B2B行业基于贸易关系，寻找切入点并建立自己的定位

众所周知，B2B是指为企业和企业提供服务的商业模式，帮助企业相互交换和传输数据信息（来自百度）。企业与企业之间的基础是商业贸易。贸易构成了企业与企业之间的纽带。贸易还在企业家和企业家之间建立了一系列关系：多个企业和企业之间的贸易网络​​构成了贸易。圈子，垂直产业上下游的多个企业和企业之间的贸易联系构成了产业链。

因此，如果你想优化产业链并提高产业效率，你应该对“贸易”大惊小怪。

但是，面对传统产业，特别是长期沉淀的传统产业，形成的产业链已基本建成;从上游到下游，从生产到贸易再到消费。与此同时，产业链还构建了一套有形或无形的规则，基于每个角色所起的作用，利益的分配。简单地切入产业链中的贸易环节将是困难和困难的。

作为一个B2B行业从业者：定义公司自身在垂直产业链中的定位，为什么人们服务，吃一碗米饭是非常重要的。

首先，通过拆分贸易链接，您可以获得以下关系。买家和卖家通过交易建立贸易关系，买家提供资金，卖家提供商品。卖方和买方通过交易，交割和交付三个环节完成交易行为。

交易：买方和卖方达成贸易协议，签订合同，并支付相应的费用。

交付：对于某些行业，货物的从属关系需要第三方干预，例如：库区。因此，商品的设计需要在贸易过程中进行。

交货：对于某些行业，需要转移货物的实际位置，因此有一个运输交货链接。

在贸易行为过程中，资本和商品的引入促进了贸易行为，但贸易同时会产生风险，风险的产生将阻碍贸易行为。风险大致分为以下几类：

双方履行合同的能力：买方和卖方在市场中的历史交易行为，以及建立买卖双方的信誉，例如是否存在违约。因此，在交易发生之前，其他市场的可信度是一个关键因素。

货物的质量保证：一些行业提供货物，如化学工业。交付的货物涉及内容物和杂质等问题。因此，质量和质量保证在从交付到交付的整个过程中都很重要。

对方交付的能力：交易对手交付的能力，包括支付货物的能力和交付货物的能力，不仅包括是否可以完成，而且还能按时完成。

其次，将上述内容整合，重点关注四个方面：服务人员，经营资金，保障商品，规避风险是促进产业链发展的关键。旨在促进产业链发展的参与者可以根据这四个方向深入分为以下十二个方面作为切入点：

1.服务和人员：在人工智能和区块链智能合约的现阶段，贸易的决策和运作更多地依赖于人。提升人们的经验可以加快贸易处理效率，提高贸易价值：

信息：通过为人们提供信息收集和分类服务，加快人们对贸易判断的判断和准确性。

工具：通过为人们提供信息工具和应用程序来提高效率并降低错误率。

代理服务：通过为人们提供专业代理服务，提升买卖双方的贸易效率。

2.营运资金：经营资金的方式主要是通过各种方式促进贸易交易而不影响价格。其中包括：

贷款：从第三方机构引入资金以服务于自己的交易。

担保：通过第三方信用担保，可以使用少量资金在短时间内促进交易。

其他金融工具：如采购代理，抵押，更换等。

3.保证商品：从商品的角度提供基于商品的各种服务。

仓储：提供存储和管理货物的所有必要条件。

物流：通过提供运输来运送货物的服务。

测试：测试以确保货物的质量，对于具有高质量要求的货物，测试必要的环节。

4.避免风险：通过规避，保证实施和补偿损失来减少贸易趋势。

信用：通过对买家和卖家进行评级来避免高风险玩家。

法律：违反合同，法律援助保证贸易执行。

保险：在造成损失后，通过保险减少买方和卖方的损失。

最后，基于上述业务切入点分析，回想起来，您可以选择定位为三种类型的角色：贸易参与者，贸易服务提供者，贸易服务提供者。

贸易参与者：采取自营路线，直接成为贸易链的一部分：生产者，消费者或贸易商。凭借自身的动力，它将服务与商品，上下游和贸易服务提供商结合起来，在产业链中建立DEMO，直接优化产业链，提高工业效率，高门槛和快速结果。

贸易服务提供商：采取服务路线并为贸易参与者服务，俗称“做匹配”。它不直接参与产业链各方的贸易。它只为业内各方提供相应的服务和资源。它可以帮助他人通过自己的服务和资源完成贸易，直接优化产业链，提高工业效率。阈值相对较低，效果相对较好。慢。

贸易服务提供商的服务提供商：服务提供商的服务提供商根据他们提供的服务领域提供技术，信息和金融等附加增值服务。例如，物流信息集成平台是由物流服务提供商为交易者提供的信息服务。间接优化产业链，提高工业效率。阈值很低，效果最慢。

找到入口点并确定您的角色，以便继续执行策略和响应的下一步。上述入口点可以选择一个或多个，但角色定位，个人意见，最好确认为——，因为三个定位实际上面向三个不同级别的贸易，跨层次为其他级别的参与者是一种竞争关系，它会在业务发展中遇到很大阻力。

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