了解农民B2B发展模式的核心逻辑，让农业企业做得更好！

中国人追求的是“人们为天而降”。根据国家统计局公布的数据，2018年全国餐饮收入达到427.16亿元，比上年增长9.5％，首次突破4万亿元大关。这一古老的“中国传统文化”再次得到了验证。在餐饮业，大多数公司每天都去农贸市场分类和购买蔬菜，水果，肉类和水产品等主要成分。目前，餐饮企业购买农产品的主要渠道。仍然是农民市场，这个渠道的销售份额仍高达78％。

资料来源：中国商业研究院完成

根据国家统计局的最新数据，中国农产品批发市场已超过4400个，年交易额超过1亿元的市场有1,671个，各国农贸市场2.7万个。

在政策方面，国家为促进农产品的发展做出了很多努力。首先，对于源头的分散生产，商务部在2015年8月启动的《国家农业市场体系发展计划》中提到，到2020年，有必要初步建立生产中心和天头的起源市场作为农产品批发的来源。以市场为中心的农产品市场体系，具有中国特色，是高效，规范的电子商务等新兴市场的重要补充。

在许多政党的支持下，这使每个人都能看到农民B2B中包含的巨大金矿。

随着消费需求的升级和调整，传统供应链效率低下已无法支撑，餐饮供应链转型开始流入暗流。工业互联网集团希望通过技术杠杆迅速为这个旧市场提供生活。因此，许多拥有互联网基因的公司希望通过技术和运营来改变食品工业的供应链。每家公司都希望建立一个中国的Sysco。例如，在1995年，它建立了一个老玩家王家环和梅州网。以连锁农场，新良集，宋小才等为代表的“新人”，资本家也闻到了收获猎物的肉，老虎基金，红杉资本中国，I高仿DG资本，经纬中国，中鼎创业投资等知名企业。机构已经开始竞争。

在这波金块中，我们将看到各种模式的差异，供应链的不断优化和各种利益的机会景观。

农民的电子商务旨在整合供应链。由于方法不同，有轻重型模式。重模式农民的B2B电子商务通过自我收集和深度参与供应链来整合供应链。农民贸易B2B电子商务的轻型模式通过促进供应商和B端客户之间的交易来整合供应链。

因此，农产品B2B企业可以根据自己的商业模式分为两大类：一是基于自我管理的自营模式;另一种是构建基于平台的交易的平台模型。

云火炮从各种模式的典型案例中总结了农民工业B2B的特点，从更合理的角度考察了农民B2B电子商务的发展现状，探讨了农民B2B发展模式的核心逻辑，并推动了农民B2B的发展。

自操作模式——美菜网

通过合同采购，仓储，物流，赚取自营模式的成分差异，如美国菜，连锁农户。

作为“互联网+农业”的“黑马”，梅彩网是自营模式的“阶级代表”，梅彩网位于“中国新鲜电子商务平台”。截至2018年3月，梅彩网经历了五轮融资，受到徐小平，雷军等资金的欢迎，其中2016年至2018年，梅彩网累计融资额已超过30亿元，在行业中创造一个神话。资金高达30亿元，为梅彩成分的自营业务的进一步发展做出了贡献，梅彩已覆盖20多个大中城市。据一些媒体报道，美国食品的月平均交易规模接近5亿。未提及交易金额的真假。我们来看看墨西哥菜的商业模式。

在自营模式下，农民的B2B企业直接连接生产区和餐饮企业，相对毛利率更高，交易和商品质量更加可控。 Meicai.com通过自营服务提供一站式服务，减少过多的链接。损失并增加利润率。农民的B2B电子商务无疑是行为者的核心角色，下面的业务系统也强调了这一点。

农业贸易B2B自营模式业务系统流程图

梅彩网有机整合了互联网，农民用电，农贸物流基地，缩短了农产品流通，降低了商户成本，减少了供应链的人力。农民的B2B垂直电子商务平台运营模式需要形成一个闭环，直接生产和终端配送是关键。

“供应链是核心”，无数电商已经从京东验证成功，并消耗了大量资金建立自己的物流系统。这迎来了京东服务质量和用户口碑的增长，而且食品也陷入了这一类。京东“模式。

通过重资产的自营模式，梅水试图跳过农产品供应链中的几个环节，将成分直接从农民或供应商运送到精美食品的分拣仓库，然后从中运输蔬菜。美国菜给B端企业。为了解决农产品发展缓慢的问题，梅彩已经建立了数百个研发团队，并投入了近3亿美元来建立最有效的智能IT系统和规模管理。解决了传统农产品流通中存在的主要问题:

1.成本高：大规模采购，降低商品流通成本，减少中间环节，终端用户可以直接在电子商务平台上购买所需商品;

2，商品质量：直接生产，质量检验和可追溯性;

3，信用销售问题：最终用户浏览所需商品，支付订单;

4.商品价格信息的不透明问题：电子商务平台为最终用户提供商品价格和相关信息的实时信息。

利用互联网+大数据系统整合农业产业链的上下游，大规模的管理开辟了从地面到终端的农产品供应链，缩短了农产品流通。在打破信息瓶颈的基础上，实现了种植的精确指导。提高过程的效率，并再次使用标准化的管理方法来验证模型的未来发展。

匹配模式——宋晓才

在组合模式下，企业只需建立一个交易平台，就能以较低的成本解决农产品供应链中的信息不对称问题，在一定程度上实现产业资源的整合。

电子商务业务流程相对简单，业务还价也大大减少，混合模式的初始投资较低。它是一种轻型资产模型，可以在全国范围内迅速扩展。在混合模式下，农民的B2B电子商务仍然是整个业务系统的中间环节，但由于整体环节不强，核心地位与自营模式相比相对较弱。宋晓才是连接供应商和B端客户，促进交易，收取佣金和服务费的互联网产品和服务的代表之一。

农产品贸易B2B匹配模式业务系统流程图

宋晓才是一个专注于农民B2B交易的电子商务平台。最近，ProLogis Investment和I高仿DG，经纬和普华资本等老股东获得了2.3亿元人民币的B轮融资。在此之前，“宋小才”已经多次获得融资：2015年1月，他获得了阿里巴巴吴永明天使轮融资3000万元; 2016年3月，他获得了I高仿DG资本主导投资，元浩资本，普华资本和投资。一轮融资1.04亿元; 2016年5月，它获得了经纬中国，I高仿DG Capital和银泰资本投资的A + +融资8515万元。

宋晓才的成功与他独特的商业模式密不可分，后者被创始人余灵冰称为逆向供应链模式。

通过销售产生的逆向供应链模式（订单农业），收集城市农贸市场中“食品销售商”的采购需求，准确估算市场，引导菜农按需生产，从而解决蔬菜市场的生产和销售信息不对称。生产商销售商品的问题很难。

事实上，在整个农贸市场中，最根本的问题是生产和销售的匹配问题。它本质上是算法的问题，而双方的一部分并不重要。关键点是B2B中的“to”，它测试数据连接能力。 。宋晓才在这个领域做得非常出色，做农产品销售，但赚了足够的数字钱。

宋晓才在成分的流通中占据了90％以上的农民对食品和饮料的需求，并与上游核心生产区的供应商联系在一起。因此，宋晓才开发了一款满足不同用户场景需求的APP，涵盖了所有频道和多终端，进一步满足了人和物。该领域，汽车和四者之间的联系也是该行业中缺失的重要数据。

此外，匹配平台与供应链融资密不可分。随着订单的不断扩大，必须有资金需求。供应商资金周转和库存将有财务方案。凭借过去几年积累的背景资料和订单信息，宋晓才在上游与北京银行，招商银行，蚂蚁金融等合作，为更多的供应商和生产商提供融资服务，让更多的场景和更多多人游戏可以直接连接到它。毕竟，供应链金融服务平台是支持行业可持续发展的法宝。

行业巨大的市场空间为这些平台创造了充足的市场发展空间。农民的B2B自营模式和混合模式利用各自的优势站在市场中，但它们仍然是不可分割的。关键因素。首先，平台资源，农民的B2B平台本身需要有强大的产业资源，可以与更多的企业建立密切的合作关系，并拥有稳定的客户群，这将形成良性循环。第二是平台技术。该平台需要强大的技术支持，能够应对各种突发事件，并通过技术支持带来更多的增值服务。农民产品B2B的优势必须建立在互联网环境的基础上，而平台技术将是抢占先机的主要方向。

平台技术祝福：

技术祝福下的平台是改变农民B2B平台模式效率的基础逻辑，无论是梅彩的IT智能系统，仓储物流系统还是宋晓才的大数据平台，供应链金融界面...通过平台技术促进企业发展。

借助互联网的连接手段，产业链将被打开和去中介，封闭的市场和非连接的市场体系将被整合到一个完整的工业化交易系统中。在这方面，技术需要用于改变效率，技术需要围绕交易建立一个完整的系统。

公司整体平台技术建设基于互联网大趋势下的技术体系，帮助企业形成完整的交易模式，可以与ERP共享，仓储物流，大数据，CA认证，第三 - 党的金融机构，实现业务流程。资金流，物流和数据流，支持多商业和B，C端用户，围绕精细化运营构建运行技术系统的平台，商业和贸易B2B系统的整体结构：

商业农业和贸易发展的B2B系统优化企业的定位，建立业务系统，掌握关键资源能力，帮助农民找到符合资源配置原则的模型，管理和管理，响应改变工业环境，满足市场需求，抓住机遇。该业务的最大愿景是帮助中国整个农业产业链插上互联网的翅膀，使农业企业能够做得更好！

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