跨境卖家如何在2019年反击？平台+自建站

随着激烈的竞争和平台政策的收紧，跨境卖家变得越来越难。如今，有些人已经在考虑退出，跨界思考是否退出，其他人正在寻找新的出路。

首先，亚马逊卖家遇到的困境 平台政策收紧

在2018年，亚马逊平台经常发布政策变更，规则更加注重行动。例如，“214号码”，评论删除，编辑权被抢劫，VC巨头吞没......如果你想用一个词来概括过去的2018年，那么卖家就直截了当地说“难”这个词是合适的但与此同时，“遵守”一词已逐渐列入议程。

增加流量费用

由于新卖家数量的增加和激烈的竞争，获得客户的成本也增加了。例如，2016年，亚马逊广告网站的点击价格约为0.5美元至1美元，但到2018年，现场广告点击的单价仍在继续。它已涨到5美元，甚至更直接达到10美元。这种恶性竞争极大地增加了卖方获得客户的成本。

大品牌落户，亚马逊自有品牌扩张，第三方卖家拥有较小的生存空间 根据其新的发展战略，亚马逊已经开始与主要品牌达成协议，如高仿耐克，Apple，体育用品巨头Fanatics和其他品牌。为了遵守与苹果达成的协议，亚马逊开始切断未经Apple授权销售iPhone，iPadPro等产品的第三方卖家渠道，而现在大部分流行产品均由亚马逊销售。有传言称其他大品牌目前正与亚马逊达成类似交易。这种趋势正在加剧，并且显然会威胁到一些亚马逊第三方卖家的未来业务发展。

与此同时，更令人担忧的是亚马逊自有品牌的发展，这直接引发了亚马逊与第三方卖家之间的竞争。随着亚马逊自有品牌的扩张，第三方卖家的生存空间也受到威胁。

数据由平台

控制 亚马逊上的第三方卖家仍然存在更大的担忧。——您的客户数据由亚马逊控制。这些数据对卖家至关重要，有了这些信息，卖家可能会获得更多流量。但亚马逊不愿意与第三方卖家分享客户信息，并采取各种政策来限制第三方卖家在这方面的头脑。

由于无法访问客户的电子邮件地址，无法了解客户的在线购物习惯和购物模式，卖家无法有效地向亚马逊买家发送有效的促销电子邮件，也无法在目标中实施营销策略方式。销售，品牌忠诚度高，寻求客户推荐等等。

二，亚马逊+独立站双管齐下的运营模式

据说鸡蛋不应放在同一个篮子里。面对这样的困境，亚洲卖家似乎处于高度紧张的“战斗”环境中。在这种情况下，为了避免中小型卖家的风险，多账户操作和多平台操作尤为重要。许多亚马逊卖家忍不住看看这个展台。

有些人选择建立自己的电台，将一些产品销售转移到自己的网站。通过自己的自建站，一旦客户开始消费，您就可以完全控制跨境电子商务平台的客户数据，掌握客户的购买体验，并建立其他客户意识。

但与此同时，另一个销售渠道意味着纯亚马逊卖家的时间，精力，金钱和创造力。投资金额决定了业务增长的程度。

有些卖家可能希望在拥有自己的自建车站后离开亚马逊，但雨果不建议这样做。作为顶级的电子商务平台，亚马逊可以极大地促进您的独立站的发展，只要您知道如何使用它。

首先，您可以使用Amazon来预测新产品的性能。假设您的自建网站最初只销售您过去的一些小东西。为了开发，您需要推出一些新产品。但你不能盲目推出新产品。为了了解新产品的性能，您可以先在亚马逊上销售，因为您的产品将在亚马逊上获得最多曝光。如果亚马逊上的新产品销售非常好，那么您可以安全地在自己的工作站上销售产品。

其次，您仍然可以使用亚马逊来消耗自己的自建电子商务系统。虽然亚马逊禁止卖家以任何方式指导客户到其他购物渠道，但您仍然可以应用一些提示：

（1）包裹是卖家引导消费者访问其网站的好方法。

虽然亚马逊禁止卖家在发送给买家的包装和包装上加入任何“营销材料”，但究竟什么是营销材料？不同的卖家有不同的理解。有些卖家仍会在产品包装上添加自己的广告彩页，或在产品本身粘贴相应的标签和贴纸，以有效地使营销材料成为产品的一部分。

（2）从产品的销售策略入手。

如果您已经建立了自己的完整产品线。然后您可以选择性地在亚马逊上发布产品例如，在胡须护理产品中，您可以在亚马逊上以包装的形式销售产品，例如手柄和多个替换刀片，刀片和剃须刀等，并且不销售任何替换物品。当用户购买包装并使用所有替换刀片时，他们不想购买另一个包装。毕竟，他们不需要另一个手柄，所以他们需要联系你。虽然您在联系时仍然无法将它们引导到您的网站，但考虑到客户的需求，只要您在产品包装中提供足够的信息，他们就可以通过上述信息找到它。你的网页。

据统计，如果您在亚马逊上的产品供应不符合购物者的实际需求，超过70％的情况下，他们会直接通过网址找到您或拨打包裹上的号码，虽然他们可能会抱怨我可以'在亚马逊上买它。

对于亚马逊第三方卖家来说，在目前的情况下，拥有自己的自建站不仅是一个重要的撤退，也是您自己的重要基础，这是您拓展业务的重要机会。卖方需要将此视为必须。

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