以电子商务为切入点的区域合作伙伴模式是钢铁公司的最佳选择

对于所有钢铁公司来说，现在情况非常严峻。它只是需要逐步软化，市场向买方倾斜，海鑫和松亭已经破产，鞍钢，武钢裁员，钢铁价格回归，一切只是开始。这时候，互联网正风着风，钢铁无处不在，钢铁电子商务无处不在，寻找钢网，钢铁和银色崛起，但如何拥抱互联网，如何拥抱，许多钢铁公司仍然缺乏明确的想法，似乎总是它在雾中的花朵。

在我看来，我们必须首先改变思维方式。互联网已成为时代的潮流。企业领导者必须利用互联网的思维方式来考虑整个行业的发展。互联网思维首先是用户的思考，这也是整个互联网思维的核心。钢铁行业经历了十多年的快速发展。作为供应商，钢铁厂在产业链中处于强势地位。这种想法形成了惯性。现在很难从另一个角度适应整个行业和公司的发展。如果你不能完全改变你的思维方式，那么你就不能谈论拥抱互联网。

第二，我们应该如何战略性地制定计划？它是与其他平台一起工作还是自建？

我们来谈谈合作问题。小型钢厂可以在各个方面与第三方平台合作。由于这类企业基本没有成熟的分销系统，平台直接影响公司自身利益的因素有限;大型钢铁公司与第三方平台之间的大部分合作仅限于托运合作模式，因为对于大中型钢铁公司而言，他们有自己的利益。一般来说，这种企业拥有相对成熟的供应商体系，如果与第三方平台进行全方位战略合作可以节省一定的成本并为客户带来更好的体验。但是，从另一个角度来看，企业将陷入被动地位，并会吸引自己的利益。失去了很多声音，这对许多公司来说很难接受。一旦形成这样的战略伙伴关系，第三方平台将完全失去裁判的身份。如何衡量平台的优缺点？如何满足战略合作钢铁公司的利益？这个模型还没有成熟的经验。

自建平台。许多钢铁公司已经尝试过。困难在于商业模式不清晰，成本高，难以融入其他资源。而且，这些平台通常作为渠道附属于销售公司，并没有上升到公司的可持续发展。战略发展高度。目前这类平台的发展基本处于停滞状态。

那么大中型钢铁企业如何通过互联网缓解目前的生存压力呢？如何实现公司的可持续发展？如何最大化自己的兴趣？

从电子商务平台的角度来看，钢铁企业利益的最大化体现在：

首先，平台的发展必须具有发言权，主要是通过参与参与决策和管理;二，通过降低成本和提高效率来缓解生存压力，主要通过压缩销售，采购，生产等成本并通过大量数据优化，适用于生产，物流，仓储，加工等方面提升市场竞争力。第三，只有直销模式才能最大化钢铁企业与最终用户之间的经济效益，直销模式有利于钢铁定价体系向标准化的转变。 。

如何降低成本和提高效率？

一是降低生产，采购和销售成本;其次，通过大数据可以最大限度地提高生产，仓储，物流，处理等环节的效率，从而大大提高用户体验。基于以上所述，只有一种方法可以最大限度地发挥钢铁公司的利益，即区域合作伙伴体系。

这种模式的优点是：

这个平台具有固有的规模优势;第二，合作伙伴系统可以分担平台的运营成本; 3.通用销售中心，采购中心，物流中心，金融中心和大数据中心可以有效降低合作伙伴的生产成本。并且可以使合作伙伴关系更有活力，专注于生产，优化产品结构，增强用户体验;第四，平台是区域性的，合作伙伴钢铁公司自身的影响力和物流优势可以得到充分利用。五是平台主要由钢厂组成，有利于商品交易，物流系统建设，互联网金融，大数据应用等统一标准的制定，引领行业发展趋势;六，平台还可以引入区域成熟度物流平台与互联网金融平台的合作有利于平台的快速发展; 7.规模优势有利于资本和人才的快速引进; 8.可以共同建立跨境平台，向海外发展。

这个平台早期发展的主要意义不是最大化规模或最大化经济效益，而是最大化合作伙伴钢铁公司的市场竞争力和最终用户体验。该平台将作为所有合作伙伴的销售中心，采购中心，物流中心，金融中心和大数据中心，最大限度地降低合作伙伴的生产成本，从而在市场中形成明显的竞争优势。它不仅保证了合伙钢。企业今天可以生存，明天能够更好地生活。一旦这个平台形成，它将加速该地区钢铁企业的生存和劣势以及兼并重组过程，并有助于区域垄断集团的形成。这符合市场规则，也符合国家政策指导。该平台的盈利能力主要体现在互联网金融，模型输出和大数据等衍生服务上。这是我在早期阶段运营的钢铁电子商务项目的商业模式。由于资源对接存在问题，不可能引入战略资本，但我始终认为这种模式将在后期发挥作用。

为什么不能将国家钢铁公司纳入统一平台？

首先，中国钢铁业的布局分散，区域性相对明显。举一个简单的例子，在目前的低利润或负利润时代，广东的螺纹钢具有较高的性价比和良好的服务，但由于运输成本过高，对北京客户没有任何意义。其次，国内钢铁企业众多而分散，就像军阀一样，各自的利益难以平衡，而且很难统一政策的实施。第三，平台很大，这意味着物流，仓储和加工，互联网金融。对大数据等系统的要求更高。这些在短期内难以实现，对资源和人才的需求非常大。最后，很容易在空中形成一种情况。

当然，区域合作伙伴模型也有一些缺点。首先，合伙钢铁公司之间存在实质性的整合，而不是简单的生产叠加，涉及许多利益;第二，钢厂只专注于生产。其他部门的职能将大大减少，涉及到许多利益问题。第三，个别钢厂的自主权将下降，个人利益必须以集体利益为基础。为了最大限度地解决上述问题，我们还必须划清界线，即只有达到红线标准的企业才能成为合作伙伴。红线将包括合作伙伴的生产规模，产品种类，公司诚信以及资产和负债。同时，我们将建立一套公平的利益分配标准，尽可能满足大多数合作伙伴的利益，并根据区域市场的规模避免合作伙伴公司之间的过度市场竞争，共同开发平台。发展战略和发展规划。

最后，在战略方面，平台应该转移到钢铁行业转变为互联网专业人才的管理，平台运营管理也将实施合作制，坚决杜绝钢铁企业的内部管理来管理该平台，因为合作钢铁企业的平台将是实现主要企业可持续发展的最高战略计划，而不仅仅是作为一个渠道。专业人士必须做专业的事情，同时，他们不能简单地放弃空中BAT或其他没有商品经验的互联网人才。该平台是管理的。毕竟，商品和小商品的属性存在明显差异。对商品行业的理解需要时间来促成。同时，必须在互联网金融，物流系统和咨询系统的建设方面进行大胆的创新，并允许反复试验。

对于钢铁企业来说，如果他们无法抓住建立电子商务平台的强大机会，他们只会被迫加入在物流，仓储，加工，互联网金融，大数据等方面具有优势的第三方平台。那么公司将失去大部分讨价还价的筹码。互联网不是钢铁公司的全新华丽外套，而是革命性的变革和重生。价格绝对存在，画面的现实必须是血腥的。任何幸运的态度都是不可取的。我们必须有勇气和能力在危机中抓住机会，以便我们能够生存更长的时间。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。