B2B领域的独角兽公司的共同特征是什么？

估值超过10亿美元的独角兽公司往往受到资本的追捧。投资者希望找到下一个独角兽公司。对独角兽的投资可能会带来巨大的回报，也可能会破坏投资机构。

在此之前，我分析了B2B领域的25家独角兽公司和31家非独角兽公司。我的分析侧重于公司的早期阶段，并试图总结共性。

我从一些流行的业务框架中提取了一些功能，以衡量相关的初创公司作为标准。这25家独角兽公司的业绩如下：

三个基本功能

1.巨大的潜在市场空间

所有独角兽公司都希望征服具有巨大潜力的市场。他们的产品需要有足够的用户群或对用户有很大的价值。 “潜在用户”ד价值”需要超过10亿美元。

估计一个新的企业理念和新市场背后的潜在市场规模是一项艰巨的任务。分析B2B市场尤其困难。什么是真实用户？他们的产品价值是什么？这些问题需要通过早期市场增长驱动因素（Traction），案例研究和用户访谈来解决。

大量的独角兽公司正在颠覆传统市场，包括生活（酒店，住房），数据库，通讯，旅游（出租车，汽车），人力资源，档案共享......

2.创新产品

每个独角兽公司的产品至少在一个方面都具有创新性。例如，HR SaaS公司Workday，集成了简单和重要的功能（Dropbox，Evernote），新用途（Linkedin，Yelp）。除了这些公司的创始人和早期采用者之外，大多数人很难发现这些产品的创新。

3.创造竞争优势

这是要分析的最难的功能之一。复制创业公司当然很容易，但是独角兽公司可以创建一个与其他竞争对手不同的核心竞争力。随着公司的扩张，它成为竞争的强大而持续的障碍。

独角兽公司至少有两种障碍：

网络效应/社区效应

技术障碍

网络效应和社区效应是独角兽最常见的竞争优势。 Pinterest，Shopify，Twitter，Uber，AirBnB，Slack和LinkedIn都有强大的网络效应或社区，难以复制。

其他公司利用难以复制的技术。如果您拥有强大的技术优势，那么直接销售很容易取得成功。工作日，Domo，New Relic和Palantir已经拥有难以复制的技术能力，并且他们主要依靠直接销售来吸引用户。

十大不同的功能

除了以上三个基本特征外，Unicorn公司在以下十个方面有不同的表现：

1.市场动态：开辟新市场（或被忽视的市场）

2.市场动态：进入竞争激烈的市场

3，站在风口上方

4.专注于技术“发明”

5.明显的价值主张

6.明确的市场路线

7.没有强大的买方市场力量

8.没有强大的卖方市场力量

9.不公平的竞争优势

10.混合模式（B2C2B，B2B2C）

每个独角兽公司都有不同的特点，没有一个特征是独角兽的必需品。以下重点介绍第2点，第5点，第9点和第10点的特征。

市场动态/竞争

根据市场动态，有两种类型的独角兽公司：

在竞争激烈的市场中，许多公司都希望解决同样的问题 在新兴市场或被忽视的市场

大多数独角兽公司都处于竞争激烈的市场中，但没有绝对优势的市场。如Slack，Uber，Domo，Shopify和Dropbox。

其他公司已经找到了一个非竞争市场，并发现当前b2b网站建设公司无法解决的需求，如Palantir，Square，Twitter，Airbnb，SoundCloud，LinkedIn和Yelp。

作为投资者，实际上很难判断市场竞争是否过于激烈。如果某个领域的一组公司继续解决同样的问题，了解竞争对手的情况非常重要。

显而易见的价值主张

一些独角兽b2b订购系统公司的价值主张非常明确，如Square（手机信用卡支付），DocuSign（你不需要面对面的合约）。还有一些公司在初期阶段的价值主张不太明确，如Twitter，Airbnb，Uber，这些公司的价值主张通常是在规模之后确定的。

我们可以看到更多传统的B2B公司，如Workday，Domo和DocuSign将比B2C2B或其他混合模式公司（Twitter，Airbnb和Uber）更具体。

不公平的竞争优势

有些人认为创始团队必须有一定的关系和背景来帮助公司快速发展，但从公司名单中我们可以看出并非所有创始人都有完美的简历，Palantir创始人Peter Thiel，Slack创始人Stewart起点对于巴特菲尔德（他也是Flickr的联合创始人）确实很高，但这些名声和关系并不是他们成功的直接原因。

混合模式

本文调查的超过50％的独角兽公司处于混合模式。包括B2C2B，B2B2C或B2D2B模式。一些公司使用用户作为产品来获得广告（Pinterest），一些公司使用现有客户来吸引更多用户（Dropbpx）或两者（Twitter）。许多开发人员工具（New Relic和MongoDB）也使用“消费者”或开发人员来获取新用户，并最终应用于用户所在的公司。

总结Unicorn公司的公式是不可能的。这些公司对行业问题有深入的了解，并能够提出跨越式解决方案。无论您是想创业还是想投资创业公司，了解这些特点都非常有用。

总的来说，瞄准一个明确的大市场，并找出如何创建可行的产品和商业模式。是什么让你在市场上与众不同？你有竞争对手没有的优势吗？确保您构建的产品能够抵抗竞争。

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