在三年的战争中，订购花卉电子商务的方式是什么？

新的订阅式花卉电子商务“Fridayly Flower”于2015年推出。消费者每月花费99美元四次，并在家中或办公室的花瓶中享受“一周花”。

而当许多都市白领和文艺年轻女性的朋友圈分享着“每周一朵花”时，它会吸引无数的赞誉。时间过去了，将近三年过去了。这个火爆的市场已经看到了近百个品牌，而且除了每月99元的价格外，还有针对商家的大规模优惠补贴政策。例如，已有“79元4倍”，“9.9元一包”套餐体验，“365元包年52捆”等产品具有醒目效果，不断刷新超低价格也吸引女性消费者。眼球和钱包。

但是鲜花很美，他们已经战斗了三年。订阅式花卉和电子商务公司是否滋润？

“99元订阅鲜花”的由来

回到2014年底，电子商务“持续的企业家”带着兄弟们在上海的一家小餐馆吃饭，交换了关于创业的想法，无意中看着桌上的一束鲜花。所以我拿起手机，在线搜索鲜花的价格。

起初，我想出了鲜花和运费的成本，然后拍了拍桌子说：让我们在网上卖花！计算成本几乎相同，每月99元送鲜花四次花卉电子商务项目，称“每周一朵花”------从此“每月99元一束鲜花”似乎进入花卉B2C电子商务的必备产品线也成为首次消费者的“敲击点击”，上面的“连续创业者”依然依赖于这样的“日常花朵”产品系列，在此“花斗”领先。

然而，他可能并没有想到当时的价格，它成了“订花”的起跑线 - 如果没有这个价格定位的产品线，就不能“取悦”消费者，但一旦打开这个产品线将成为公司最大的“血液”。

三年后，上述订阅花卉企业家也在不同时期和不同场合重新组织了他们过去的创业理念：我们的商业模式是C2F（客户到工厂），用户预订产生花卉需求，我们通过供应连锁店进行采购，生产和分销，最后将鲜花交付给用户，完成从需求到产品，然后从产品到服务的过渡。

在当今浮躁的创业环境中，上述措辞和销售增长率也使企业家的公司在过去三年中获得了数亿美元的几轮投资。

每月花费“99元4倍”花费 一位不愿透露姓名的业内人士提出了一份更具说服力的“99元4倍”成本清单，具体如下：

从上面的清单可以看出，如果99个月大的四个月花不丢失，单捆的购买成本必须低于10元，但10元，我可以买什么样的花？

以上不包括运输过程损失和自建仓储等固定资产的均等化成本，因此花材的剩余空间将进一步减少。根据2016年许多花卉电子商务公司的内部数据，每次销售平均亏损40元，单个“99元4倍”。

根据昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）的数据，2015年至2017年连续三年参与拍卖的鲜花（包括所有类别）的平均购买价格几乎为5％-20％，与桉树一样，购买价格在两年内增加了两倍多。

上述数字，从事花店销售8年的可可，非常同意。在过去的三年里，为了分享家庭花卉消费的趋势，Coco也尝试了99元的产品。而且这个价格不包括包装和快递费用，但是客户自我提升的方法，却只能勉强保护资金，而且稍有不慎就会亏本，所以只需要三个月就可以取消。

客户转向购买花卉电子商务部门的订阅，离线花店零售切花销售降至冰点。

与此同时，从2015年到2017年，鲜花和电子商务公司仍然“稳固地”使用“每月99元”，“19.9元体验”，以及不时推出的大规模免赔券。

你为什么要赔钱？

造成这种现象的根本原因在于，新收到的订阅式花卉电子商务过于依赖于O2O产业之前的燃钱思维，并希望通过“爆炸”迅速拉动新资金，并迅速占领市场。

然而，与外卖，出租车等行业相比，虽然欧美花卉已成为人们家庭生活的“必需品”，但在大陆，家庭对花卉的消费需求并未趋于稳定，消费者在早期阶段有“尝新”的花朵。它是否会继续消费消费习惯还有待观察，因此这种模式是否适用于花卉电子商务仍有待验证。

从“风与天”到“小旗”

在过去的三年里，除了上面提到的数以亿计订购花卉和电子商务领跑者的“吸金”外，还有新的三板上市花卉电子商务公司进入这个市场，以及明星投资企业家的光环，融资规模约为1亿元。

与此同时，有许多公司跨越国界，也许他们过去的身份是干洗业务，宠物业务等，但他们也将开辟一条新的产品线来销售“一周一朵花”，并在那里是很多企业家。他们带着热情的血液，借着父母和朋友的借口，进入了“风云”行业。

业内人士说，在2018年，一位业内人士表示，今年花卉电子商务的卖钱斗争肯定会“擦洗”。主要原因如下：每个人都没有钱。

有传言称，曾被媒体称为“花麒麟”的公司已经失去了“冬天过冬”的融资困难。从2017年底到2018年初，“独一无二”的一岁开花企业家也在不断涌现。投资者经常退出，公司的资本流动已经捉襟见肘，以及关于裁员的谣言高级冷冻公司......

另外，烧钱的效果有限。两年多来，尽管市场火爆，事实上，这些企业的同质化是严重的，无论是经营模式，花卉种类，还是花卉定价，甚至是每次促销的噱头，都是完全一样，简单粗鲁。对于同时购买大量鲜花和电子商务订阅产品的消费者的反馈存在一些问题：质量无法保证，产品可重复性高且烦人。

一位花卉行业人士告诉记者，目前整个花卉电子商务行业的商业模式尚未得到有效开拓。在激烈的市场竞争中，由于竞争和生存压力，一些企业采取了竞争激烈的竞争方式。补贴的强度和快速扩张是惊人的，但只有在消费者端，不要花费成本，而不是在最苛刻的供应链中花费资金，使整个行业偏离正常的良性发展轨道。

此外，投资这些新公司的投资者也持有“打牌”的心态。已经投入大量资金进入家庭花卉消费市场已经逐渐开辟了一些消费者，但发现他们无法完成快速兑现。公司的初衷是要求公司尽快“大量”“找人”，同时开始干扰甚至干扰企业的发展，最终“伤害别人。”

为什么？怎么做？

在过去的几年里，鲜切花行业不断涌现，新公司以数十亿的资金进入公司，但通常只有一两年的时间会感叹“水太深”，然后再回到羽毛，时间是不可避免的，深刻的原因是几点什么时候：

上游种植硬件和管理落后

笔者曾参观过昆明斗南周边的多个花卉基地，并拥有完整的温湿度控制，灌溉，预冷设施不到基地的1％，大部分基地为露天种植或简易温室，如果遇到极端天气的产量会急剧减少，“花农”基本上都依赖于吃的状态。

在过去的两年里，政府主导的温室建设补贴已经在昆明的花农中传播开来。如果政府推广得足够多，预计未来五年花卉生产标准温室的比例将达到两位数。

互联网的作用是整合规模。例如，在日本，欧洲和美国，发现由于电子商务带来的需求方面的整合，预订和合同交易已成为主流。在日本市场，通过拍卖销售的鲜切花比例在过去十年中从70％下降到30％。这个理想状态是欧洲和美国的常规过程，但中国大陆仍有一段路要走。

2.产品质量稳定性差

在国内花卉产区，大多数是小农的养殖方式，依靠自己积累的种植经验，没有引进科学种植的技术意识，更不用说国外先进花卉常用的严格的收获后处理。种植基地。预冷等措施，导致产品质量不稳定。

在“每周一朵花”花卉电子商务的视野中，数百万焚钱的消费者将拥有庞大的采购规模，这将使流通企业能够获得更准确的上游农产品产量和质量信息，迫使生产者做得好。生产预测和等级差异化，这增加了供应的稳定性，同时减少了销售和移动的商品数量，并且可以最大限度地减少损失。

最先进的工具遇到最落后的农业生产，很难立即产生火花，需要一段时间的积累和整合，更需要得到认可。

3.“最后一英里”没有冷链覆盖

鲜花是新鲜食品类中最精致的产品。它们对温度和湿度敏感。常见的切花是从母体上切下来的，生命正在进入倒计时。在30℃的高温环境中暴露30分钟后，可能发生焦点泛黄。在一定的温度和湿度下是否保证冷链的全过程是鲜切花质量的关键。

但到目前为止，“最后一英里”的订阅式花卉电子商务使用的冷链快递比普通快递费用高出50％，而且在快递变电站和发货站只有冷藏环境。消费者在几小时内“最后一英里”仍然会发冷，这也有很大的质量风险。相反，在网上有保鲜冰箱的批发商和花店中，鲜花可以放在新鲜的环境中，然后放在顾客手中。

4在线流量过高

近年来，电子商务促销流量成本已成为一种既定趋势。已有“一日花”鲜花电子商务透露，只有微信平台推广，每增加新用户的营销费用，半年内增加30元。 100元以后，如此高的客户获取成本，理想的回购率无法实现。为了保持GMV的增长，有必要不断投入高昂的营销费用。如果连续输入被动源，则很难持续很长时间。

简而言之，花卉电子商务认购的竞争主要是由于供应链争议，行业成熟，企业，行业，政府等方面需要共同投资和引导，才能实现期望的结果。

不断变化的日常花卉消费市场

花卉市场趋势不变：根据相关行业报告数据，自2013年以来，中国大陆鲜切花市场以两位数的速度增长。预计2020年规模将超过1000亿元。

消费趋势持续上升：当上述鲜花和电子商务订阅濒临崩溃时，日常消费花卉市场的增长势头非常强劲。在过去的38个妇女节，离线花店的花束和花卉类的消费量迅速增加。在“女神日”的过去几天里，昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）的数据显示，鲜花仍然保持较高的平均拍卖价格，这可能意味着鲜花的日常消费需求依然强劲。

购买习惯和消费升级：一直不愿参与“一日花”消费大战的线下花店老板突然发现卖花的价格公平合理，许多人放弃了在线订单。花的消费者已经转向离线花店购买日常家居用品的鲜花。 2017年的业务明显好于2016年。

已经营业五年的三线城市一家离线花店的老板说，今年春节前鲜花的销售量是往年的三倍多。客户表示他们有新的一年和新的心情。他们想把一束鲜花放在家里，要求更高的品质。很高，这在以前是不可想象的。一家已进入二线城市十多年的花卉连锁企业的老板表示正在与着名的新鲜超市谈判战略合作。在不久的将来，新鲜的超市将有鲜切花的展示柜。

据进口花卉销售平台的内部人士介绍，在过去几年中，受“一日花”花卉电子商务启发的消费者中，对质量和产品多样性有很多“中等”要求。 VIP。由于进口花卉的质量和价格相对稳定，而这些中高端顾客已经形成了稳定的花卉消费习惯，传统的花卉电子商务已经不能满足他们的需求，所以近两年来，这种进口花卉采购平台也从过去也一样。在店主的基础上，增加了至少10万人次的个人客户订单记录，并且意外也是合理的。

还有一位高级僧人在东南沿海城市从事花卉批发业务。他悄悄地开了一家花卉超市，面积不到100平方米。经过一年多的运作，他已经开始稳定盈利。

也许，这些具有自己花卉经验的产品是“自然离线属性”。也许，如果质量与进口花卉一样有保证，消费者将增加购买意愿并形成稳定的购买。

在这种情况下，在过去三年中，订购鲜花和电子商务的地方是什么？是对离线战场开放还是决定坚持下线？是继续在市场上存钱还是用少量盈余资金来推动更加困难的供应链？

无论如何，在中国大陆鲜切花发展的历史中，受到这一轮近十亿“不分青红皂白的轰炸”的日常花卉消费习惯，对整个行业产生了积极的推动，而创新和不懈创新则是是该行业的发展来源。

歌德曾经说过：真理属于人类，谬误属于时代。我们必须相信，将会有稳定，稳定和有根据的花卉公司浮出水面。他们的成功也在于完全竞争的鲜切花零售市场，这个市场由忠诚的花友组成，经常反复购买（认可）。 。让我们拭目以待吧！

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。