巨人：B2B电子商务3.0时代将创造一个价值数万亿美元的估值公司

从2015年开始，中国的B2B电子商务就像“风中之猪”，创业公司数量巨大，交易量巨大，收入增长迅速，成为行业的热点。看一组数据：2017年，中国B2B电子商务交易额达到19万亿元，同比增长27％。整个市场收入突破2500亿元，同比增长42％。交易量和收入均实现了大规模增长。要知道2017年中国的GDP增长率仅为6.9％，在经济衰退的背景下取得这样的成果并不容易。这使我们能够看到B2B电子商务的潜力，并且还看到了未来可能产生更多估值数万亿的企业。

B2B电子商务发展势头良好，业界也做了不少讨论，有一个比较常见的说法，即B2B电子商务竞争已进入3.0时代。这种划分是这样的。 1.0时代是黄页时代。它是纯粹的显示类型的电子商务。事实上，即使是电子商务也不是一个展示。在2.0时代的交易时代，平台对显示器不满意，因此在线交易的B2B平台直接在平台上购买，或者平台被组合并离线支付。该模型相对于黄页取得了很大进展，该平台已开始涉足线下交易流程。在3.0服务提供商的时代，除了交易平台外，更多的是提供专业服务，帮助企业完成离线业务的互联网重组。

从B2B交易1.0时代（黄页时代）到3.0时代，我们看到电子商务的线下业务逐渐深化。也可以说，在B2B交易3.0时代，电子商务真正开始重建整个线下业务流程。 。没有谦虚，B2B电子商务已经成为巨人的诞生地。独角兽不必说在B2B电子商务3.0时代，甚至有可能创建一个万亿级的估值巨头。

从黄页显示到交易匹配，再到今天的B2B电子商务3.0服务提供商，今天在2018年，是时候对B2B电子商务有了新的认识。

今天，作者从政策，行业，金融和企业四个层面分析了B2B电子商务3.0时代万亿巨人诞生的可能性。

政策层面：L型增长，供给侧改革对企业提出了更高的要求

2015年，有几个热门词汇填补了市场，经济下滑，L形增长，厕所引发的供给侧改革全面展开。三年过去了，这些大趋势没有太大变化。 L形增长可能会持续一段时间，供应方改革是一个长期问题。但对于B2B公司而言，这两点不仅适用于大环境，而且具有很高的价值。

经济不景气，L形增长，这意味着各个行业的未来不会太好，我们必须准备收紧腰带一段时间。高速增长只能是对过去的回忆。未来，它将处于长期优化库存的阶段。所有行业都必须仔细计算。毕竟，房东没有太多盈余。在这个大经济的背景下，B2B电子商务的优势将被放大。互联网信息的使用是对称，透明，开放，方便，专业服务将有效降低企业的采购成本，提高采购效率。企业创造价值。大环境不好，有一点是一点。近两年来，B2B企业发展迅速，各大企业都可以接受。这也是这个大环境的迫使。

供给侧改革的影响。在过去，三驾马车推动了增长，现在已不再可能，供应方面即将到来。您的产品和服务无法跟上。消费者必须前往日本购买厕所。这绝对是不可接受的。公司可以自己提高产品和服务的质量，但仍然需要必要的处罚。这一点，在网上交易中，是一个惩罚案件，很难震撼企业。但是，B2B电子商务平台是不同的。整个国家都可以看到惩罚。企业违规成本过高，迫使企业升级产品和服务。未来，当B2B支付，物流等障碍完全被打破时，B2B电子商务销售将几乎成为企业产品和服务升级的主战场。一旦上线，这笔交易量将达数万亿和十万亿美元。业内公司并非不可能打破数万亿美元。

工业水平：C端饱和，B端刚施加力

实事求是，中国互联网最早的发展不是C端电子商务，而是B端。阿里巴巴诞生于99年前，而淘宝仅在4年后出现。但经过这么多年过去了，这是C端的发展，而B面则有点安静。业界的基本共识是，C-end目前已经饱和，并且没有太多新的机会（虽然有很多战斗，很难撼动目前的模式），B端可以说有刚刚发了一股力量。自15年初以来，电子商务电子商务的数量一路飙升。所谓的“互联网+ XX”已经出现在各个行业。许多知名的B2B电子商务公司已经出现在钢铁，农产品和建筑领域。如钢铁电子商务寻找钢网，农产品等。但是，根据电子商务3.0标准，大多数B2B电子商务公司仍然不符合服务提供商的概念，并且处于2.0时代。

目前，大多数2.0 B2B电子商务公司都建立了电子商务网站，挂断了产品，买家和卖家都可以自由交易。基本上，他们仍然是一个思维平台，他们还没有满足提供专业服务的要求，即B2B电子商务。它刚刚开始于2018年。目前，这种类型的网站也越来越多，如苏州的Siege Express Network，它主张成为建材行业的产业链生态服务提供商。

2018年，从这些网站开始，B2B电子商务开始逐步进入3.0时代。 C方基本上没有新的机会，未来的机会基本上都出现在B方面。

财务水平：不缺钱，更看好B2B的发展 日前，央行下调标准并发行高达7000亿元人民币。虽然有针对性，但总体而言，宽松政策是货币政策的基调。这对金融机构来说是件好事，对投资者也有好处。在过去两年中，投资者对项目的紧张和投资变得谨慎。除了市场上的行业或企业，依靠PPT融资基本上是一个神话。但我们也看到B2B电子商务行业确实为大量公司提供了大量融资。寻找15年内投资超过20亿元的模板（部分美元融资转换为人民币），15年来工业产品融资已超过2亿元，其他已融资的B2B公司众多。工业融资热潮表明资本对B2B持乐观态度。一旦资本被催化，B2B的发展将进入快速发展的快车道。 企业级：平台已经死了，服务提供商重生了

一直以来，每个人都喜欢称自己的网站是某个平台，然后尖叫着去平台，颠覆这条线。在过去的几年里，这个概念还没有被业界所接受，甚至被模糊地抛弃了。现在每个人都喜欢说的是去平台，成为服务提供商，为离线增值，而不是颠覆。现在提倡的服务提供商实际上加剧了运营。成为一个平台非常简单，但要成为服务提供商，您需要深入加入企业交易链，从企业的采购信息，寻找合格的供应商，货物的质量控制，合同管理，内部审批，物流等。该服务需要更多的行业专业人士进行干预并提供专业服务。这种专业服务的价值与交易所的价值不相上下。与作者一样，苏州围攻快递网络与许多B2B招标网站截然不同。在体验其投标服务后，很明显该服务可以专业化。如上所述，Siege Express网络不仅进行匹配交易，而且通过专业服务实际上将施工企业的采购流程和交易管理和控制放在了线上。这项专业服务适用于离线流程。重建是彻底的。

由于服务提供商的概念深深植根于人们的思想，其价值将被企业所接受。 B2B电子商务将突破局，需要让企业看到其服务带来的价值。只有这样，用户才能发粘，才能真正建立持久的利润。模式。这项服务产生的收入将是巨大的收益。

从以上几点可以看出，B2B电子商务已经成为一个巨大的，未来的服务提供商具有交易管理和控制的概念将具有万亿级的估值。我们预计，在3.0时代，交易控制的B2B服务提供商将能够掀起新浪潮，并能够创造一个万亿级别的巨头。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。