B2B市场处于低估的低迷状态。谁是“坑”？

对于美国投资市场，美国TO C和TO B部门基本相同，TO B人口比美国大5-8倍，但国内TO B领域不到投资的2％，这被严重低估了。仍然有数万亿的空间，企业服务市场是一个机会很大的市场。

此外，TO C市场窗口快，TO B窗口时间长而缓慢，技术存储服务障碍难以模仿，企业客户高度粘性，企业服务公司具有较强的持续时间和抗风险性能力，投资目标是部分安全，并购退出率高。

目前，中国的云计算市场还处于起步阶段，因为中国市场太大：美国和西欧的总人口为11亿，中国为13亿。

美中TOC市场的规模相似，亚马逊/FB /谷歌和英美烟草的市场价值是一个数量级。

US TO B市场前景Oracle，SAP和Salesforce是5000亿美元的市场，超过100亿公司，如WORKDAY，OPENTABLE和SERVICENOW，市值为200亿，而中国则是空白。

我个人估计，中国道达尔公司所有公司的市值都不到这三家公司的1/10，即数百亿美元。但就市场规模而言，美国在加拿大拥有2500万家公司，在中国拥有2000万家公司。

因此，中国的To B市场具有巨大的商业价值和商业价值。因为这是一个模块，所以在一个模块下有很多上市公司。如果美国是一个生态系统，那么在中国它几乎为零。

谁是谋杀“谋杀”？

我曾经是一名企业服务企业家和用户。去年，我将公司的控股权出售给了一名全职投资者，并研究了企业服务。从用户，初创公司和投资者的角度来看，它可能更准确。

从企业家的角度来看：2016年之后的环境是完全不同的。投资者渴望知道的是你如何收支平衡，增长和GMV不想听到。只要您能够处理增长和支付余额，在此之后，您就会感到高兴。

筹款不容易筹集到底吗？

答案是否定的，据说大笔资金是谨慎的，但鸡蛋，更多资金涌入短命的公司，看看共享轨道，新零售，6个月结束战斗，头企业融资速度惊人的舌头。

从用户的角度来看：当前产品迭代的速度远远不能满足企业发展的需要。使用政治教科书的经典用语是落后生产工具已成为先进生产力发展的尴尬。

从宏观角度来看，必须承认的现实是，中国目前的互联网技术产业过于集中在消费者互联网领域，这在美国和欧洲的企业界严重落后，自动化与智能的差距与其他领域相结合行业。大。

如果中国在未来五到十年内仍然沉迷于消费者互联网领域，并且在企业互联网，工业互联网或信息技术方面停滞不前，可能会浪费信息产业的特殊机会。

随着企业服务和信息技术的完成，农业和工业的产业转型，中国将能够大大提高生产力。生产力是决定一个国家经济长期发展速度的唯一因素。因此，对中国经济的服务和信息化至关重要。

从投资者的角度来看：一个简单的事实，一切有价值的事情很难做到。

事实上，在企业服务领域，未来比我们意识到的更加确定。在不确定的世界中寻找确定性对于那些知道如何找到某些目标的人来说是一个巨大的优势。

确定的长期价值无法掌握，我认为它可以洗涤和睡觉。

投资圈应该为公司提供更多的耐心和支持。现在，追逐各种谣言，首先是砰击，特别是区块链，区块链是荣耀和荣耀。每个人都希望他们可以直接和他们一起玩。

但99％的ICO项目都是为了赚钱，其余1％的产品认真对待产品的可能性有99％。赌博的可能性是十分之一十亿吗？投资需求不是安全港吗？

我的权力下放中最明智的做法是避免监督。

我希望同样明智和精明的投资者不会让长期投资者成为短期投机者。我想削减其他人的韭菜，被其他人切断。事实证明，过快是最大的风险之一。

当我们获得资金时，我们查看了几个一线基金和半基金的内部收益率。实际上，我们的业余投资者的IRR已经超过十年的商业服务愚蠢仍然低得多，年化20％的高，喝醉了。从谷歌，Facebook，苹果，腾讯和阿里的股票中购买高端内部收益率会更好......

以市场为导向的操作很容易带来结局，我们不希望通过路径依赖和自我强化来看待。事故的落后和概率的起源可能导致系统落后于整个产业链。这是市场的失败，资本的希望。这只看不见的手可以将企业服务+这个有价值的领域推向好的一面。

为什么埃隆马斯克作为投资者或企业家（除了他的帅哥）最近如此热门，如此受人尊敬？主要原因是，无论他投资或做什么项目多种多样，每个项目都在改变我们人类生活的世界，它也具有价值。

所有的解放只能依靠积累，把现在作为一个新的起点，注重价值和生活在未来。

我想每个人都应该反思什么是价值，选择一个有价值和有意义的公司，给他们一些耐心，他们会给你一个惊喜。

本质是一个线性增长的市场，爆发将在后期

2018年企业服务领域相当广泛。如果需要说有一个统一的趋势，有三点：第一，从一般到纵向;第二，从工具到效果;第三，从权力下放到整合。

首先，由于不同的行业逻辑不同，一组软件如何匹配？显然不可能，因此分割领域有很多机会。

在纵向轨道上，投资机构倾向于偏向具有高资本，高支付意愿，相对集中的客户以及高度管理成熟度的行业，例如零售，运输和金融。

其次，工具市场将分散，影响市场将集中，国内企业的管理成熟度不够，由于执行和管理水平的原因，产品甚至优势，效果将大大降低，所以有必要从纯工具到效果。拉动公司支付的意愿。

再次，目前的企业服务基本上是阴云密布，但仍然没有足够的整合，即十年前的美国水平。这要求每个人都有更开放和利他的价值观。未来的所有企业都是一个利益共同体。公司越有能力，每个人共同发展的责任就越大。客户需要全面的一站式服务。

从资本的角度来看，企业服务是一个线性增长的市场，爆发将在后期进行。

他并没有像To C市场那样成倍地爆炸。每年线性增加2-5倍可能是To B市场的正常发展轨迹。缓慢，稳定，应该是心理上的期望。

TO B产品是时间，经验和积累。同样的障碍也清晰可见，更安全，价值更高。

到2018年，整个TO B市场的马太效应得到强调，强者更强，老年人是恒大，并且存在不可逆转的差距。

总的来说，市场不会出现像To C赢家这样的情况，但今年垂直细分市场的第一和第二位将更清晰可见，剩下的3-100只可能只占不到10％。市场。

此时，资金将更加注重推动这一过程，企业服务资金将迅速集中在各个行业的领导者身上。

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