B2B在互联网时代的行业有多么性感？

在2018年，互联网巨头共同打赌工业互联网。

对于各个行业来说，最性感的B2B平台是第一个首当其冲的。无论是阿里零售的强劲势头，长期运行的京东新通道，还是纵向领域的长期认可，还是加强了上游的品牌合作，还是从下游加强终端店布局，还是削减了从中间环节的行业效率，基于平台的优势，行动仍在继续。

为了站在工业互联网的顶端，一场艰苦的战斗已经正式开始，彼此无知。

为什么FMCG B2B热爱行业互联网？ 中国快速消费品B2B市场规模为1507亿元，市场空间广阔。

根据艾瑞咨询的数据，2017年中国快速消费品B2B市场的交易量为1507亿元。目前，快速发展的B2B产业已进入理性发展时期，线上线下服务能力逐步提升。除了门店数量和服务质量外，快速消费品公司也更加注重线上线下整合能力的提升，B2B平台的接受度也大大提高。

此外，在运营C侧流量成本逐渐上升的条件下，渗透到低端城市的B2B平台为品牌带来了低成本增量市场，B2B带来的合作效应平台也越来越受到影响。对于已经在三线和四线城市中占据市场份额的一线品牌，品牌所有者的认可度更高。

B2B自身的痛点是显而易见的，行业进入整合期。

痛点1：B2B平台在建立合作伙伴关系方面仍然存在品牌和零售商的障碍。一方面，零售商习惯于享受代理商和批发商的特定折扣，由此产生的合作关系是稳定的。该平台希望吸引零售商大规模生产，同时需要在平台上聚集零售商和生产商，形成双边效应，难以实施;

另一方面，平台与品牌之间缺乏信任。在平台掌握了产品，渠道和物流的商业数据之后，一些品牌将会看到他们将越来越多地依赖于该平台。未来该平台的绑架可能并非如此。会发生的。

痛点2：平台尚未形成对行业的深刻理解。在快速发展的消费品行业，从时尚潮流预测到设计再到生产，再到涉及多个环节的终端店，快速消费品的不同细分市场仍存在诸多差异，有必要深入了解这个行业。多年来，这类人才不容易引入大量的B2B平台。尽管他们拥有先进的技术，但由于缺乏对行业的了解，他们仍然面临着实际应用中的挑战。

痛点3：高成本操作难以形成用户粘性。快速消费品行业以夫妻店为主，购买趋于合理，价格极其敏感，难以形成用户忠诚度。据统计，每家店主都安装了6个B2B平台软件。

快速发展的B2B行业进入门槛低，在线价格透明，价格战已成为各种市场扩张的最快方式。此外，该平台的融资模式很容易引起品牌所有者的不喜欢，因为它多年来扰乱了传统的渠道价格体系

痛点四：糟糕的财务模型。快速消费品B2B平台的毛利润通常只有5-7％，但存储成本较高，企业更加合规，人工成本较高等，性能成本为5-6％，而销售人员的维持店铺关系的成本是1-2％。根本没有意外，实现和平并不容易。

尽管B2B具有广阔的市场空间，但由于上述难点，继续运营B2B平台并不容易。根据新的分布数据，2018年关闭/转型的B2B平台数量达到93个。例如，广东的橡皮鲸，日益，河南的多批次，目前的经营状况较好。头部平台Ali Retail。京东新路，一九批等，其市场份额仍在不断扩大，促进了行业的加速整合。

工业互联网加速和深化了快速消费品B2B产业链的发展。

市场规模大，产业链长，产业链环节高度分散，效率低下。流通中的SKU数量众多，可以数字化。具有大型增值服务平台的行业具有更高的价值。

B2B的初衷是改变快速消费品的行业效率，但在实施过程中并不令人满意。核心在于基于行业的整体联系，系统化的效率，渠道，物流和终端，提高行业效率。效率的提高并不支持B2B平台的长期优势，这也使得B2B平台很容易陷入同一行业的竞争中。

工业互联网重塑了快速消费品行业B2B产业的生态逻辑：从整个产业链的角度出发，从资源整合和价值链优化出发，加强B2B产业链上下游的协同作用，提高行业运作的质量和效率，降低整个行业的运营成本。通过新的工业生态或工业生产关系为客户创造新的体验和社会价值。

具体做法是：

建立新的生态或生产关系的途径是：

1.由阿里，腾讯等代表的C端互联网巨头站在消费者互联网的基础上，过度暴露工业互联网，为B端用户建立工业互联网平台，如B2B，B2C，C2B ，S2B和物联网。

2.基于快速消费品B2B平台，快速发展的消费品B2B平台，延伸到行业的上下游，深化行业，推出基于全球速卖通，京东新路和一九集团B2B平台的S2B和B2C。现有平台优势。

上游供应商：

深入挖掘上游制造商，选择优质潜在库存，利用技术和渠道优势赋予他们权力，并帮助他们解决品牌效应弱，难以获得客户，无法改善运营，最终导致产能过剩的问题。对于知名品牌，他们可以提供更大的三级和四级市场以及低成本的业务运营来吸引他们。

解决上游问题的核心：将品牌供应商联系起来，利用渠道优势获得价格优势，同时整合高度分散的优质工厂并重振其过剩产能。

下游客户：

加强供应链和区域，店铺配套，SKU精细化和专业化，选择主要类别的良好毛利，重点建立擅长类别的专业供应链体系，扩展到新的快速移动类。提高商店的服务能力，实现最后一英里的及时送货服务，帮助商店实现商品类别的最佳动态选择，并为商店的多元化服务提供操作建议。为每个企业客户提供单个产品组合的动态调整，以最大限度地满足当地生活需求并增加客户利润增长空间。

解决下游问题的核心：建立解决下游客户痛点的能力，为下游客户提供技术咨询，业务培训，物流仓储，供应链金融等服务，并提供技术服务，物流服务等具体服务和金融服务，提供稳定性和优越的产品组合价格增加了客户对平台的粘性，实现了健康发展。

中间链接：

注重赋予行业技术授权，继续投入资源，为采购，物流，销售等提供数字化创新和转型，建立一套高智能，高效率，高标准化的运营服务体系。降低运营成本，提高上游和下游的交付质量和交付效率。

例如，在销售过程中，您可以通过机器学习发现潜在客户并提高销售效率。在分发过程中，通过智能调度算法降低分配成本。在采购过程中，通过建立完整的数据库和未来的销售预测来指导采购和改进。存货周转率。

解决中间环节问题的核心：拥有信息技术的应用能力，利用互联网，人工智能等技术，实现产品的选择，如采购，物流，仓储，销售和销售，构建智能，高效和标准化的产业链服务体系。此外，不要试图彻底颠覆或取代所有中间解决方案从业者，赋予小B，帮助小B客户关系，最后一英里分配，资金，标准化等呼吁，加速生态发展。

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