贸易环境下跨境出口电子商务发展趋势综述

1.分析中国跨境出口电子商务企业的主要类别

中国制造的本地制造商在生产中具有明显的成本优势。从过去产品类别发展的逻辑来看，物流，毛利和产品的标准化程度决定了不同类别发展的顺序。

1）3C Electronics

优点：标准化，易于运输。

缺点：同质化竞争，毛利润低。

2）高仿服装服装

优点：毛利水平高，款式丰富，便于运输。

缺点：客户口味变化快，忠诚度难以控制，SKU很大，商家库存压力很大。 99％的公司无法跨越这一步。

3）家居用品

优点：高水平的毛利和丰富的风格。

缺点：物流困难，专业知识高。

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跨境电子商务主要关注B2B和B2C模式。其中，出口电子商务B2B服务是出口企业与进口企业之间的服务，通过第三方进行信息发布或信息搜索。出口电子商务B2C服务是出口企业与海外终端消费者之间的服务，通过第三方的信息发布或信息搜索来完成交易。

1）在整个跨境电子商务环境中，由于中国制造的产品价格低廉，出口电子商务在跨境电子商务中处于C位，占有很大比例。

2）B2B模式发展趋势：从简单的信息到交易。由于涉及进出口贸易和大量的资金和账单，B2B电子商务很难取代传统的线下外贸商，实现纯网上。

3）在出口电子商务的具体结构中，B2C市场交易量小，但增长速度相对较快，呈现出B2B和B2C协同发展的新形式。

以下文件基于平台smokeCL和新的自操作模型。

1）平台模式

平台模型的主要代表性企业包括eBay，亚马逊，AliExpress和Wish，并呈现出更加特殊的土壤。

市场份额：一些平台模型代表了相对稳定的竞争格局。

盈利模式：除了速卖通，其他三个平台的主要盈利模式是交易佣金;唯一的“淘宝生态”AliExpress平台瞄准低端用户;

营销策略：卖家营销推广方法不像淘宝那样丰富，搜索结果技术占主导地位;平台为新卖家提供更多展示机会，强调生态平衡;

经营政策：不鼓励过度经营，商店的概念被稀释;每个卖家只能注册一个账户;在中国卖家擅长的范畴内，同质化严重，回购率不高。

2）自营模式

主要代表公司包括Dalong.com，Lanting Gathering和Deal Extreme。

自营模式的最大缺点是高客户获取成本，高运营和营销成本以及令人惊讶的低用户回购率。整体收入大幅减少，甚至出现了一些季度亏损。

此外，在移动浪潮下，依赖搜索引擎获取流量的客户接受模式已经过时，产品销售依赖于价格优势。相关产品尚未形成品牌效应，交通成本不断上升，导致原有业务逐渐走下坡路。

目前，跨境出口电子商务主要基于加拿大，美国，英国和澳大利亚等成熟市场。然而，随着跨境网购概念的普及，网购消费的趋势，以及国际物流支持的优势，也有许多新兴市场成为跨境电子商务零售的新动力。出口。事实上，它们面向东南亚市场。他们人口众多，消费需求旺盛，消费习惯更接近中国。中国的制造业出口市场具有很大的优势。

1）PC端更适合搜索动作。搜索时购买的目的很明确，价格比较的行为很容易发生。移动端更有可能通过碎片时间被发现。大多数零碎的浏览，不清楚购买的目的，很容易冲动消费。在移动终端的战场中，流量的传递仅带来用户下载的应用程序，并且它需要一定量的资金用于稍后的转换。这是一个大项目，PC端的流量交付相对容易直接转换为订单。

20传统的出口电子商务主要是以商品为导向的。商业来源在很大程度上依赖于搜索价格，只是将廉价商品卖出国外，用户忠诚度很低。垂直人的电子商务重视社交网络，电子商务的基于社区的转换率相对容易培养用户忠诚度，并有机会实现用户粘性和高客户单价。

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