2019年MRO电子商务指南

春耕，夏季漂流，秋收，冬季收藏，是另一季转世？

在过去的一年里，无论是实体经济还是互联网公司，无论是全球500强企业还是中小民营企业，裁员潮都越来越差，他们都遇到了巨大的瓶颈——生存瓶颈？发展的瓶颈;工业互联网领域的MRO电子商务正处于行业重要的窗口机会期？

2018年MRO电子商务业务历史

让我们先了解一下，2018MRO电子商务行业日历？

2018年1月，西部地区获得了1亿美元的D系列融资，中金甲子领导了投资;

2018年3月成功的工具品牌发布会在上海举行，德利集团正式进入工业设备领域;

同年5月，MRO业务部门成立并整合到MRO电子商务领域;

2018年4月，中央企业销售超过2000亿的能源和电力集团首次通过竞争性谈判进入MRO电子商务采购;

2018年6月，两家军工企业首次通过竞争性谈判进入MRO电子商务采购。

2018年8月，甄坤兴获得了1.29亿美元的C系列融资，Junlian Capital？老虎基金领导;

2018年10月，京东增加了MRO电子商务业务，工业产品进入京东第一类，并于11月推出了B-end的第一类工业超类活动;

2018年11月，中央企业近1000亿家能源和电力公司的销售首次通过竞争性谈判进入MRO产品的电子商务采购;

2018年12月瑞景商城获得人民币2.3亿元的B2轮融资，并投资于投资;

2018-2019大环境

作为MRO电子商务从业者，在危机的新的一年里，我们如何抓住行业发展机遇，建立优势，防范潜在风险？

首先，让我们来看看大环境。被称为“传递怪物和战术”的中央经济工作会议，在年度海关上发布，确定了经济政策基调和发展主线？

2018年中央经济工作会议摘要:经济稳定性发生了变化？变化中存在担忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力？

2019年展望:中国的发展仍处于长期重要的战略机遇期。在过去的100年里，世界正面临着重大变化。我们必须善于将危机转化为机遇，转向安全，参与全球经济治理体系改革，转变压力，加速经济高速发展。质量发展的力量？

2019年MRO电子商务核心理解

做好国有企业购买数字升级窗口的机会，坚持本地化服务，注重现金流，确保MRO电子商务快速，快速发展？

大多数国有企业占据着重要的行业，如能源，电力，金融和航空航天军事等。它们在整个社会的生产和生活中占有非常重要的地位。近年来，通过自建电子产品涌现出大量国有企业。该平台逐步发布MRO电子商务采购需求，如中石化一派克？国家电网网上商城？国家能源电子购买等国有企业数字化的一个非常重要的推动力是使国有企业在工业供应方面实现互联网接入。基于数据？通过采购数字化，可以在此基础上提供更多的解决方案，通过提高效率，提高成本，改善服务，促进供应方面的国有企业创新？

由于中央企业等集团式客户服务区域覆盖全国大部分地区，工业产品规格多样，包装复杂，货物损坏，售后特征难以销售。 MRO电子商务本地化服务直接连接群组型客户本地业务组织并减少在途。货物上下车的次数，减少物流过程中货物的损坏;同时赋予工业产品现有分销渠道的本地保护功能，本地化服务可以得到更多厂商和本地用户的支持吗？

工业互联网的愿景是零距离，零库存和透明度。除了泛国仓储物流布局外，零距离还将体现在以核心城市为中心，辐射周边地区的区域化电子商务模式中？

与利润相比，MRO电子商务应该更加关注现金流量？ MRO电子商务是一个基于工业互联网扩展的新兴产业？首先，由于保守考虑环境的不确定性，另一个是MRO电子商务公司之间的未来。竞争不再是单一企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。公司的利润取决于它提供的价值和服务。您将来能产生多少价值？你能赚多少钱？它们是否开放透明，不再是无法打开的黑匣子？因此，您的服务能力越强大，价值越高，未来现金流量就会越多？

与此同时，对于新兴行业，MRO电子商务从业者需要保持高模式，不仅要了解我们作为单一企业所做的事情，我们还要从行业的角度来看待行业。坚持标准的运营底线，保持行业的健康发展？

2019年MRO电子商务业务总体基调

2019年是MRO电子商务采购快速爆发的开始。做产品和供应链管理，实现“后轮驱动”对提高运营效率至关重要？

与美国，日本等国家MRO采购发展较为成熟相比，中国的工业产品销售率不到1％？庞大的国内市场使MRO数字采购成为必然的发展趋势？

通过国有企业数字化采购浪潮的东风，企业办公材料的采购逐步从传统渠道模式升级到数字化模式，实现了综合成本的大幅降低。 MRO采购也正在经历这种转型，企业的成本控制和利润不容忽视？

为客户提供产品和供应链保留吗？客户体验得到改善，运营效率至关重要。 2018年，中国每天新增注册企业1.5万家。中国企业的平均预期寿命仅为4。5年，私营企业的预期寿命较短。只有2。5年？每年，企业的频率越来越快。那么比“吸引力”更重要的是“离开”？ “流动思维”不适用于工业互联网。在未来，“供应链思维”基于客户体验“？

从产品价值的角度看，高效流动是硬道理;提高运营效率。所有工作都应该基于如何“利益流动”。生产是产品价值的创造（产能过剩不是），只要有利于交付？客户价值活动是对产品价值的增值。这是一;第二，流通也可以增值，因为运输必须有一套标准，如标准物流成本，标准供应链，以实现有效的产品。增值？

2019年MRO电子商务业务重点工作

1.市场开发 - 基于竞争性谈判和招标等的业务发展（流程建设）

主要工作:商业机会管理

我们都是海上的渔船。我不一定有网捕鱼网。当低调旋律应该从竞争到竞争时，我们将扩大MRO电子商务的蓝海市场并扩大MRO。商业化的采购总需求？

2.运营管理 - 数据分析基于业务运营（用户维护），以解决问题，提高效率，获取利润，满足客户需求

主要工作:需求管理

MRO电子商务是一个多点决策。最重要的两个角色是购买和使用。用户是MRO采购的关键决策者。所以我们不仅要注意采购，还要注意用户。 MRO产品被广泛使用。 ，专业性高，标准化水平相对较低？那么挖掘用户MRO的需求呢？协助选择？协会推荐是MRO电子商务平台的服务价值，在总结需求，明确需求，管理需求是需求管理的核心要素的同时？

3.商品管理 - 通过商品数据建设？商品池专业组合，实现综合利润类策略（商品优化）

主要工作:类别战略

分类策略是MRO电子商务业务发展的基础。它也是提高效率和实现盈利的重要手段。因为筛选也需要成本，所以产品数据构建不尽如人意。报道？准确性也很重要？即使你有千种扳手可供选择。客户真正需要的只是其中之一？通过后轮驱动，把握客户的核心需求，消除不必要的并发症，减少干扰，更多的适应性？

4.采购管理:控制货物的渠道来源，降低供应复杂性，确保供应商以合理的价格提供及时优质的供应和供应（供应优化）

主要工作:供应优化

客户的痛点也是MRO电子商务的痛点。对于各种MRO，渠道的供应特点，小批量服务的采购特点，供应优化应从一开始就列为关键工作项目？

一个。建立合格供应商的标准化清单;

湾确保合格供应商目录的先进性，符合产品要求和竞争力;

C。为不同的产品线指定不同的采购策略;

d。从单一类别开始，切成窄线，然后整合成宽线？

2019MRO电子商务展望

在2019年，也许是最好的机会之年！行业互联网的核心是供应链。从最早的企业制造协同作用到制造业到渠道协同作用，真正的B2B是企业链到供应链的优化。数字采购方案中使用的MRO电子商务在整个企业和产业链的全方位合作中具有很大的机会;

2019年，将是一个非常重要的一年！一切的发展都有规则和节点。今年不仅是世界格局的转折点，也是许多行业的转折点，也将是MRO电子商务的快速爆发。窗口的年份？

2019年，也是最具挑战性和最有前途的一年！会有更多玩家涌入，本地化竞争？跨境竞争？产业链延伸竞争无处不在，期待能够坚持积极应对挑战从竞争趋同到竞争差异化，共同拓展MRO电子商务的蓝海市场？

在本文中，向所有MRO从业者致敬。:让我们再次战斗！ 2019年，我们来了！

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