B2B电子商务如何通过增长思维探索商业模式

2013年，这是B2B电子商务的第一年。 1999年，阿里首先探索了B2B的商业模式，并制作了“B2B 1.0信息平台 - B2B 2.0交易平台 - B2B 3.0构建2B基础设施”的模型理论。

然而，自2013年第一年开始，作为B2B热潮中最暴力的领域，华东地区已经出现了钢铁，钢网和欧叶云上的情况。钢铁依靠我钢铁网络庞大的信息流来实现交易商场的实现;钢铁依靠资源单一联合交易模式来迎来巨大的流量，通过自营利润，通过数据的积累，找到钢铁指数非常具有代表性;欧业云上依托钢厂的资源优势，探索结算交易服务模式。

最终应该如何实现B2B电子商务是一个在整个电子商务领域中探索过的话题。持续的补贴政策和烧钱购买交通的心态已经压倒了几个平台。 2016年6月，“五长老”的出现为整个行业注入了新的探索力量。然而，直到今天，五兄弟仍然使用1688保证交易，B2C的想法应用于B2B领域，似乎是不可接受的。由于违反了B2B行业的交易和结算特征，钢铁超市的概念难以承受。

B2B仍然依赖于寻找钢铁的自营模式，以及其他几个纯粹的第三方平台，如金融融资业务，会员费和数据服务，以探索和实现。值得一提的是，经过三年的沉淀，欧耶云尚将于2016年底上市。平台服务费征收，B2B电子商务免费时代正式告别。

欧业云上的主要钢厂资源和提供的结算服务经历了史诗般的勘探过程。

阶段1：鼓励主要和次要代理挂断

2013年，欧业的前身 - 上海钢铁交易中心启动了钢铁第三方交易商城--Fanda City。购物中心建成，货物从哪里来？客流从何而来？

上超模式很难为B2B行业创造价值。 “在线”经常成为强制性任务，而不是这些公司的有意识行为;即使它是相关联的，交易商也不愿意因为资源，结算和售后问题而购买交易者资源。

供应商资源与买方采购资源之间的博弈需要突破才能快速完成平台的冷启动。当时，宝钢的两党平台宝士达一直在华东地区销售现货资源。独立的第三方，在没有积累信息，社会和资源账单的早期阶段，很难促进有效的交易。

阶段2：POST资源的全时切换

因此，交易中心完成了革命性的转变，将完全转向熊猫城，并有选择地放弃两党和三党的概念。

切换后，流量和用户数量都有了很大的提升。然而，转换的目的远不止翻译宝士达的数量。该平台响应了交易的需要，并迅速启动了在线转售和其他功能。交易商之间的信任问题和售后问题仍然没有得到解决。因此，该平台引入了轻量级验证功能，帮助用户通过仓库系统验证资源是否在库中;打印功能帮助用户验证资源是否已被质量信息修改。随后，交易商的资源最终在认可平台和参与结算交易的前提下实现了自然交易。但是，这笔交易引起了供应商的投诉：付款太慢了！依靠B2C买方确认收到货物并返回供应商的方式完全无法满足B2B行业的首次收款和再转让权以及大量资金的回报速度要求。交易中心还发布了绿灯测试，资源可以自动转移方案，缓解买方交货仓库不释放货物的矛盾，同时建立供应商退货模式，“订单有效 - 资源交货 - 发票结算“根据供应商的资格，设定每个时间点的付款比例。主推是0-8-2，即资源交付（绿灯可以自动转移），付款是80％，20％的付款暂时中止。在预订供应商发票后支付17％的税点风险。在进行了一系列旨在促进平台结算交易的功能性探索之后，该平台也进入了PMF阶段。

第3阶段：平台服务Ant用户与Steel Works

钢厂占据资源优势，但钢厂谈判通常有很长一段时间的热爱，需要协调钢厂内销售，定价，生产等部门，中间销售部门领导，交易流程不匹配，内部资源斗争因素将在现场资源平台上造成障碍，多人决策的特征非常明显。

2014年，交易中心平台专注于维持与蚂蚁用户的关系，创造了数百所学校争夺百花的局面。在此期间，在线功能启动了杠杆交易解决融资和投机需求;团购------------------------------------------------ -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ---------- - 帮助供应商跟踪退货，发票等报告;我想要发票 - 解决买家发票;质量异议 - 采购，销售分离，首先推出一些资源......同时，离线也组织用户演示，篮球等竞赛活动，新产品发布，以及参观宝钢工厂区域将全面探索改进方法保留交易员。

然而，市场尚未支付不断创新的交易模式。除了产品的弱运作外，B2B电子商务最基本的需求被忽略了：交易赚钱。平台本身不为用户提供足够便宜的供应和融资来源，用户如何支付其他服务产品？

因此，它已经开始进入钢厂和春笋的全面合作阶段。

第4阶段:主流钢厂完全在线

任何钢厂的合作都需要非常耐心的预热。在此期间，有必要了解各部门的关键人物，为后续合作铺平道路。还有必要不断灌输平台销售的运作模式，并考虑碰撞。

在早期的谈判中，B2C模型中出现了许多错误。欧业客流量集中在华东地区，占80％以上。每个地区的钢厂都有固定的销售半径。 2B电子商务必须解决的问题不是交通问题，而是区域密度问题，并支持钢厂在不同地区开展业务。因此，谈判的重点也从平台排水转向辅助钢厂使用平台交易工具。

2016年，北方的一家钢厂全面投产。从访问平台的用户的地理分布来看，钢厂的资源已经启动，这推动了一个地区用户的增长。而且，进一步分析了区域用户的保留情况，发现：钢铁用户作为区域用户的支持，平台的保留率明显高于其他用户。

这一发现进一步巩固了我们探索钢厂服务模式的想法。其次，以钢厂资源为核心优势，平台主页增加了“钢厂直销资源”入口，加强了欧业品牌效应，钢厂相互排水，强化了招标，界面功能。服务等钢厂合作。

如今，欧业已从华东地区的电信平台和宝钢资源发展成为国家第三方平台。上海用户比例从2016年的73％下降到2018年的32％。

第5阶段:征收平台服务费

2016年底，Ouye开始收取平台服务费。该模型的推出立即引发了反对浪潮。该平台曾一度看到交易商股票数量下降，引导线下交易的价格异常高，挂货质量下降 - 故意挂白灯，红灯等现象，对网上交易。相比之下，钢厂资源几乎没有受到影响。

在这轮混乱之后，我们意外地发现羊毛派对从平台上丢失了，平台保留用户的质量得到了显着提升。 2017年，上海用户的保留率有了质的飞跃。基本主要在武汉，主要是邯郸钢铁和武钢。

第六阶段：钢厂突破瓶颈，数据业务正在兴起#p> 随着钢厂对接工作的逐步完成，保留巨大的挑战，依靠丰富的大数据场景和精细的数据运营，探索新的2B电子商务模式已成为当务之急。准确的营销和社交圈是该平台将在2018年努力的方向。

B2B电子商务商业模式的探索还有很长的路要走。任何模式的探索都与人性，经济规律和趋势思维密不可分。增长运作就像传统营销中的草一样。最后，传递一种积极的能量：真正的福音传道者受到救世主般激情的驱使！

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