玩具业跨境出口电子商务发展趋势分析

跨境出口电子商务敦煌网玩具行业整体销售趋势：

从2015年到2018年，玩具业的年增长率超过165％。目前，玩具类新订单数量占买家总数的20％。行业B型订单GMV占整体GMV的73％，平均客户价格约为253美元。订单购买主要集中在D4-D6。 B级买家。

平台玩具行业2015年至2018年的销售趋势

从下图可以看出，2018年上半年，玩具行业销售的前五大类是新奇玩具;毛绒玩具;模特娃娃玩具;游戏玩具和积木。其中，新奇特玩具的销售几乎占整个玩具类别的一半，而前五大类别基本上占玩具行业整体GMV的75％。

此外，从买方的GMV趋势来看，2018年上半年B型买家的GMV趋势逐渐走低。相反，C型买家的GMV趋势逐渐增加。可以看出，当前平台的C类用户数已经非常大，并且还在不断增长。鉴于目前的情况，作为卖方，我们还应该在产品方面做出相应的调整，以便抓住新的C类用户群来增加销售。

2018年B型卖家和C型买家的GMV趋势

在阅读了以前的数据后，我们对玩具行业的现状和热销类别有了一个大致的了解。然后让我们向您展示TOP3类别中具有最大GMV比率的玩具目前很热。该产品为新买家提供了上传产品的一些想法。

首先，新奇特产品，虽然玩具行业在玩具行业，但其产品线实际上相对单一，其中减压玩具占新奇特玩具类销售额的80％以上。慢速反弹已成为今年减压玩具的主人，该产品系列占压力玩具总销量的60％。此外，减压Rubik's Cube是缓慢反弹后的另一主要减压主流产品。作为去年玩具行业的王者，指尖陀螺仍然具有一定的搜索量和数量，卖家可以借机清除传统的库存产品。同时，随着陀螺产品的迭代，更多新的陀螺产品已经衍生出来，销售情况也不错。

接下来是毛绒玩具的热销产品展示。目前，毛绒玩具类有两个主要产品系列。第一个是毛绒动物枕头和儿童睡枕，因为它具有毛绒玩具的特点。它很实用，因此受到许多买家的青睐。其中，天鹅绒和珊瑚绒制成的中小型毛绒玩具是主要产品。

第二种是IP型毛绒玩具。作为IP品牌的衍生产品，IP玩具具有很高的知名度。平台基于IP的毛绒玩具的关键词搜索量目前占毛绒玩具总搜索量的近53％。对买家的需求很大;它是新卖家商店快速增长的工具。

模型手工玩具一直具有高度的装饰和装饰特征。

首先，新卖家的商店，我们如何通过产品运营优化帮助商店改善流量和转换？在这里，玩具行业经理向卖方提出了三条建议：

第一点：商店中的产品数量，产品数量是决定商店流量的核心因素。

第二点：产品的分级管理，新卖家上传产品时经常出现的问题是眉毛和胡须。没有合理的定价体系，可以更有利可图的产品被制成低价产品，应该成为流动型产品的产品已经成为利润的代价。

第三点：产品的优化，首先，产品标题应该是核心关键字，属性词和长尾词的核心组合。其次，图片应通过多个角度，详细图片等完全显示，主图片不应尽可能多地出现。更难以出现在中文中会对产品展示产生非常不利的影响。

第四点：设置商店折扣和优惠券。建议卖方保留平台的折扣空间，以便在产品定价期间参与平台活动或商店的每日促销，并在日常销售过程中为产品添加适当的折扣。转换是一个很好的帮助。同时，商店优惠券的设置可以有效地提高商店的订单量。具体的产品优化内容将不在此处详细介绍。

因此对于老卖家来说，商店中相对数量的商品可以满足曝光，并且有自己的爆炸系统。该商店的销售环境相对稳定。那么，在这种情况下，我们如何让商店获得更多流量和转化？除了优化商店产品外，优秀的新产品还可以帮助商店实现更快的发展。不同于新买家增加新产品，老卖家开发的新产品更注重“质量”而非“数量”的提升。

在这里，行业经理向老卖家提供了三种关于选择的意见。

第一：掌握趋势趋势，通过与买家沟通，或供应商信息，以及其他平台的销售趋势，了解当前行业趋势，快速响应，抓住行业机遇。

第二：考虑筛选产品类型，由于平台C用户的不断增长，对C产品的需求也在增加。因此，在选择产品时，不要盲目选择批发产品，还要增加零售产品的比例。

第三：价格优势，我们必须给予客户足够的B类产品利润率。

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