Zucker：这些B2B电子商务公司的明星如何打开这个行业？

给我一个支点，我可以拿起地球。这就是伽利略所说的。

B2B电子商务所涵盖的这些轨道具有强烈的痛点，其传统的供应链，产业链和价值链都有其自身的弱点。然而，似乎这些行业遍布全身。哪一个是根病，哪里开始愈合成为一个真正的问题。

毕竟，即使垦丁解决了牛，这第一把刀也是从底部来的，它也非常特别关于——。只有第一把刀是正确的，然后下一个没有人。

（1）汽车贸易B2B：抓住机遇重建汽车供应链

除了中间环节，下沉通道外，供应链也得到优化。

《汽车销售管理方法》实施后，电子商务公司采取了放松政策，迅速完成了汽车制造商与经销商之间的直接联系，并将渠道沉入三线和四线城市。制造商的销售渠道已经扩大，生产能力和库存已经发布，经销商可以获得更合理的价格和更多的SKU。车辆来源可以合理地跨区域流动，三线和四线城市和农村地区的经销商很难获得货物。痛点。

反映“聚”思想，降低买卖双方的销售成本。通过虚拟运营商的授权，公司将使用自营模式收集下游经销商的需求，并向上游汽车制造商进行批量采购。前者可以获得更优惠的价格，后者可以更方便的批量生产和销售。可以减少。

以交易为核心提供增值服务，只为方便交易。汽车行业电子商务专注于解决交易过程中的难点：买方没有钱，即提供金融服务（供应链金融服务）;没有托运车辆，提供物流;没有库存，提供仓储服务;支付不保证，提供财务担保服务等。二手车交易流程，服务，测试，估价，转让等。这些服务是汽车贸易产业链的延伸，是增值服务，是重要的来源平台利润。

使用互联网技术管理和授权汽车经销商完成在线和数字化。经销商（汽车经销商）甚至汽车制造商都没有强大的互联网功能。他们需要互联网技术来实现发票系统的软件管理。如果您销售一辆好车为经销商提供SaaS服务，Big Search还为大型二手车经销商提供基于APP的SaaS服务（称为“大型风车”）。

测试服务和在线拍卖，以解决二手车交易中的产品标准化和价格问题。二手车B2B交易平台通常提供测试服务并发布测试报告。在线交易在交易方法中使用得更频繁。就卖方而言，在线拍卖会展现出充分的竞争并获得最优惠的价格;就买方而言，测试使信息更透明，更容易出价，因此测试是质量标准化过程。拍卖还可以让买家得到他们想要的东西。

（2）汽车零部件交易B2B是虚拟价值平台的先锋

为了应对大规模的SKU，企业家通常会选择做一些与众不同的事情。制造全车零件和一体化汽车零件非常具有挑战性，因此一些平台选择专注于某些类型的配件。凯斯时代专注于高端汽车配件，康中专门从事20万公里范围内的维修配件，并配备特殊事故车配件。

许多信息工具的发展，前景是建立一个虚拟价值平台。对于大规模的SKU，电子商务平台将开发诸如配件数据库，保险车辆数据库，VIN解码数据库，仓库物流数据库等，以方便用户搜索和查询配件信息。例如，Batulu Auto Parts Shop开发了汽车零部件云ERP + EPC系统，WMS仓储系统和TMS物流配送系统;车同运积累了大量的品牌模型和价格数据库，并建立了虚拟自营的“商品云仓库”。汽车零部件B2B是最有可能接近行业虚拟价值平台的电子商务。

有些平台选择自营和在线和离线组合模式，以确保真正快速的交付。自营职业在很大程度上保证了真实性。例如，康中和Chetongyun大胆选择自营模式来解决伪产品的痛点;某些平台不会放弃离线商店模式，而是将其用作预先定位以使货物更接近。靠近维修店，以确保快速交货，如康中已开设300多家自营店和代理店，确保在30分钟内交付给客户。

B2B蒸汽分销商贸易范例：

（3）汽车配件B2B在洗车店的帮助下创建B2B2C的新零售模式

连接制造商和零售终端或所有者，制造商直接供应它。自动化商品制造商使用电子商务平台绕过原有的中间代理商，并直接向终端零售商或车主提供。优化供应链，价格更加透明，交易流程实现成本降低。

鼓励洗车店和车主通过商店流量建立新的零售店。汽车驾驶室为洗车店提供在线门户管理系统（商店应用版本）。商店可以购买汽车用品，学习圆圈中的沟通和自我管理等;为车主提供洗车及保养产品信息工具（车主版APP），车主可以购买汽车用品，论坛交流，实体店预订。通过离线洗车店获得汽车主板APP促销，并且由车主在线购买产生的利润由汽车驾驶室和洗车店分开。 Car Cabin为汽车用品销售行业的B2B2C创建了一个新的零售模式。

B2B汽车配件电子商务（Car Cabin）交易范例：

（4）工业原料交易：寻找钢网，完美诠释“一生二，二学三，三人万物”的理念

寻找钢网商业模式的演化逻辑：

工业材料的商业环境具有相同的相似性，电子商务模式可以相互学习甚至复制。寻找钢网创造了工业原料交易的新模式，其他工业原料电子商务也纷纷效仿。它的逻辑起点是：

（1）工业产品供应链存在优化空间，互联网可以消除因信息不对称而产生差异的作用;

（2）工业产品等传统工业人员素质较低，不使用新互联网技术的判断是错误的;

（3）互联网公司必须进入，工业品电子商务公司必须（垄断）订购该行业的切入点。由于钢网的搜索在钢铁贸易领域取得了成功，其他工业原料流通领域的互联网应用也可以取得成功。

价格波动很大，交易模式演变为合资企业。由于钢材价格频繁波动，钢网通过价格比较服务切入市场，买方可以尽快做出采购决策;之后，发现平台可以进行交易（为了促成交易数据），然后过渡到匹配交易，即调试采购，帮助钢铁公司找货，使平台迅速收集到大量的中小型买家，达到所谓的订单进入的目的，使钢厂有很大的吸引力;此时卖方愿意提供库存信息，找到钢网，但不为配套交易赚钱，找钢铁网将交易方式转为合资公司（见钢网自称“自我”）经营“），即钢厂将库存交给钢网出售，钢厂自行决定价格，发现钢材不承担价格波动的风险，只赚几点服务费（佣金）。作为一家工业互联网服务提供商，该公司可以找到一个专注于交易服务的钢铁网络。

一生一生，三生一，三事，一站式服务交易。由于交易，买方购买的钢材一般都经过加工，所以钢网和加工厂合作做加工服务，即肥猫加工[1]，买家可以在线提交需求，移动终端可以实时跟踪该过程;要做合资交易，所以我们必须提供仓储服务并发展WMS;因为超过90％的买家没有卡车，即提供物流服务，即肥猫物流[2]在线产品;钢铁是块交易，有些买家往往钱不够，就是提供网上金融服务，即肥猫金融。通过这种方式，寻找钢网可以为买家提供一站式的在线采购服务，从而为B2B工业原料电子商务带来发展和盈利。钢网也被称为钢铁产业链电子商务。

供应商可以获得销售数据，并可以建立智能协作供应链电子商务平台。在原始的生产和销售模式中，制造商无法直接联系客户，也无法获得客户数据。行业电子商务平台已经改变了一切。销售大数据的返回使生产端能够更快地对消费者终端作出反应，从而优化生产端的生产决策，例如反向定制，库存管理和新产品开发，实现敏捷销售，节省订单交付时间，以及大幅增加资金周转率。 。

（5）MRO企业家采用自营模式来提高供应链和交易效率

MROB2B电子商务交易范例：

自雇人士。自营模式符合MRO行业客户的购买习惯和产品属性特征：自营就业可以保证真实，解决行业中一直存在的假货问题;自营职业可以保证买家总采购，解决分散交货和配送的问题;价格比较问题在很大程度上得到了解决，价格透明度使得购买决策效率更高效，自营经营可以获得差异，MRO供应链中的毛利润更高。瑞景商城，镇坤星，一品汇采用自营模式。

一般自建仓库物流。 MRO电子商务公司一般会在全国各个商业中心建立仓储，然后自建物流为买家提供一站式服务。 Zhenkun（自称在MRO领域的亚马逊）和工业产品（在MRO领域自称为京东）是自建仓库，是自建物流的家庭;瑞怡商城在全国建立了近200家门店。第三方物流公司将送到您的门口。

赋予供应链权力。产品搬迁可以是上游供应商，合作建立EDI（电子数据交换）系统，共享库存信息，并使用“厂家直发”，以确保客户及时收到正版产品。振坤线可以提供供需流程，在工厂现场安装智能小仓库（智能硬件），实现零库存和无人管理;为大型企业，研发在线仓库系统，对接客户ERP系统（SaaS），实现无人仓库建设。

每个平台都有自己的业务类别。由于SKU数量众多，MRO行业与汽车零部件行业类似。电子商务公司往往立足于行业现实，专注于某一大类或几大类做深度，如瑞谷商城致力于做全产品硬件和机电直供平台，甄坤兴专注于润滑，粘合剂和车间化学品。这项工作的重点是电气工程，工具，劳动保险和办公室清洁产品。

（6）农村B2B电子商务：农产品仍面临困境，重点是农村新零售业务

下沉到村级，帮助和教授农民网上购物网上销售，农产品仍需要结构调整。村级服务站和乐村桃江村级体验店的卖家旨在帮助和教授农民在线销售他们需要的商品，同时在线销售农产品。前者在各省以“特产”的形式销售加工农产品，而农产品（非加工，一般是新鲜的）的SKU仍然很少;后者以县内“特殊亭子”的形式销售加工农产品，同一农产品的SKU很少。 。由于生产的标准化和规模，以及新鲜物流的高成本，初级农产品仍需要通过B2B电子商务进行结构调整。

建立农村物流并通过最后一英里的送货服务。卖方Lecun Tao和Huitongda分别以“国家快递巨头+县级物流公司”，“第三方物流+村级物流快递中心”和“第三方物流”模式完成了农村最后一公里+微物流“。送货服务。这种模式的逻辑是沉沦于淘宝和京东的薄弱环节，专注于他们尚未完成的工作，使农民的购买和销售线性化，并获得平台交易流。

农村零售店的转型和赋权是农村B2B电子商务的重要发展方式。卖家和乐村陶都在乡镇零售店（包括小商店，情侣等）开展业务，提供在线供应链，品牌输出，农产品在线销售和其他服务。这项业务的专业和彻底的业务是南京汇通达。建立汇通达商城，开发一系列信息工具（移动终端APP），为乡镇零售店提供在线采购，提供管理，财务，营销等在线服务。超级经理APP方便汇通达经理开发和经营农村零售会员店;店主APP相当于帮助零售会员开设网上商店，而C端消费者，尤其是商店附近的消费者，可以在线购物;超级老板APP对零售店老板来说很方便。发票和在线商店管理，以及粉丝营销。事实上，汇通达已经充分授权了乡镇零售店的供应链管理，网上店面和网上销售。

汇通达B2B2C + O2O模式为农村零售店提供支持：

大丰农资商城优化农产品供应链，扩大农业资产产业链。大丰尚农材商城以正规厂家或授权经销商的形式销售商品，直接停靠大户，减少中间环节，降低农产品价格10-30％;它还提供厂内植物保护和飞行防御技术。咨询服务，产后帮助大户增加销售农产品，即凤城尚品自助服务。

中农网络集供应和供需双方于一体，并提供在线支持服务。中农网整合开放上下游，缩短供应链，帮助上下游企业降低成本，并提供与交易相关的相关服务。例如，广西的一个糖网从云南，广西和湛江各地收集糖业公司，另一端聚集糖业零售商整合和停靠供需双方，并提供信息，结算，物流等服务。

（七）MICEB2B平台：从机票和酒店出发，试图前往一站式商务旅游前景

美亚商务旅行的价值是一个方便的过程和规范的行为。目前，行业的价值创新主要体现在方便审批流程，降低人力和时间成本;规范商务旅行，监督过度消费。美亚商务旅行可以将其平台与企业OA，HR，ERP或金融系统无缝连接。老板可以通过网络，APP，电子邮件和短信批准商务旅行申请，以方便财务审查和支付流程，实现商务旅行流程的在线化。透明，老板可以悄悄实施监控。然而，目前，美亚商务旅行的业务部门仍以机票（包括火车票，出租车）和酒店为基础。

爱机使用章程作为切入点，为群组用户提供低成本的票务服务。上游票证分发有两种主要类型：GDS（中国航空公司信件）和包机航班。

前者价格公开透明，价格略高。后者是提前为租船人保留的，价格略低。中国航空认为，国内机票经销商和OTA必须从中国移动的预订界面发行机票。爱机将选择连接包机和群组用户为用户提供低价机票。此外，C-end用户可以对所需的机票进行分组和重新调整，这是爱机的精确下游用户。

网络的价值在于打破信息障碍，整合和规范国际酒店资源。上游全球酒店资源极为分散。由于语言，数据和服务标准的不同，以及缺乏沟通渠道，这些酒店信息已经蔓延到国内障碍。豪桥网的价值创造是突破这些障碍，规范酒店信息，图片，房型，价格，库存等信息，完成周边信息的映射和匹配，直接分发给国内旅行社，或者向OEM开放API。该模型被分发到OTA，并且B2B2C供应链渠道被打开。

MICE用户有不同的需求，企业家需要尊重行业的深度。目前，B2B电子商务对MICE的渗透主要集中在交通，住宿，旅游三个领域，并且已相对成熟。然而，会议服务，特别是大型会议，展览和大型活动，由于用户需求而变得多样化，多样化和个性化，使得难以使服务过程标准化。 B2B平台整合了MICE行业资源，为用户提供一站式服务的门槛太高，企业家需要尊重这个行业的深度。

（8）快速消费品供应链引领新的零售风向

B2R模型方兴未艾，其实质是将渠道推向终点。 B2R（R=零售商）模式是B2B电子商务组织上游的商品供应，优化下层的中间环节，并直接连接下游零售商（通常是社区零售商），大大降低了流通成本。爱情方便，豫方便，1919酒直供，易水果新鲜，无人值守零售商都在这种模式。社区商店和无人值守的销售点是与消费者最密切的零售联系，因此B2R模式的重要性在于将渠道推向最终。

大多数企业家选择自营模式，目标是更好地赋予供应链权力。轻松新鲜的生产源头，在各地区建立配送中心，自建冷链物流安心达，通过自营渠道，独家经营渠道，线下便利店（O2O）等连接消费者，他们的自己，自建物流是根本保证。禹方便，分钟，1919年酒直供，全部采用自营模式，自建仓储物流;鑫良基是自建农场，自行加工，自建冷链，从天头到餐桌全面增强供应链。

易水果新鲜供应链赋权模式：

餐厅供应链对效率和成本非常敏感，最大的功课是标准化。餐饮供应链电子商务比原始供应链模式更有效，采购成本更低，这是非常有价值的。必须每天购买商品的餐馆老板非常敏感。降低成本和提高效率的方法在于产品和操作的双重标准化。根据类别，形状，来源，质量等尺寸，新鲜产品分为几分钟。更重要的是，自营模式为标准化工作带来了领先的动力。同样的商品只有一个报价，这大大消除了买方的价格。时间。

新良集通过自建供应链，自我加工，减少SKU，对产品进行了规范化。 ERP系统和订单分拣系统在几分钟内完成，并为餐厅提供餐厅的SaaS服务。采购，物流，仓储和销售均建立在集中，自建仓库，自建仓储物流和专业客户服务对接之中。运营标准化流程，如客户服务，这些努力便于将来在其他地区进行大规模复制。

分钟操作流程的标准化：

无人销售点诞生了，“商品”跟随“人”。无人销售点突破了传统的超固定刚性模型，并以最小的“零售颗粒”模型灵活地“跟随”。消费者，公司和家庭是他们“缺陷”的关键领域。 Gorilla便利地以无人值守的便利店和无人值守的便利架的形式运营。它的特点是“成千上万的面孔”，供应链是严格挑选+自我开发（计划自我研究的方便，新鲜和其他PB），以创造小的灵活性。物流，自主开发的零售授权系统X.Tools等;郭小梅正在构建一个新的零售版本，性价比高，计划将线下流量带到线上，开展更多潜在的在线业务;甘莱正在走向店面，去艺术，线上和线下整合智能零售“云+终端”的创业平台。可以看出，这三种商业模式是不同的。目前，无人驾驶销售模式受供应链中技术的自动补货触发和货损监督能力的影响，但快速消费品无人销售模式的总体方向没有任何问题。

（9）物流互联网交易平台：可与Didi

进行比较的移动互联网应用案例 物流互联网交易平台的成功特点是在短时间内有大量卡车司机用户。目前，全国有450万名司机（全国共计3000万），货主88万，日供应信息达500万;下降，城际物流平台福友卡车将运费降低15％，同城物流平台的货运物流将拉低运价40％;空中开车率将降低10％，年燃料成本将达到400亿元。这是滴滴模式在物流行业的成功应用，即利用移动互联网改造传统物流业的成功范例。

移动互联网完美地解决了供需信息不对称的问题。时间和地点是物流业中最重要的两个信息维度。卡车司机可以通过移动货运平台随时随地查看附近的货源，大大降低了车辆的空置率。该平台还可以优化和标准化驾驶路线，避免拥挤的路段。这种“滴水版”模式带来了巨大的经济和社会效益。

标准化服务是行业创新的关键一步。价格是标准化的核心。物流平台将根据路线长度，货物类型，型号和其他信息自动计算价格，如货物拉价定价模型。有些平台考虑到运费的频繁波动，并认为有招标意识和需要这样的价格管理方法，如福友卡车，运比科技，以及何处使用招标和“查询相结合”算法”。此外，该平台还可以通过大数据智能分析来标准化服务，包括路径规划，驱动程序的标准化管理以及代理服务质量和信用。

构建以司机为核心的道路物流产业生态系统。未来，货运耙不是货运平台的主要利润来源。 “为车主提供良好的服务并为车主带来利益”是该行业的发展趋势。以卡车司机为核心，提供货物供应作为关键服务任务（坚持司机），加入第三方进入车辆租赁和交易，卡车售后市场，智能物流园区市场等，可以获得更大的利润空间。悍马物流已将自己定位为卡车司机的创业平台。它可以为没有车的司机提供卡车租赁（押金+租金）和新车购买（金融服务）服务，然后进驻悍马平台进行货物运输。卡车为司机提供新车购买，ETC白条，加油站，车辆保险，钱包融资，二手车交易，维修和救援，汽车零部件和智能物流园区。

卡车道路和悍马物流都是以司机为中心的互联网高速公路物流生态系统建造的：

（10）制药业的电子商务：服务于医疗行业的“弱势科目”，即药房和基层诊所

建立以药房为中心的服务模式：制药行业的电子商务公司都采用B2R模式将上游制药公司或其分销商与药房直接连接起来，以简化供应链。药剂师帮助采用平台模型为药房提供报纸，医学知识，圈子招聘和求职服务。该药有助于采用自营模式，自建物流和仓储，为药店提供一站式采购服务。比前两个服务更多。

这家连贯的电子商务公司试图通过S2b2C模式在互联网+医疗领域开展新的零售业务。我的医疗网络（B2B）连接上游制药公司，分销商和下游药房以及基层诊所（私立医院），为菲律宾SaaS服务提供药房的发票功能，为诊所提供采购和疾病。怀疑管理“我的诊所”移动客户端服务。合作社还帮助药店和诊所开设C侧，即患者可以通过“我的康康”手机客户端查询附近的药店和诊所，购买药品，远程询问医生，获得医生开出的处方等等。目前，业务还不成熟，电子商务只是第一次尝试在互联网+医疗领域开设S2B2C的新零售模式。

进步和等待仍然是行业生存和发展的方式。制药行业的电子商务前景取决于优质医疗资源的转移和分散。改革红利的释放需要一个过程。目前，医疗电子商务平台只有完善其商业服务模式，而机遇是为制药行业电子商务平台做准备。

S2B2C电子商务业务系统：

（十一）IT型办公设备租赁服务平台：成功实现工业电子商务案例，促进资源合理配置 租赁在线交易可以促进资源分配优化。 IT型办公设备租赁在线交易意味着商业产品和服务的标准化。在线化和标准化意味着信息化（打破供需信息不对称），减少人员（甚至非人化），促进资源自由流动，更合理分配，无休止地压缩闲置资源和能力空间，大大提高交易量提高效率，降低交易成本，更重要的是节省IT设备及其管理成本。

企业回收和维护业务创建了一个闭环的IT类型的办公资源。易租的创始人是一家电脑维修企业，公司可以回收二手办公设备，通过质量维护和转售，再到企业提供高性价比的产品和服务，同时也挽救了行业很多资源。

建立信用体系使公司能够享受到优质的服务体验。易租和自称是“企业服务+互联网金融”属性的双向公司，后端运作是财务结构，为企业在平台上设计了一套信用体系，以提高其财务风险控制能力。因此，易租是免租金的IT办公设备租赁平台，租用和退货，用户体验大大提高。

易租租赁优化企业IT办公设备资源配置：

[1]肥猫处理：通过指定仓库的在线处理要求，立即获得处理报价。确认后，将加工订单委托给钢模板，并将钢模板委托给仓库，通过移动终端实时跟踪加工进度。在线服务。

[2] Fat Cat Logistics成立于2014年6月，创建了大宗商品物流交易平台的新模式，并推出了大宗商品行业中第一个可以查询实时物流运费的在线产品，致力于“互联网” +物流“。颠覆传统的物流行业模式，利用在线产品提供需求客户与运营商之间的物流匹配，托运人可以随时随地监控货物分配的进度，并作为客户与运营商之间的桥梁。

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