B2B业务模型转换的三个要素：组织，架构和迁移

现有的电子商务台模式正受到新兴的电子商务平面台模式的影响。这个新兴的平面台是不包含前端用户界面或交互式应用程序的云原生应用程序。它是传统的多合一平面台，这意味着只能使用其他API（编程接口）与其他应用程序进行接口。这是通过微服务部署的电子商务台模式。每种类型的中微服务模式都将用于在线交易中，以发挥特定作用。这种模式的转变为B2B公司带来了转变电子商务模式的新选择。

如果您坚持使用原始的商业单位台模型，则可能意味着要继续投资，包括软件开发和维护，同时还要尝试增加收入和改善用户体验。这种原始的复杂商业单位台结构通常需要18-24个月的时间，耗资数百万美元。可以说，所有这些将使IT主管在这条路上留下痛苦的回忆。

但是，对于B2B公司而言，产品供应，产品定价和采购周期非常复杂。如果要改变现有的电子商务道路，他们将面临高昂的成本和对前景的怀疑。现状。

令人兴奋的是B2B有更好的方法来升级其商业单位台。

从历史的角度来看，企业电子商务转型（应用程序替换）主要是使用“直接迁移”方法来构建和定制全新的平面台。由于云服务提供商的到来和“中台”模式，B2B公司现在可以采用分阶段的方法来进行平面台迁移。

“中台”模式意味着面向客户的前端（在线商店或UI）与后端业务交易系统分开，因此品牌和商家可以使用任何显示层，内容管理系统或数字体验级别台引人入胜的客户体验，吸引客户点击在移动应用程序，社交媒体，物联网设备，聊天机器人等产品上的购买。

分阶段进行计划和迁移可以最大程度地降低公司运营中所面临的风险。另外，在中的分阶段转换中，连续转换是正常的，因为该项目被划分为不同的业务领域，因此功能和数据可以一次从传统的平面台传输到新的基础架构。一旦将旧系统替换为新系统，就可以在每个功能区中中执行连续的迭代。这有助于从组织，结构和实际迁移的角度考虑整个项目。

这听起来是公司组织的基础，但从长远来看，对于组织来说，支持公司的转型非常重要。当公司进行数字化转型时，平坦的台迁移通常是其中的一部分，但这会花费大量的时间和精力。

但是，对于一家全球化的公司而言，第一步是建立一个包括各种业务部门的综合团队。在该团队中中，每个成员代表其部门和其他部门进行讨论，并推动部门实现其目标。通过建立内部小组，他们在决策，发展和监督中发挥了重要作用。另外，应该设计一个里程碑式的审查系统，以便团队可以聚集在一起来审查进度。

对组织的关注将有助于在项目实施期间和之后保持倡议的推动和利益相关者的参与。

建筑是迁移的蓝图。它描述了不同的组件以及它们如何链接以及信息的存储位置。

为公司转型选择的体系结构必须满足公司的需求，并考虑渠道数量，联系人数量，组织的规模以及整体市场方法。许多具有一定企业规模的B2B组织正在选择下一代平面台作为整个数字生态系统的一部分。

但是关键是B2B组织在考虑下一代电子商务模型时最关键的问题是在很大程度上关注在线用户体验。如果组织具有用于不同渠道的单独站点，并且这些站点的独立维护既耗时又昂贵，或者组织具有sodimac（或向消费者和企业销售产品的南美“家得宝”）这样的B2C渠道，则现在可能是时候考虑中台商业模型了。

一旦决定迁移到下一代电子商务模式，就必须要制定迁移战略和路线图，通过渠道去分阶段的进入新商务平台 。比如，一个平台 在进入其他渠道之前是一个移动应用——Mission Linen是一家拥有90年历史的工业洗化公司，为餐馆，酒吧，汽车商店，酒店和其他企业进行亚麻制品销售和服务，该公司就采用渠道方式进行迁移。首先他们为销售代表开发了一款基于Android的应用程序，以便在现场下订单，并跟踪客户需求。接下来，他们将该应用推广到其他渠道。这种方法有助于Mission Linen公司扩大销售地域，快速获客，最重要的是会提供卓越的客户体验。

第二阶段是使用通常被称为“抑制”的迁移策略，逐个替换平台 的全部功能。例如，前端用户体验可以在一段时间内将旧平台 和新平台 结合，或者用户可以在使用流程中 的某些时间点（比如在结账时或定价时）看到新网站。

总之，适合一个组织的迁移策略可能并不适用于另一组织。但要记住的是，这种新的商业架构，是建立在数字商业世界中 ，并具有分阶段的迁移能力，而不是去打造一些具有特色功能来保持公司的商业竞争力。

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