随着步骘互联和百步等几所学校相继获得融资，纺织平台会成为B2B的热点吗？

是中国第三大产业，一个万亿美元的纺织市场成为资本争夺的热点。纺织行业丰富的门类和精细的产业链为企业家提供了充足的机会，但我们如何才能搭建一个渗透整个纺织产业链、提高行业服务效率、从根本上完成产业升级的平台呢？市场正在进行各种各样的实践。

由于海外服务巨头的先入为主和独特的国内市场环境，国内服务市场发展缓慢。目前，整个国内企业服务行业都在努力将重点放在部分资产评估或SaaS、部分资产评估或部分资产评估上。另一方面，一些企业服务公司瞄准垂直行业，利用SaaS和B2B切入交易，以业务流程和开源为导向开发产业链红利。这种情况在纺织行业更为严重，纺织行业产业链长，更新和迭代速度快。

今年，围绕纺织SaaS公司进行了多次融资，几家公司、步骘互联、百步等相继接受资本投资。在采访凯切唱片公司(Catcher Records)的过程中，我了解到大多数项目都与管理层有着密切的联系，我希望在当前资本关注的同时，尽一切努力获取资金。

从单一的SaaS商业模式到B2B的整合，一个新的纺织平台模式逐渐形成。这是对企业服务商业模式的新探索和尝试。垂直工业企业和服务之路呈现中国特色。纺织行业在这个时候会有什么变化和机遇，它需要在消费的前端进行有力的逆向供应链转型？

利用互联网平台进入产业链交易市场并不新鲜。B2B平台一直想这样做，但长期以来大多数B2B平台只能做好产业链信息发布服务，尤其是纺织行业。纺织行业的季节性变化和流行款式的随机性使得客户难以统一和规范他们的需求，相应的产业链服务也无法完全在线完成。

“纺织业是熟人市场，工厂基本上是由熟人介绍的。否则，如果你最终做不到，你说你能做什么？”FooxMet创始人李波表示，如果B2B平台不能提供一对一的交易服务，它就不能发挥实质性的作用。目前，纺织B2B平台存在薄弱，不能给员工持续使用的动力。“如果我想使用它，我需要有人来操作它。(B2B平台)提供的值与我的输入不匹配。”

到目前为止，纺织B2B还没有真正切入产业链的贸易环节。它最大的功能是帮助用户接触供应商或客户。当然，B2B在产业链下游零售渠道和产业链边缘提供高度标准化的辅助材料方面取得了一些成绩，但这些市场很难渗透到产业链中，市场容量无法与纺织面料交易相提并论。

汉武风险投资的创始合伙人韩冰直言不讳地说:“传统产业不是落后的产业。该面料与生产、研发和供应链有着非常密切的关系。相反，在信息传播层面促进整个行业的相对价值比率相对较小。”基于此，寒武纪创业放弃了纺织行业估值高、资本投入大的面料交易项目，转而投资于配件B2B平台、零售渠道成品B2B平台和数万种纺织产品。

"现在平台更倾向于保护供应商，整体信誉不够好. "李波告诉凯切智(微信识别码:IBUSHOZHI)许多纺织B2B和SaaS公司都在市场上销售，但FooxSet仍然只使用1688按钮，这是质量差别不大的配件，而其他B2B平台由于服务差和查询不可靠而没有使用。FooxSet也是行业中的一种常见现象。

对于目前进入面料行业的项目，市场运作的方法是选择中上部的优质供应商，依靠供应商在行业内的声誉赢得客户。这种模式可以切断有限的市场份额，并有一个lo

涵盖采购、制造、存储、销售等流程的SaaS服务已经成熟，使第三方能够从工厂向贸易商，然后向品牌经销商及时、深入地获取数据，促进不同工厂生产能力、加工和质量标准的标准化，允许贸易商手中的库存快速流通，最终大大降低品牌经销商和渠道经销商筛选供应商和加工工厂的难度。

新一代SaaS技术以其重塑产业链的能力赢得了首都的关注。B2B平台原有的客户结构和商业模式让SaaS的工业业务更容易吃，但是资本是看重B2B平台还是SaaS？答案一直在变。

“垂直SaaS的上限相对有限，资本在进入交易业务后更倾向于长期增长。”一位长期从事B2B项目财务分析业务的内部人士表示，市场作为B2B交易平台的性质没有改变。

但是现在资本更倾向于投资SaaS。然而，最明显的现象是，Sobu和Chaishang等B2B平台在推出SaaS服务后再次受到资本关注。目前，更流行的名字是“云工厂”，甚至是“共享纺织厂”。

资本偏好让纺织SaaS走向重资产。

现在是纺织SaaS快速登陆的时期。围绕纺织SaaS业务模式的创新仍在探索和实践中。还不清楚它将来会发展到哪里。然而，即使采用最基本的SaaS年费商业模式，在这个市场上仍然有机会创造独角兽。

从市场规模来看，工业和信息化部发布的数据显示，2017年规模以上的国内纺织企业主营业务收入为6896亿元，2008年国内纺织工厂数量为40万至50万家。由于服装产业链的复杂性，目前还没有权威数据来准确统计国内纺织企业的数量。

几所学校的创始人之一周文玉粗略估计，年收入超过1亿英镑的国内纺织商数量在几十万，纺织厂、印染厂和服装厂的相应数量也在几十万。如果这些企业都使用SaaS纺织，以每年1万元的成本计算，整个SaaS纺织市场将从100亿元开始。这些数字不包括大型和微型纺织企业。当然，这两个市场也是纺织SaaS暂时无法突破的领域。

这只是一个纺织SaaS业务，可以培养独角兽企业。然而，纺织SaaS仍然难以继续轻资产模式。

首先，目前无论是纺织SaaS还是B2B平台，服务对象都是中小型纺织企业，包括纺织厂、贸易商和服装厂。

从产品角度来看，SaaS有几家纯纺织企业率先为纺织贸易商定制了一整套仓储管理系统WMS、运输管理系统TMS、供应链管理系统SCM、产品数据管理PDM、数据采集监控系统SCADA。在进一步进入纺织厂和服装厂后，需要提供先进的计划和调度接入点和制造执行系统。

与SAP和甲骨文的通用SaaS系统相比，全新的纺织SaaS直接集成硬件和软件，并自动输入信息，从而实现自动化，最大限度地减少人力。这在尚未采用智能设备和软件服务的中小企业面前具有良好的竞争力。然而，对于长期使用海外企业服务软件巨头产品的大型企业来说，相关软硬件已经配备齐全，很难更换。

工业SaaS的生活环境一直比办公SaaS差:基于中国封闭的市场环境和独特的用户习惯，国际商业服务巨头没有在办公SaaS领域施加影响，国内企业面临的竞争压力较小。然而，世界范围内的工业标准和监管没有什么不同。对于大型工业企业集团来说，几乎没有改变服务提供商的动机。

其次，虽然横向开发很难解决，但纵向产品深度却不容易。由于助教的要求

不同于C终端互联网交易平台的普及，产业链交易需要高度的专业性，需求单薄且零散。对于喜欢平台生态照明模式的互联网来说，这是最难咀嚼的。

对于所有的纺织平台，如果你想在纺织产业链中交易，你可以成为一个交易者，也可以成为产业链中的一个环节。要么为产业链提供一对一的服务，要么成为在线和离线集成的交易服务提供商。然而，为了采用交易者模式，团队必须有足够的资本，行业的复杂性并不一定能解释清楚。作为一对一的贸易服务提供商对于快速发展来说太沉重了。然而，无论采用哪种模式，都需要有判断商品质量、技术水平和市场需求趋势的能力。

纺织SaaS的升级为市场提供了更多的测试空间。物联网和移动互联网技术的成熟为SaaS工业带来了新一轮升级机遇。新SaaS结合物联网硬件不仅可以帮助产业链提高生产效率，还可以同步提高采购、生产、存储和销售等工厂数据的实时管理效率。

因此，过去产业链交易中最困难的问题，如商品质量和工艺水平，都有数据基础。依靠这些数据，企业家有可能大规模经营贸易商和贸易服务提供商。

目前，步骘互联、搜步等企业都在面料行业的第二批贸易商中努力工作。他们打算用SaaS带来的供应链透明度取代一些贸易商的业务，建立一个全新的贸易服务体系，包括信用体系和一批贸易商。

由于国内纺织厂数量多、规模小、分布分散，纺织厂下有许多一、二级经销商。互联网平台可以充分发挥其信息对接能力，缩短供应链，取代各级涨价的经销商。

这种模式是有效可行的，但如果这些纺织平台达不到布匹经销商的标准，就很难更换。理想情况下，通过缩短供应链和更换分销商带来的价格优势并没有想象中的那么大。

长期以来，布匹经销商一直是贸易商，同时在纺织品供应链中充当一对一的贸易服务提供商，帮助下游客户如品牌经销商和加工厂经销商从数千种布匹中寻找供应稳定、价格合理、质量合格的供应商。与此同时，在市场需求低迷时期，我们利用自己的资本和存储能力来帮助供应链赊销商品。经销商具有良好的专业能力、判断能力和服务能力，其存在是合理的。

对于纺织产业链来说，面料交易的本质是在淡季提前压榨产业链上游的商品，并向下游的客户收费。这也决定了纺织产业链的形式。

纺织业有明显的季节性周期。在一年中的每个季度，下一季度的产品样式都是提前三个月设计的，为新的季节做好准备。消费者也习惯于购买季节性商品。这使得纺织品市场在淡季和旺季有一个清晰的划分。旺季供应链供不应求，淡季供应链没有降低价格的工作。

为了缩短供应周期，在旺季迅速占领市场，品牌经销商会提前将产品推向供应链，推出主要款式和具有爆炸性趋势的产品。具有高度专业精神和愿意帮助他们赊销产品的贸易商是品牌经销商之间合作的关键。

赊销商品需要仓库和资本。这时，大批商人、第二批商人、纺织厂和印染厂的价值凸显出来。他们手中的仓库和资本可以降低压榨货物的成本，并分担产业链下游压榨货物的风险。这也是服装厂上游的供应商基本上是中小型企业的原因，因为只有小型企业才能被分销出去

风险控制是不灵活的，不能取代布料经销商，这并不意味着纺织平台没有机会扩大他们的产品压力。他们可以利用自己在提高供应链效率方面的优势，在淡季压榨通用性更好的标准或素布，以控制风险，在旺季提高供应链的整体运营效率。在这一领域，大多数布料制造商很难与资本雄厚的纺织平台竞争。

"现在供应链开始生产需要一个月的时间，如果提前准备好胚布，订单可以压缩到一周。如果在旺季需求不足，供应商也可以将空白纸张转移给其他客户，风险很小。”尽管如此，李波表示，供应商越来越害怕给货物施压。

与此同时，对于打算切割织物进行交易的纺织平台来说，胚布或平纹布的毛利非常低。"纺织产业链的效率已经很高，很难做得更好. "韩冰告诉凯切奇(微信账号:IBUSHOZHI)，很难切入面料行业。

特别是在当前市场环境下行的情况下，纺织产业链对淡季压货越来越谨慎，淡季提高产业链效率的需求越来越迫切。纺织平台可以首先筛选具有强大服务能力的高质量供应商，帮助他们提高客户服务效率；然后通过生产管理数据的长期积累，帮助弱势服务提供商进行整合和转型，最终实现整个纺织产业链的升级。

目前，纺织平台参与的交易环节大多处于淡季阶段，品牌设计师设计新衣服进行采样。这些平台根据品牌供应商的需求筛选供应商以发送订单，最终品牌供应商和供应商完成在线检查和合作。在供应合作的后期，纺织平台正在引入第三方供应链融资来提供持续的服务。

据说新的交易模式比原来的信用模式可以节省3%的压货成本，但这种模式是否普遍还需要进一步观察。毕竟，对于产业链来说，省钱不是唯一的需求。关键是合作伙伴愿意推销多少商品，他们有多少信用。

目前，纺织SaaS确实处于工业和市场发展的交汇点。它不仅能打开工业互联网的大门，还能改变当前的消费市场格局。然而，纺织行业受到各种力量的纵横交错，固有的需求格局难以重塑，产业链中也有大量难以打通的顽固节点。组建一个网络并不容易。

然而，市场上零售终端的形式正在发生迅速变化。市场低迷带来的小品牌爆发、网上电子商务、短视频电子商务和新零售层出不穷。零售终端抑制商品的强大能力可以在与产业链融合后给后者带来更强的抗风险能力，这有望从根本上改变产业链的运作逻辑。同时，产业整合升级也需要纺织SaaS的数据能力来支撑。产业链有很大的创新空间供企业家探索，具有重大的战略意义。

但是，目前的产业链对纺织SaaS和各种B2B撮合和调度平台的信任度较低，并且不依赖于这些平台。对于未来相关企业家将如何突破纺织产业链的贸易业务，以及谁会退出市场，目前还没有明确的答案。

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