流量+数据+服务构建B2B电子商务平台驱动策略

通过燃烧货币制造的B2B平台公司发展迅速，但堡垒很低。一旦资金无法跟上，整个链条就会崩溃。大多数B2B公司仍然稳定。一旦它们出现，就不要收获它们。我直接拿了一波，并没有得到太多。鱼塘死了。准确的流量控制，数据分析，供应链服务做到扎实，构建良好的B2B电子商务平台驱动策略更加可靠。

流量：获得准确的流量，降低成本和效率

说到流量可能会让很多B2B用户产生疑问，而不是说B2B最忌讳的是一旦它出现就收获流量？

在这里，云史密斯首先明确表示要做B2B，“你不需要每个人”！

尽管中国有13亿人口，但市场规模是无限的，但只是目标人口的一部分。 B2B公司不应该在流程中占有一席之地。 B2B需要了解你的人群。交通是实现的前提！

在这个时代，信息正在爆炸，但不要惊慌。在艰难的市场环境中获得交通的需求确实很高，但总有机会。内容稀缺，您生成的关键是目标用户所需要的。

研究用户是最根本的。 User Portrait是一个功能强大的通信工具，它阐明了目标用户能够保持利益相关者的目标一致。

B2B企业绘制用户肖像来源：

1.潜在/现有客户调查

2.与潜在/现有客户进行一对一的访谈：有点麻烦，但会让客户感到受到重视。

3.内部数据挖掘分析：合理的数据埋点，分析客户行为背后的原因。

4.销售团队面试：复制并提升最成功的销售人员的经验和技能。

5.公司高层访谈：他们可能有独特的想法。

6.客户成功团队访谈：他们是与客户打交道并最了解客户的人。

7.公共/付费数据分析报告

8.银行间交流（会议/非正式）

在B端市场，你会发现你不是面对一个人，而是一群人。这群人有各种组织关系，不同的关注点和兴趣。你想要设想的不是为一个人而是为了公司或一群人的需要而生产的。

从B2B的角度来看，兴趣和情感是大多数工业人群最基本的需求。毕竟，生意低频，很难调动没有兴趣的工业人的积极性。

经济心理学经常提到利他主义，这也是世界上最伟大的商业模式。获得B面是老板关心的价值所在。

例如：

企业主关心的是收益和成本，如果传达给他们的内容是：使用我们的产品可以提高企业效率，让员工更轻松......这就是咒骂。事实上，正确的价值转移是：购买我们的产品可以帮助公司提高整体业务效率。过去，需要7个人才能完成工作。使用我们的产品自动化所有业务流程后，只有一个人负责管理，并且还可以避免手动操作，列表泄漏等导致的数据仓库错误，从而可以降低人工成本和减少手动操作引起的错误。因此，有必要弄清楚对方是什么角色，然后呈现相应的选择。什么内容，什么价值通过。

B2B企业价值转移战略：

1.从痛点开始鼓励并引起顾客的兴趣——最佳位置是你的头衔;

2.提炼公司和个人可以获得的收益;

3.描述利益相关者的利益冲突以建立共识;

4.描述您的产品/服务的好处;

5.展示产品/服务功能，使这些优势看起来更加真实。

保持最初的交通奖金，跑马赚钱的时代已经快结束了。赛道上的每个人都有一个人。如果一家B2B公司想要超越一个角落，就必须澄清目标用户的肖像并准确输出流量。 B2B电子商务平台的精细化运营可以降低上游的采购成本，下游也可以更好地吸引用户，最初可以实现企业所需的成本降低和效率提升。

数据：嵌入大数据系统以释放潜在价值并改善供应链“四个流”

获取流量后，将大量客户信息数据，产品数据，市场数据等导入平台。如果中继站没有系统的东西来分析数据，那么数据也只是一堆没有价值的冷和冷数字。

B2B公司需要构建大数据战略，从数据中了解行业市场构成，细分市场特征，消费者需求和竞争者地位，并拓宽行业数据的广度和深度。嵌入大数据系统的B2B平台可以充分激发数据的潜在价值。它可以帮助B2B电子商务公司切入一个良好的视角来整合大数据，依靠丰富的大数据场景和精细的数据操作，并能够与销售渠道，流通成本，资金匹配效率，信息流等进行沟通。在传统的供应链中。这个环节有所改善，这就是传说中的供应链“四流”（商业流，物流，资金流，信息流）。

响应大数据的发展趋势，放大B2B电子商务服务的价值，采用业界先进的大数据处理技术架构，构建企业级大数据系统。该系统支持PB级结构化，非结构化，流数据处理和支持。大规模应用，如实时精准营销，各种自助工具以及内部和外部数据共享，对B2B供应链的“四个流”进行了具体改进：

业务流程：B2B电子商务平台中的嵌入式大数据系统可以快速匹配平台中的产品信息和用户数据，提高传统交易意识，促进交易的便利性。

物流：B2B电子商务将通过大型数据系统快速扩展物流，压缩传统分销渠道中多个复杂的中间渠道，提高物流仓储效率和配送速度。

资金流：B2B电子商务平台大数据系统基于对大量用户交易行为的挖掘和分析，建立信用评估体系，为供应链中的下游客户提供供应链金融服务，优化资金整个供应链的匹配和周转。资金总成本下降。

信息流：B2B电子商务对信息的贡献主要在于电子商务大量改变了大量的市场数据和用户数据。基于降水，挖掘和分析大数据，可以有效地传递信息，解决信息不对称问题。问题是增加信息的透明度，因此可以逐渐平滑由不同区域之间的犹豫信息不对称引起的价格差异。

服务: B2B电子商务平台的一站式服务，增加了增值空间

周鸿祎在《中提到颠覆性的》：平台的概念是什么？每个人都学会了压力的原则。如果你的资源，公司的资源非常有限，今天你必须推大象，你伸手推，你可能不推，但你可以找到一个柔软的地方，用针将其插入，你可能仍然刺大象。

B2B供应链同样可用。从最“软”的市场需求出发，仓储，物流和金融是切入点。通过互联网满足下游客户一站式采购的手段，增强客户粘性，提高用户转化率，实现流量价值的实现;同时，这三者都是供应链中的增值服务，可以为B2B电子商务行业创造新的价值，辅以电子商务平台的大数据导向营销。将从根本上提升增值空间。

仓储服务：

B2B平台的标准属性是大量的。最直接的问题是存储困难且成本高，并且平台可以通过构建WMS系统来实现存储的可视化和智能，并协调货物的转移。为客户提供一站式存储服务不仅可以提高仓储管理效率，还可以降低客户的购买成本，提高客户的购买体验。

对于仓储服务的发展，企业通常使用自建仓库或与第三方仓库合作。目前，市场上的企业将选择更多形式的仓储和外包。主要原因是：

大多数企业在生产经营活动或市场需求方面存在时间波动。有固定数量的自建仓库，可能会浪费资源;

2.对于大多数企业而言，自建仓库的“地理选择”受到更多限制，仓库数量有限，该地区的内置仓库具有优势，但自建仓库的成本国家太大，物流效率低。

物流服务：

对于客户而言，电子商务平台提供的一站式仓储物流服务可以降低客户的购置成本，使物流服务更加便捷，从而刺激平台交易量;对于电子商务平台，在WMS系统的基础上，电子商务平台可以通过互联网技术和大数据快速扩展物流，压缩传统分销渠道中多个复杂的中间渠道水平，提高物流效率和配送速度，降低成本，提高供应链价值。

“互联网+物流”是一种相对主流的物流服务模式。公司负责协调，将运输工作外包给第三方物流公司，通过运输管理平台监控整个流程，将角色联系起来，实现信息共享和业务。合作。

供应链金融服务：

作为B2B平台的标准，供应链金融一直被视为供应链的重要组成部分，无论任何利润点的“故事”还是B2B的实际发展。

供应链金融是基于真实交易背景的金融活动。其实质是帮助链中的成员重振其现有资产。其最大目标是提高供应链内部资金的效率，最终实现多赢结果。

中国的中小企业数量巨大，但由于自身经营规模小，很难获得与其经营相匹配的银行信贷，而且一般都面临融资困难。中小企业的空中控制成本太高，导致每年的资金成本约为11％。甚至更高，导致资金链紧张，但企业需要发展，企业仍需要解决供应链金融业务的问题。因此，这也决定了供应链金融服务的广阔发展前景。

B2B电子商务公司开展金融业务最明显的好处是，他们可以通过收取服务费获得新的业务增长点并获得额外收入。除了潜在的收入增长，金融服务还将在平台供应链和生态中发挥作用。 B2B供应链金融逐渐成为煽动B2B交易的创新支点。供应链金融以电子商务平台为中心，依靠实际贸易，通过资金流动动，通过综合服务形成数据，然后创造低数据。风控系统的成本，然后回归支持，以降低资本成本，形成产业链滚动增长的闭环。

我总觉得我错过了什么？什么是驾驶策略的把握？

对于B2B电子商务公司来说，流量是前提，数据是基础，服务是核心价值，战略目标很大，但缺乏平台基础，登陆更加困难，驱动这一切需要一个完整的电子商务解决方案，一站式电子商务平台系统。

[业务]基于长期服务B2B公司积累的行业经验，整合近期行业动态，吸收大量有效运营计划，为B2B企业解决核心问题创造行业解决方案，帮助传统企业有效整合下游和在线和离线角色，构建全渠道，全生命周期，全链电子商务系统，与业务B2B平台和业务大数据BI系统可以无缝连接，从而实现海量数据处理，分析和B2B平台挖掘能力为平台客户提供商业智能决策能力，并创造B2B平台行业的大数据价值。一站式B2B电子商务平台系统有效提升企业供应链交易效率，推动B2B电子商务平台发展战略。

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