爸爸市场：母婴电子商务的下一个出路？

从2000年开始，乐游在中国推出了第一个母子B2C网上购物平台，现在婴儿树在香港成功上市，母婴电子商务已经历了18年。经过18年的发展，国内母婴电子商务市场始终呈现出快速发展的态势。近年来，由于母婴消费的扩大和第二胎政策的开放，它为母婴电子商务提供了广阔的空间。发展空间。儿童产业研究中心估计，2018年中国母婴产业市场规模将超过3万亿元，未来10年将保持20％至30％的高增长率。

尽管如此，在母婴市场规模不断扩大的背景下，国内母婴电子商务并非易事。一方面，国内大部分母婴市场份额已经被淘宝，京东等全面的电子商务所分割，母婴垂直电子商务的发展已经缩小;另一方面，母婴电子商务的同质化是严重的，例如低成本促销，跨境购买，以及母婴社区的建立几乎成为行业的“标准”，并且平台和平台之间差别不大。因此，就目前的市场而言，除了Beibei Net和Honey Bud等几个主要平台外，其他中小型母婴电子商务公司也不太可能拥有“当天的头脑”。在这种情况下，如何寻找新的发展空间和创造平台差异化是母亲和儿童电子商务正在考虑的问题。爸爸市场可能是母婴电子商务的新金块。

爸爸市场不容小觑

事实上，早在几年前，就提到了“爸爸爸爸经济”，许多首都都试图打开“爸爸爸爸市场”，比如“上帝”，“怀孕的爸爸”和“爸爸的选择”。此外，近年来，在母婴广告中出现的男性的频率变得越来越高。例如，母婴电子商务蜂蜜芽选择了牛爸爸——王汉作为自己平台的形象代言人。这些现象都表明，爸爸市场似乎正在成为母婴电子商务“投注”的新战场。爸爸市场之所以能够乐观，是因为它具有很大的发展潜力。

首先，改变的概念，爸爸的人数正在逐渐增加。曾几何时，抚养孩子一直是母亲的“工作”，但随着社会的发展和女性经济地位的不断提高，人们的思想已经大不相同。今天的男人和女人可以说是生活中的“全能者”，女人可以外出忙碌的家庭，而男人则成为分享家庭生活的重要组成部分。做家务，看孩子等已成为很多男人。 “内心”的事情。

有了《，爸爸去了哪里？》,《爸爸回来了》和其他综艺节目和火爆，不仅给了爸爸一个好父亲，一个好丈夫的属性标签，而且还为爸爸学习了一个榜样。如今，越来越多的男性主动分享家庭养育的角色，成为一个光荣的父亲。根据易观国际的数据，男性和祖先的父母参与度正在增加，男性用户使用超过三分之一的育儿应用程序记录工具，并且它正在增加。

其次，爸爸的购买力很强，他不会失去母亲。与购物时母亲的精心挑选不同，在购物理念方面，爸爸更追求便利，购买效率更高，比母亲更容易消费。在2014年CBME中国孕期及婴儿产业发展研讨会上，艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师曹俊波介绍了中国怀孕与婴儿电子商务发展报告》，网上购物奶粉用户的男性比例已经超过女性达到55.8％。

而在2013年，淘宝数据显示，购买孕妇产品的男性用户数量达到3000万，占购买母婴产品的用户总数的44％，比2012年增长12％。不难看出男性用户的购买力不低于母亲的购买力，是母子电子商务不可忽视的群体。

第三，爸爸市场人口稀少，竞争压力很小。从概念的变化和父亲强大的购买力来看，爸爸市场无疑具有良好的发展潜力。与竞争激烈的母婴市场相比，“父婴市场”处于普遍，人口稀少的状态，市场竞争压力极小。据了解，市场上没有很多为乳品提供服务的电子商务平台。这是一片尚未开发的蓝海。从这个角度来看，爸爸的市场前景广阔，这可能有助于母婴电子商务突出围剿，摆脱“污泥”的同质化。然而，虽然理想是好的，但现实是无情的，母婴电子商务切入爸爸市场并不是一件容易的事。

如果想要切入父市，母子电子商务公司需要翻过三座山。

上帝爸爸是一个全球孕产妇和儿童友好的在线母婴购物中心。在成立初期，它被“Milk Dad Mall”区分开来，并且同时获得了很多关注。然而，不幸的是，作为“爸爸经济”支柱的“上帝”并没有走得更远。 2016年6月，有人打破了“爸爸”在互联网上关闭的消息，人们也很尴尬。 “上帝”的崩溃也为其他母婴电子商务公司敲响了警钟。在看似充满希望的爸爸市场中，实际上是危险的。

首先，父亲的相关项目较少。据了解，大多数国内母婴用品是根据母亲和婴儿的需要设计和生产的。爸爸的产品很少。虽然市场上已经有男性专用婴儿背带，视听书籍和亲子高仿服装产品，但这远远不能满足市场需求。没有很多适合爸爸的母婴产品。在这种情况下，即使母婴电子商务平台想要为父亲服务，也是“有足够的力量”。

其次，母婴电子商务切入爸爸市场，风险更大。众所周知，大多数母婴电子商务平台，如Beibei.com和Honey Bud，都是由母亲经营的。因此，它们是根据女性在页面颜色，内容和布局方面的需求和偏好设计的。在这种情况下，如果婆婆电子商务想要在不影响女性用户体验的情况下切入父市，那绝对是一种风险。

举个简单的例子。如果母婴电子商务平台想要进入爸爸市场，无疑将满足男性的胃口。改变平台内容是不可避免的。但是，如果改变平台内容以满足父亲的偏好，女性用户可能会失去对平台的喜爱，导致平台上女性用户的流失。而且由于母婴电子商务缺乏爸爸用户的操作体验，平台内容发生变化后，可能会导致男性用户和女性用户双方“不满意”。因此，母婴电子商务平台将如何切入爸爸市场是一项“技术活动”。

第三，男性用户的粘性难以维持。如今，母婴电子商务是通过“社区+电子商务”来增加母亲对平台的粘性，刺激用户在平台上消费。这是一种相对成功的操作手段。但是，对于爸爸用户来说，“社区”的作用可能无效。

由于女性的感官思维不同，男性的思维更加理性。因此，除了养育知识可以吸引爸爸，社区在八卦和其他交流中的情感内容显然不能有效地吸引爸爸。因此，除了社区因素之外，如何增加男性用户在平台上的粘性是母婴电子商务难以解决的难点。

通过这种方式，现在说母亲和儿童电子商务在父亲的供应稀缺，市场很难找到以及难以维持粘性时切入父市市场还为时过早。然而，机遇和挑战并存，只要母婴电子商务能够在他们面前爬山，就可以看到成功的另一面。

准确定位和增强服务是切入爸爸市场的重要武器

就目前的情况而言，爸爸市场无疑是母婴电子商务的另一种出路，但各种因素可能并不那么好。如果婆婆电子商务想要顺利开放爸爸市场，最重要的是从男性的角度出发，有效地解决孩子在育儿过程中的需求，以便有机会在爸爸市场获得立足点。因此，母婴电子商务可以从以下两个方面入手。

一方面，从内容出发，逐步改变用户的观念。今天，市场上的大多数母婴电子商务平台基本上只针对女性，而爸爸的母婴电子商务服务则很少。因此，大多数人认为母婴电子商务是一种仅为女性服务的电子商务服务。在这种思维的影响下，母婴电子商务肯定会改变用户的认知，即母亲。婴儿电子商务不仅仅是为女性服务的平台。

在这方面，母婴电子商务应首先与相应的母婴产品制造商合作，努力在平台上为爸爸提供丰富的育儿用品，解决爸爸用品的稀缺问题，增加“奶爸元素” “在平台上。 。

但是，为了防止太多“奶爸元素”影响母亲用户的正常体验，母婴电子商务可以在平台上添加“性别转换”功能，让用户可以在妈妈模式和爸爸模式之间切换。当然，母模式是尽可能地维护平台。该模型主要侧重于为女性用户服务，而父模式可用于修改男性用户的内容以获得父亲的“最爱”。

另一方面，从服务开始，建立爸爸品牌。母婴电子商务平台的修订以及一些爸爸用品的增加只是进入爸爸市场的第一步。最关键的一步是为爸爸提供相应的服务，以吸引爸爸的用户流量并增加其粘性，这样母婴电子商务就有机会在爸爸市场上度过一天。

在服务方面，母婴电子商务不仅可以为父亲提供相应的育儿知识，还可以为父亲提供爸爸健身，爸爸健康和爸爸亲子娱乐的服务。此外，母婴电子商务还可以为爸爸组织“爸爸推广节”和“爸爸亲子游”等特别活动，通过这些活动，不仅可以吸引父亲的眼球，还可以自我拓展。平台的影响力是两全其美的。

总而言之，在激烈的竞争和母婴电子商务市场的严重同质化的影响下，母婴电子商务的发展受到困扰。近年来，爸爸市场的兴起给母婴电子商务公司带来了新的发展机遇。然而，切入爸爸市场并不是一件简单的事情。母婴电子商务公司只能改善平台内容，加强对父亲的服务，有可能顺利开放爸爸市场，获得更好的发展。

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