干货| 2B人必须了解B2B供应链金融的3大坑和7小坑！

首都是冷，市场很冷，经济很冷。

B2B项目最常见的问题是，如果他们对供应链不够了解，他们就急于将供应链融资或供应链融资作为业务方向。坦率地说，在一些已投资的B2B公司中，他们仍在填补这些维修点，因为他们在早期阶段还没有充分了解。

对供应链的了解非常深入，资产数据化有机会创造新一代的供应链融资。

同一行B2B中的三个坑

B2B有三个维度，一个是平台粘性，另一个是低毛利率陷阱，第三个是供应链金融的陷阱。实际上，它是一样的。

平台是粘性的，它开始震动整个行业到平台，做一些匹配的事情，组合也很粘。为了找到这种粘性，有必要进行自动切割。控制毛利率，做到这一点并发现它不赚钱，就是烧钱，然后开始说应该配备一些供应链金融服务。金融似乎正在赚钱。

如果金融行业遇到自营职业，金融机构会给你一个信贷平台来释放资金。事实上，流动性管理，包括对现金流的控制，实际上非常差。不应该在整体上升阶段看到，下降阶段非常明显。将出现各种流动性问题。

在行业互联网中，实际上，选择类别仍然非常重要，有些类别现阶段不适合。

必须削减自我操作，但这种组合没有意义。如果你想削减自己，你必须选择低毛利的行业，但高利润的品牌和产品必须是为了继续发展。

金融是一个非常专业的领域。平台不会成为产业链的核心企业。不建议没有数据积累或有经验的人才。

B2B供应链金融七坑

第一个坑，金融是金融

事实上，金融并非完全是金融业。供应链金融业务模型与顶层业务模型设计有关，而不仅仅与金融业务有关。相反，它与整个行业和团队的基因以及整个商业模式相结合，以确定供应链金融业务在整个公司中的作用。

第二个坑，金融非金融

供应链融资难以跨行业，跨行业和跨产品标准化。

事实上，许多企业家认为，在进行供应链金融业务时没有什么了不起的。我们可以看到三种供应链融资模式，如应收账款，预付款和库存，或三种金融产品，因此我们不需要完全了解供应链融资。这对于考虑金融来说太简单了。

第三坑，技术坑

（没有技术可以做供应链融资，可以做;但是很大程度上依赖于专家经验，未来没有技术做得不好，做得不多。）

由于缺乏技术背景，业内许多互联网用户将在基础IT技术方面走很多弯路，特别是在寻找人员方面。 IT投资将是巨大的。

第四坑，风控技术

供应链金融必须具有一定的交易规模。所有数据和基础设施必须健全，必须是真实的。样本太小，无法判断风控模型的形成。

供应链金融的风险控制与传统的金融风险控制不同。有许多行业甚至没有互联网上的专业风险控制。他们只是通过经验来做，或者他们做不到。这是缺乏风控技术的表现。

第五个坑，金融链

有一套非常专业的风险控制流程可以实施，但实际上许多工业互联网项目都没有这样的人员。

对于整个财务风险控制链，整个操作系统，在线和离线流程支持，包括贷后管理甚至是货物处理，这套事情都极为复杂。整个流程管理，链风险控制和运营能力管理是团队面临的巨大挑战。

第六个坑，法律合规

由于供应链融资具有融资，其目的需要区分金融服务还是贸易服务。特别是，在强有力的金融监管下，今天的法律合规性非常重要。

第七坑，资金成本

P2P公司的资本成本年化率为12％-15％，但真正有几家公司在这个连锁企业中可以获得十几点资本成本。

（这是不一样的。行业互联网应该服务于大多数中小企业，而工业中小企业的融资成本也不算太高。今年一点点P2P，中小企业融资实际上更难。）

工业互联网将使基本交易数据稳固，并使这些基础设施变得强大和现实。这确实可以为资助者提供真实可靠的信用数据。数据越真实，可靠和全面，银行就越低。成本资金的可能性会更高。

B2B平台供应链财务核心

要做供应链融资，如果你没有经验和丰富的实践，踩到坑和支付学费很容易被表面利润混淆。当你感受到一组模式时，就会形成一组模型，可以快速扩展复制规模，会有很多不同的坑。

（这取决于行业互联网和供应链融资的性质。没有一套模型和模型可以通用。）

模型发展的核心是回归本质，交易量，数据是否更全面，更现实，风险控制的整个过程不专业，毕竟金融是一个非常专业的事情。

首先是数据的真实性。数据采集​​的成本包括数据是否真实。许多公司不了解它，包括资产的真实性，变化的监控以及如何降低成本。它比银行和传统金融机构更有效？许多公司都没有想到这一点。

然后是评级模型或风控模型。他们中的许多人现在能够根据垂直产业链制作更详细的模型，但实际上应该采用更多尺寸来水平或垂直延伸。

操作风险，整个交易模型或整个模型能够依赖人员多少？因为基本上半年的坏账都会丢失，所以如何控制这些操作风险，如何控制这些道德风险是每个人都要思考的事情。

（人是最无法控制的因素，技术的发展，人工智能，物联网和区块链都被用来取代人们对机器信任的信任。）

在平台达到一定量后，供应链融资必须有良好的收益，但前提是你有一个非常可靠的基础数据系统。整个交易非常健康。您必须具备从供应链融资中赚钱的资格。它是帮助上游和下游共同赚钱。

B2B是一个大交易者

工业互联网是一项非常艰苦的工作。

我不太喜欢这个行业的互联网。我总是说我是一个平台。 （您作为平台使用的互联网行业发展的各种障碍在哪里？为什么客户需要整合客户？主管工业企业想要建立自己的平台。从中提供服务可能更合适和谐另一个角度。）

由于行业互联网是一个大交易者，因此只有互联网思维，平台思维，系统思维和良好的基础数据才能采取措施将业务从线下转移到线上。

目前，较好的工业互联网公司实际上是在做自营职业或自营职业。也许产业链很长，所以中间和中间的差异相对较大，或者收集的订单相对较大，所以向上游说话的权利更大，仅此而已。

除少数供应链金融作为主要业务外，其中大部分都是B2B交易。卖好车的情况很特别。新车行业的供应链金融和消费金融，绝大多数B2B不存在，可以直接做供应链金融。

您还可以在进行供应链融资之前进行企业级B2B服务。 （第一个供应链，供应链管理，然后是供应链金融）

我们在企业级服务中的投资逻辑是数据和交易。我们可以从交易开始就做到这一点，我们可以从数据中做到这一点，而不是说SaaS不能。 SaaS足以在大型垂直行业中做得足够多。有足够的数据无法进行交易甚至延伸到供应链金融，有机会。

要么直接从交易开始，就像直接卖给供应链融资的好车，直接交易，他也会成为汽车的来源，会做数据。

（销售好车的情况与其他B2B不同。销售好车是一种SaaS供应链管理信息化，通过财务资源削减新车，推动车辆源的在线化，进一步促进供应链管理的使用信息化。供应链金融的发展。胡浩大侠，郭大侠，不知道这个总结是否正确？）

供应链金融机会

供应链金融仍然是B2B的商业方向，那么市场空间有多大？

根据B2B垂直市场的容量，服务的B侧用户的频率;根据客户的交易粘度获得的连续供应链数据取决于风险控制能力和高质量资金的获取，以满足高频和短期贷款周期的要求。灵活的匹配能力。

投资者通常不会将供应链金融本身视为该项目的起点，而是关注垂直行业的一些B2B机会。让我们看看这个机会，看看它有多大，然后看看供应链金融扩张的机会。

首先看一下这个行业的整个上游和下游，整个生态学看看这个行业是否有机会。有很多公司在做B2B行业的互联网，大多数都没有这种风险控制能力，但他们不懂金融。

平台在整个过程中参与风险控制是不现实的。最好将它交给专业人士和机构。例如，为专业的风控机构提供开放式数据服务，让他们这样做，平台赚取服务费。

供应链金融是资产和资金的匹配。资产相对偏颇，价值相对较好。无论是散货还是MRO，这些行业都更适合削减供应链融资。

为什么工业互联网的供应链融资有很大的想象力？这只不过是互联网公司可以实现传统机构无法实现的低成本产业链数据化的事实。

（工业互联网往往是一个小而分散的用户，因为大企业的产业链上游和下游相对粘性，大企业从各个角度都得到了很好的服务，小企业需要更好的服务。有必要使这些小企业的信息化和粘性形成了与原始产业巨头产业链不同的新生态价值。）

通过技术手段增强原始模型，无论是人工智能还是区块链，以降低交易成本，或扩大客户规模。

例如，一些人工智能公司，通过操作平台的数据沉淀，确实可以预测或准确地为某些企业带来固定的销售增长。通过扩大销售规模，您可以在上游做事以获得更好的利差和利润。

更加看好B2B2C的结构，2C金融创新实际上会比B端更好地控制，因为实际上C面的数量很小，C面的溢价能力相对较弱。 （可以有供应链融资和C面个人信贷的组合）

例如，大多数企业/平台与金融机构之间的联系非常麻烦，因为许多内部财务风险评估系统和供应链财务评估系统并不完全相同。如果有这样的服务平台，我们仍然有机会。

（事实上​​，有很多这样的服务公司，金融市场并不那么容易开放，特别是技术导向的平台不容易生存。这个领域将寻找机会来详细阐述。）

工业互联网机会

业内互联网和各行各业的每个人都经历过很多次。现在似乎对这一领域的投资非常清楚。不太可能有大的机会。相反，它仍然是围绕企业价值链和供应链B2B的空间。

（B2B行业互联网中不容易出现获奖者饮食的情况，更有可能出现产业分层的情况。）

许多垂直子行业，如大型行业，未来将有数十家不同的小型B2B公司。事实上，他对客户群的关注并不相同。他的整个材料可能不一样。太多了，使用的场景不一样。

蚂蚁也可能是大象。不要看大平台。您的客户越精确，产品越准确，市场就越准确。你的活力可能更强。在一万亿的市场中有10种可能的。也许1000亿只蚂蚁最终会挤掉大象。

可能是这种情况。这也是一个更细分的小平台，可以在我们一直关注的一些子区域中完成。这个平台可能是1000亿元和500亿元的市场规模。我们认为仍有市场价值。

在寒冷的冬天，可以降低早期的泡沫，可以更合理地看待市场，并且它可以变得更健康。冬天下雪并不一定是件坏事。冻结它的一部分并不一定是坏事。 B2B的未来将更加强大。

返回股市

市场越早，你看运气越多，市场越成熟，你对技能的看法就越多。

在B2B股票市场中，它将回归源头，回归团队的能力，并回归市场逻辑。成功人士的决心会更高，而参加大运会的人的成功机会会更小。

未来市场的两极分化将越来越明显，所有的资金和资源将集中在拥有资源和能力的首席企业家身上。并且大量公司也将更有组织地发展成一个明确的集团。

在股票市场的最后，竞争的最大因素是成本。因此，如何做一个更高效的“大交易者”和现场生活是许多B2B平台需要认真考虑的问题。

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