工厂电子商务中的“螳螂”和“黄雀”

“上帝要惩罚任何人，让他做好制造。”这是一个在中国制造业老板圈子里流传的口头禅。

然而，吴晓波在2016年的一段中提到了这一点。中国的制造业有三个新的战略起点。其中之一是“互联网已成为一个包容性项目。这是我们的基础设施......马云，马华腾，李艳红，他们都是我们的工具供应商。“

过去几年中小型制造业的变化说明了这个问题。当互联网公司作为基础设施干预工厂制造时，他们形成了不同的组织模式，如OEM，ODM和C2M。

对于中国制造业来说，阿里，网易和小米只是工具箱，包括各种“修复”工具。当缺少数据，没有销售或没有品牌时，您可以使用该平台进行自我管理。转型。

一个

螳螂螳螂蝉

在2016年，严格挑选和小米为中小型制造业拥有相同的算盘。前者专注于家庭生活，后者则围绕电子消费品进行探索。

例如，严格选择的ODM模型——由铸造厂商设计和生产，并从中精心挑选和选择。大多数这些代工厂都是具有独立设计能力的国际大牌OEM。在缩短出口环节和增加品牌价值后，它们通常可以低价向国内消费者销售。

另一个例子是小米使用的OEM + ODM模式。——一些小米生态链制造商，如生产接线板的绿色大米和生产手表和手镯的华美独立设计产品，都是原始设备制造商。 ODM模型通常用于消费电子产品类别，非电子消费产品类别或ODM模式。

随着该类别的扩大，两者的风格几乎与中国的“在线MUJI”相同。产品和小米产品的选择与型号，类别和产品风格非常吻合。前者的核心竞争力在于生活和家居用品的丰富，而后者则在消费电子产品中。

2017年，淘宝的心选和北京 - 东京创作相继诞生。工厂电子商务的战斗经过精心挑选，小米安静起步，成为一个发明清晰，模型清晰，风格清晰的行业。

OEM和ODM模式的优缺点也很明显。最大的优点是该类别经过精简，可以在用户睁眼时提供相对标准和准确的产品。

在当今过度富裕的商品中，消费者选择的边际收益将低于边际成本，减少零售购物是一种理性行为。零售业中的商品种类太多会产生抑制交易的效果。

网易的严格选择和小米的产品可以消除混乱的选择，降低消费信息和决策的成本，通过网易和小米的品牌影响捕捉用户的心灵，并认可他们自己的衬衫，毛巾和其他产品的影响在互联网行业。 。

当然，OEM和ODM型号也存在一定的缺陷。在供应链管理的维度上，“转售”会导致缺乏成本控制模式，导致库存积压等问题。

精简和自选产品确定这是一种沉重的模式。平台的天花板有限，无法无限扩展，容易造成生产品的同质化。

此外，ODM模式对于代工厂来说是一个沉重的模式，但对于互联网制造商来说，它是一种轻型模式。重新制定相对容易，护城河不深。

所以你可以看到，即使小米的竞争对手华为和荣耀都参与了这种精品电子商务——华为已经发布了智能家居品牌“华为智选”，并且荣耀于12月22日推出。支持选择微博的荣耀，标签是电子商务。

在2019年，很有可能华为，荣耀甚至其他手机厂商都会学习网易的严格选择，小米有主动成为大型工厂的电子商务，以增加收入和利润。

两个

黄鹂落后于

Ali和JD对ODM模型和OEM模型更加犹豫不决。作为一个平台级企业，它显然不是建立自己的袖子的最佳解决方案。直接采用这种方法很容易直接影响平台上其他品牌和商家的生存空间，平台企业本身的定位也不匹配。

因此，无论是淘宝的选择还是北京东京，它都是一种防御性产品。换句话说，我必须拥有它，但作为反手，防止竞争对手的扩张如此明显，以至于未来没有相应的卡。

互联网行业最忌讳的问题是看到移动并看到卡片。在学习模型时，通常意味着您已经落伍，并且需要花费更多的精力和成本来赶上领先的公司。

所以你可以看到淘宝在处理工厂电子商务问题时采用了另一种思维—— C2M模式。 C2M是English Customer-to-Manufactory的缩写。简单的理解是，用户将在淘宝天天工厂打架，然后工厂将根据消费者的数据和淘宝的建议反馈对商品进行实质性的调整，从而降低商品的价格。

例如，在诸暨某袜业工厂连接到日常销售平台后，在获得一系列消费者数据和反馈后，根据消费者的需求制定了改进方案，使其适合大多数消费者的规模。改造后，产品更贴近消费者的需求，节省约8％的成本。

淘宝网日常销售总经理唐颂甚至提到，未来三年将建成10,000个定制工厂。他的句子解释了工厂中ODM模式或OEM模式的根本原因：

传统的选择模型并没有解决商品本身的价值问题。只有深化制造业，才能采用数字化改造方法提高工厂的规模生产效率，提高商品质量，降低商品价格。

总结天天工厂的优势，我们可以发现其理念是依靠阿里平台通过集团模式整合消费者，并根据消费者数据和淘宝网的建议改造制造业供应链。

1.平台模式：日常工厂仍然是一个平台，而不是一个自有品牌。它主要采用数字化改造来提高工厂的规模生产效率。它是为了赋予供应链权力，实现工厂的数字化转型。

2，拼法组玩：淘宝直播组，支付宝组等完成基础设施和渠道的成套，可以帮助日常工厂排水，集团模式也可以通过“寻找好人”的方式加速商品交易。

3，供应链转型：淘宝天天工厂是阿里经济的支持。例如，阿里巴云提供物联网数字工厂的实现，菜鸟提供预先定位，成熟的平台管理系统，支付宝的信用系统，物流配送系统，以及强大的技术能力支持（数千人的个性化内容推荐）这是所有其他平台都没有的优势。

正是由于这一系列措施，天天工厂通过销售预测和市场预测完成了“C2M”弹性供应链的实施，建立了动态​​定价模型，开辟了全方位服务，帮助中小企业规模微型制造企业完成数字化。升级升级实现“生产 - 销售 - 物流”三大核心环节的全面数字化转型。

2012年6月，阿里学术委员会主席曾明在瑞士信贷中国投资年会上说：

B2C只是一种过渡性商业模式，未来五年最有可能引领的商业模式是S2B。

在曾明的定义中，S是一个大型供应链平台，将大大提高供应方的效率。 B是在供应平台上生长的物种。它将完成与客户的低成本实时交互，了解客户需求，找到客户的痛点，然后使用S供应平台协调设计，生产和运输，以完成客户。定制服务。

事实上，淘宝天天工厂的前端是阿里S2B的平台，这有助于工厂提高效率。如果没有S2B供应链平台，则无需定制后端C2M用户需求。

三

通往罗马

当然，我们不能说OEM或ODM没有任何意义。条条大路通罗马。在工厂制造中，无论是C2M，OEM还是ODM，只要它对工厂有利，它就是一个值得肯定的模型。

C2M，OEM或ODM模式，唯一需要解决的问题是如何争取工厂认可。中国的制造业本身就是一个层次和灰度的市场，它不是一块铁。

不同的工厂在不同的发展阶段有不同的需求。有些工厂缺乏自己的品牌，需要独立创造品牌;有些工厂缺乏销售，需要去;一些工厂缺乏营销方法，需要学习互联网模式营销;一些工厂既有品牌又有销售，需要升级供应链。转型。

这甚至与不同工厂制造业的老板的个人意愿和认知水平有关。雄心勃勃的制造老板和老板的个人选择相对保守，小而美，同样不同。

未来，“中国质量”制造商可以根据自己的路径，优势和愿望，选择适合C2M，OEM或ODM的模式。

1.愿意独立创建品牌，可以通过数字化改造自己的供应链的企业可以选择淘宝每天销售。这样的企业可能雄心勃勃，希望通过这种模式覆盖更多的人并改造工厂。

2.愿意继续从事OEM工作的企业可以选择网易的严格选择，小米的产品和淘宝的选择。这些公司已经为海外品牌获得了长期OEM，并习惯于相对保守和舒适的模式。他们只希望在当前的市场环境中保持稳定的销售，并保持一个小而美丽的状态。

正是由Ali，网易和小米提供的模型的多样性真正说明了工厂制造互联网的形成：

互联网本身是免费和开放的，它为不同的人群提供了多种选择。

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