险。但是，大宗商品没有这种条件，金融机构控制商品价格是高概率事件。没有强大的行业背景，就不可能建立一个良好的商品互联网平台。

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