热点丨透视商品电子商务平台——钢铁电子商务对策

编者注：

在“互联网+”概念的催化下，一些电子商务平台如雨后春笋般涌现，在商品领域急剧增长。虽然它还处于起步阶段，但它吸引了越来越多想要抓住市场进入淘金热的公司。其中，迈出较大步伐的钢铁电子商务已经探索了一些路径。

盈利模式是钢铁和电力业务突破的核心 从300到200不到200年，在短短的两年时间里，中国商品电子商务公司——钢铁电子商务的第一军团，经历了一轮洗牌，用行业的话说，即使你活下来，日子也是不幸的是，他们正在努力生存。

在早期，钢铁电子商务公司多年来一直在整个行业遭受损失;在不久的将来，一些领先的公司已经宣布了利润。在这些成绩单背后是一种不可持续的烧钱模式。在大量资金涌入，敦促恶性低价倾销之后，这些短期行为正在损害行业的长期可持续发展。烧钱，讲故事和再融资的循环将损害行业资本的信任。

为了吸引投资，一些钢铁电子商务公司已经将一些不相关的概念捆绑在一起，例如工业互联网和工业4.0专注于制造业，钢铁电子商务专注于流通。据说这符合国家发展战略。对于资本的前期投资可以尽快解决，为少数人寻求暴利和做婚纱礼服。

可以看出钢铁电子商务的生存困难。

为了获得短期利润，一些钢铁电子商务公司会毫不犹豫地挑战风险，转变为交易者，成为拥有信息技术的交易者，这与真正的平台经济背道而驰。在他们变成交易员之后，他们不得不依靠天空吃饭，在钢材价格的上涨和下跌中，寻找低买和高卖的空间。一些看好报告的电子商务公司甚至将利润的焦点转向风险期货市场，以便为之前投资的资本提供良好的成绩单，并寻求短期上市。坚持钢铁电子商务第三方平台，深化供应链，主要服务卡，设置各种交易场景，并收取相应的服务费，但与之前的高投入相比，目前的服务费虽然实现可持续盈利但是，它仍然受到许多因素的影响。为了扩大利润空间，有必要解决增强用户粘性的问题。

这是一个脆弱的行业，就像皇帝的新衣服，很多人都习惯看到它。业界公认的事实是，一旦监管机构加强控制，一些灰色地带的利润率将迅速缩小。目前面临的最大风险之一是收紧金融政策。如果“缺血”，关闭的潮流将会横扫，而龙头企业将无法做到。

与此同时，互联网正在渗透到钢铁行业，从产业链中的上游——钢铁企业到产业链中游和下游——钢铁贸易链的整合逐渐扩散。但是，考虑到钢铁行业的特点，钢铁行业本身的整合仍在进行中，很难在短时间内形成信息共享。这意味着钢铁电子商务平台的平台还有很长的路要走。

目前的客观环境表明，钢铁电子商务不是一个适合通过讲故事进行演出的行业。它需要一个真实的商业模式，需要脚踏实地的财务数据，并需要一个需要很长时间的可持续盈利模式。

几乎每个人都认为，只有通过大型电子商务平台的交易量，我们才能获得在市场上发言权。然而，交易量的增加需要在早期阶段进行大量的资金投入。现在，很明显，钢铁电子商务还没能完全摆脱燃烧的钱。排水不仅需要大量资金，而且基础设施的改善也需要真正的资金。投资。

为了使钢铁买卖双方致力于电子商务平台的交易，首先要解决交易成本问题。只有允许双方通过电子商务平台进行交易才能享受比线下交易更低的成本，才能培养用户的忠诚度。实现长期可持续发展。然而，实际上，许多钢铁电子商务公司采用了将线下交易转移到在线显示的方法，人为地扩大了平台的交易量，这对平台的长期发展没有好处。

B2C电子商务平台无论是淘宝还是京东，都经历了一个漫长的发展过程，通过不断的资金投入，终于实现了盈利。 B2B电子商务平台，尤其是商品电子商务平台，比个人消费品的电子商务平台复杂得多。要培养消费习惯，就必须打破原有的利益格局，这是很难补充的。

目前，跑道市场的主体有不同的“血液”。一些电子商务平台具有钢铁企业的背景。电子商务具有传统优势，但缺乏对互联网运营的思考。它需要加强对互联网的认识。互联网公司做电子商务有一些互联网思想的天然优势，体现在交通，运营等方面，需要加强对钢铁供应链的理解和整合。一些依靠资金促进发展的企业，经过几轮融资，继续寻求上市，需要退出融资模式，看到资金可以帮助平台在短时间内扩大市场，但是从长远来看，它无助于公司形成“造血”能力，资本更能促进行业的发展。

行业监管机构需要专注于指导行业的健康发展，鼓励真正具有创新性和长期性的公司，而不是依赖讲故事，沉迷于各种包装方式，并注重短期利益。资本市场的监管层必须合理判断行业的短期和长期发展前景，参考上市钢铁电子商务的发展，防止下表的混合和交易，避免让普通投资者支付为了错误的决定。

中国的钢铁电子商务发展尚未形成长期可持续的盈利模式，这与钢铁行业当前的行业特征密切相关。必须指出的是，钢铁电子商务不是一个可以用来讲述资本市场故事的行业。它需要脚踏实地，一步一步走。适者生存在未来市场已经近在咫尺。我们是否可以探索可持续的利润路径并找到盈利模式将是决定谁能赢的核心和关键。行业从业者还需要思考哪种方式适合行业的长期健康和可持续发展。在开始反思之前，不要等到资本被放弃。

近年来，资本实力正在削减，钢铁电子商务的融资条件越来越苛刻。一些早期投资的资本正试图退出渠道，使一些公司的行为更加激进。在早期，有些人看到“互联网+”的热情进入了钢铁电子商务行业，并利用讲故事来吸引多轮融资，然后用其他人的钱以低价倾销市场。他们习惯于花很多钱和花钱。在行业进入精细化管理阶段后，财务压力将越来越大。

潮水正在消退，谁在裸泳？

在2015年之前的亏损之后，能否在2018年之后能够度过钢铁价格的起伏，如何应对宏观经济政策，特别是收紧和规范的金融政策，将对钢铁电子商务的发展方向产生决定性的影响。经历了多年浮躁发展的钢铁电子商务可能已经到了反思阶段，无论是继续大规模发展还是集中培育。现在开始思考还为时不晚。对于资本而言，有必要充分认识到钢铁电子商务不是一个可以快速赚钱的行业，而且有必要为长期投资做好准备。换句话说，不要指望它在短期内带来高回报率。

我们应从四个方面入手，指导商品电子商务产业的健康发展 商品电子商务平台在早期经历了快速发展后，呈现出不同的发展趋势，并暴露出一些问题。在引导商品电子商务产业健康发展的过程中，商务部电子商务研究所所长张力提出了四项政策建议。

她认为，随着电子商务模式的成熟，电子商务，供应链金融，现代物流和商业模式创新等新兴技术的出现，新商品领域获得了新的动力。虽然面临各种问题，但也取得了一些成果，取得了宝贵的经验。例如，在“电子水”钢铁电子商务示范的开创性作用下，国内石化，煤炭，有色金属等大宗电子商务企业也取得了一定的发展。但也应该指出，商品电子商务仍然存在一系列问题，但仍然不尽如人意。为了进一步促进商品电子商务产业的健康发展，我们还应从以下四个方面入手。

首先，应该有政策支持。 B2B是未来政策的重点，特别是在创新商业模式方面。但是，不可能像以前一样支持交易量，交易量等，并增加对其核心创造力的支持。

其次，应该在支付方面进行创新。与B2C不同，大型商品电子商务平台需要大量支付，信用可靠性要求也很高。有必要在认证和保障方面建立新的保护和创新模式。

第三，物流和运输应该相匹配。这一直是商品电子商务平台的“痛点”。目前，商品电子商务平台仍缺乏专业化运输，缺乏与大宗电子商务发展相适应的物流。像玻璃这样的商品是脆弱的，应该首先安全到达。只有建立适合商品电子商务发展的物流后，才能降低企业的成本，促进商品电子商务平台的健康发展。

第四，必须解决产品安全，安全等问题。许多商品都是期货交易，风险很高。政府应该尽可能地解决企业在这方面的顾虑，从而解除商品电子商务平台等许多潜在企业的担忧。

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