制作B2B资金的模式是什么？我们怎能不走O2O的老路？

曾经是火灾的B2B遇到了资金链问题，但我认为它更像是一场洗牌。在经历了旅游业的重新洗牌之后，B2B似乎变得更加理性。在旅游产业信息化过程中，旅游B2B无疑是旅游经济运行效率的放大器：上下游信息不对称的缺点，库存动态管理和分配压力可以最大限度地打破，资源和渠道可以有效利用。在B2B的东风之下，传统产业似乎迎来了互联互通的机遇。这种情况就像疯狂的o2o电子商务平台。问题在于，面对以前的O2O烧钱游戏的影响，旅游B2B平台不习惯烧钱和计费，但这显然是一种不可持续的方法。

在我们了解B2B之前，我们必须认识到企业家精神必须遵循丛林法则这一事实，只有那些不赚钱的公司才能宣传自己的创业精神。旅游B2B也是一样的，那些炫耀自己作为雷锋平台的人一定不能长久。

那么，为B2B旅游赚钱的模式是什么？我怎能不去O2O的旧路？旅游B2B发展的关键点和公司的实力是什么？

旅游B2B 3.0时代

在整个B2B的发展过程中，它主要经历了几个阶段。我们将它们称为1.0,2.0和3.0阶段，每个阶段都有自己的特定背景。

B2B1.0——信息集成的时代。解决供需双方的信息获取和及时性问题。在这个阶段，B2B公司的利润来源主要是会员费和广告费。

在信息平台模型下，平台上供需双方的关系浅薄而松散。该平台仅作为信息渠道，无法渗透到供应链中。供需双方粘性较低，信息渠道的来源越多，1.0 B2B平台的价值越来越大。

B2B2.0——渠道业务，解决了交易效率问题。现阶段的B2B公司经常通过垂直领域的交易，例如机票和酒店分销，来促进整个交易过程的重建，减少不必要的交易链接，并将线下交易转移到在线和在线。链接，交易之间。利用匹配交易，同时帮助上游企业扩大销售渠道，同时也大幅降低采购成本，做生意的本质就是渠道。然而，由于缺乏对行业供应链的深度参与，现阶段的大多数平台依赖于补贴冲动，平台粘度较差。随着信息技术的发展，该平台很容易被边缘化。

B2B3.0——供应链优化。随着云计算和大数据等技术的进一步发展，行业整体升级的需求不断增强。此阶段测试B2B平台的服务功能。是否有足够的数据和方案，以及交易双方的吸引点是否足够大？ 。凭借在整个产业链中积累的大量交易和数据，它为整个行业提供以交易为中心的运营服务和以数据为中心的金融信贷服务。在这个阶段，企业用户将更加依赖于平台。可以说，现阶段的旅游B2B平台已逐步进入良性循环。

从2015年到2016年，B2B走出了过山车市场。——受到了质疑，因为它被广泛监视并遇到了一次运行。从理性的角度来看，B2B平台无法纯粹用补贴来找到用户的忠诚度。但我始终认为，首都寒冷的冬天会产生大浪和沙滩的影响。经过一轮洗礼，目前的旅游B2B已逐渐回归理性。在O2O领域，补贴可以完美解决需求的虚假繁荣，不应该在旅游B2B中重复。

在这个时候，旅游B2B再次出现在各类新兵中“渴望尝试”。

门槛很低，真的吗？

低门槛，良好的进入和资本热情，这个程度被B2B认可。但现在回头看，这是真的吗？到现在为止，有些人仍然认为没有门槛。正如您所看到的，B2B重新洗牌期开始，旧的玩家已退出，新公司仍在进入。那么，完整B2B平台的门槛有多高？我应该提供什么样的功能？

在分类和产业结构方面，目前有三种主要类型：业务，技术和综合，综合B2B平台已成为一个大的发展趋势。目前，B2B行业的核心竞争力不再是平台上的交易量，而是其作为生态系统提供综合服务的能力。时代的变化带来了商业模式的升级，但效率的提高已成为变革的本质。在3.0时代，供应链，大数据和金融已成为旅游B2B公司的关键点。包括收集，整合和分析数据，专注于数据挖掘和分析，指导上下游生产和销售，开发供应链金融服务，增加利润来源，增强客户粘性等。这也是新鑫的定位全面的B2B平台。原因。

作为构建生态系统的旅游B2B平台，除了完善的供销系统，多元化的技术服务，以及开发数以千万计的软件和系统项目的能力，接近了解企业用户的需求，开发现场产品服务也很重要。

一个是社交。作为B2B平台，除了解决效率外，最重要的是要更好地利用资源和渠道。以鑫鑫的同行为例。该平台的社交产品包括点对点社交，同伴招募和同行图书馆。即使注册会员进入我们的同行，您也可以立即与该国的所有成员或感兴趣的省建立关系。

第二是运营。旅游业中的银行间交易是半开放的，通常可以通过创建两种交易方案来创建交易关系。例如，旅游业中的各种旅行探险和论坛现在具有其存在的意义，这证明了同行之间存在这样的交叉。从Shin Shin的实践经验来看，这样的服务可以与上下游紧密连接，增强粘性。如联合办公，系统定制开发，控股同行采购节，联合套利资源，提供融资和贷款等线下服务，最终形成旅行社线上线下综合服务体系。

事实证明，从早期提供交通服务，信息服务，到今天的数据服务，金融服务，B2B电子商务系统平台不能只是一个简单的交易组合，最重要的是可以满足用户的需求在平台上满足3.0。时代的潮流。因为我们发现我们想要打破寡头垄断的旅游业，简单的OTA模型或面向业务的B2B平台模型毫无意义。无论是技术，系统，社交还是运营，它都不是创业公司的初创公司。

由于并非所有人都适合创业，因此旅游B2B不适合所有企业家。想象一下，几个人和几十人的团队，背后的创新B2B的旗帜，但玩游戏的心态，一旦破产或运行的道路实际上是一个非常大的损害。对于各种旅游B2B平台正在追求的“金融业务”尤其如此。

重新设计B2B财务

旅游B2B交易频率高，客户价格高，账期长，粘性强，链条长等。我们说金融的本质是金钱的时间成本。从这个角度来看，供应链融资可以让企业获得更多的现金流，从而可以撼动企业。例如，商业和金融就像两个商业驱动的齿轮。当企业有财务需求时，财务部门会解决这个问题。

因此，B2B平台自然有能力为行业内的企业提供差异化​​的金融服务，并已成为B2B平台和金字塔导向业务的目标。

但是，通常有许多旅行B2B平台已经死亡。

在进行供应链融资时，必须首先加上“三把锁”

第一个锁定，永远记住不要跳过业务做财务。金融只是旅游业的倍增器。它是整个旅游交易链中的隐藏环节，不能为金融融资。该平台只需首先发展内部力量，并在产品和服务方面做得很好，包括拥有足够大的交易量。进行融资有一定的门槛，包括管理和分配供应链渠道以及建立可靠的支付和清算工具的能力。旅游金融可以完成。

第二个锁定，我们必须在供应链融资的初始阶段保持谨慎，我们需要学习成熟的风控模型。因为风控模式需要大量的练习来验证。现在有许多平台在产品尚未成熟时开始推动市场推广。我认为更安全的方法是选择高质量的客户来开展试点项目，如客户，渠道和账户融资的密切合作，在公司的配额内给出信用条件，如预收款和预付款。旅游业有超过12种交易场景。必须测试每个场景并在小区域中运行。风控模型成熟后，可以扩展到更多的客户和更多的业务。

第三锁，企业代言非常重要。我们已经看到一些初创团队现在正在进入B2B领域，并且没有可靠的认可，这对于商业用户来说是不安全的。

B2B有一个门槛，它与创新无关，也没有捷径。之前的车有很多警告，因此平台需要关注行业解决方案，没有资金池，以及对上市公司品牌的认可。 Shin Shin Tourism一直致力于这个方向，打造最佳平台和最安全的体验平台，最终形成“质量资源+安全平台+专业服务”的强大三角。

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