医疗电子商务平台的发展:如何在医疗B2B平台和B2C电子商务模式之间进行选择

医疗电子商务在政策和资金方面非常广泛，涉及广泛的人群。电子商务的发展带动了各行各业的发展。医疗电子商务发展势头迅猛，从医疗行业的企业参与到非传统医学的深度参与。医药行业的电子商务与时俱进。网上柜台销售的政策也被取消。因此，未来医疗业务模式的演变将不可避免地遭遇巨大的产业融合。

每个医疗电子商务平台都从先天竞争优势的无序阶段过渡到基于产品、质量和渠道差异化的竞争优势阶段。面对几种主要类型的医药电子商务商业模式，每个医药企业应该如何选择？[商务随行]医药电子商务系统的开发平台，通过本文，分析了医药电子商务平台B2B平台和B2C电子商务模式的区别以及如何实现互联开发。

1、医药电子商务平台B2B和

医药电子商务平台有两个关键政策点，一是降低电子商务审批的资格门槛，二是解除网上处方药禁令。据了解，信息服务许可证和B2C许可证由省局备案，第三方许可证提交省局审批。B2B医药电子商务平台许可证不需要备案或审批。大多数企业只专注于解除B2C医药电子商务平台许可证和处方药的禁令，而第三方许可证和医药B2B平台许可证的价值被低估。

医疗零售电子商务(B2C)无论是建立在第三方平台上还是直接在官方网站上运营，都有很高的竞争成本、运营成本和推广成本。从其他零售电子商家的经验来看，在短时间内销售产品基本上没有盈利的成功案例。因此，在这样的竞争环境下，B2C医疗电子商务盈利是不现实的。从行业实际情况来看，充分发挥其资源优势的第三方中介模式和以产品分销为模式的B2B医药电子商务业务可以盈利。对于大而强的企业和拥有完整供应链的企业来说，他们不应该只关注医药电子商务的零售环节。

2、医药电子商务平台与医疗改革政策的衔接

医药电子商务与医疗改革的微妙关系将影响企业发展医药电子商务的战略定位。目前，大多数企业将医药电子商务理解为一种渠道。事实上，国家层面打算把医药电子商务作为医疗改革的突破口和打破当前医药行业弊病的有力工具和起点。因此，从长远来看，医药电子商务绝对不仅仅是一个渠道。随着医疗改革的深入，传统的营销模式可能会受到颠覆性的调整。

目前，医药企业可以采用三种医疗电子商务模式:防御模式、攻击模式和忽视模式。防御模式是指参照行业内企业采取模仿和跟进策略。攻击模式是指企业根据消费者的需求采取市场策略。忽视模式是指忽视电子商务市场的影响，忽视它而不参与。企业应该把医药电子商务作为一种战略布局，如果想知道未来的定位，可以采取积极的战略。

“电子商务正在赔钱”是众所周知的。2013年平均毛利率为19.3%，平均利润率为-1.3%。为什么在一个赔钱的地方这么热？

有三点可以解释为什么医药电子商务公司如此引人入胜并吸引了许多崇拜者:

首先，在拐角处超车是可以实现的。传统发展以前无法实现的，变成空中战场可能是最好的选择。其次，它可以建造一个可以被攻击和防御的堡垒。医药电子商务公司可以直接与客户打交道，具有很强的扩展性，可以形成稳定、可复制的模式。第三，新工具、新观点、新方法层出不穷，对具有创新精神和追求的企业家自然具有吸引力。

医疗电子商务是最大的

处方药和医疗保险报销限制了医药电子商务的发展空间。目前处方药无法网上销售，导致B2C医药电子商务公司的潜在市场空间局限在不到2000亿元的场外市场，而不是超过万亿元的药品市场。场外交易市场竞争激烈，仅离线零售药店就有44万家。此外，随着非处方药品种进入基本药物清单，医院非处方药市场的份额逐渐增加。

2016-2018年基本医疗和NCMS报销支出总额超过1300亿元，其中40%~50%用于药品报销，支持的潜在药品市场约为5000亿元。在线下市场，关键因素是医药电子商务平台模式能否快速开拓市场，大批量销售，进入医疗保险。在线市场也是如此。

5，如何做B2C医疗电子商务商城系统模式

B2C医疗电子商务平台门槛较低，重点是如何发展B2C医疗电子商务模式。老牌B2C企业倾向于开发官方网站，轻视第三方平台。竞争的关键是专业竞争。大型连锁企业倾向于采用O2O医药商城模式，认为O2O医药商城模式是充分发挥企业成员和本土品牌固有优势，避免恶性竞争的最佳模式。然而，小型连锁店倾向于发展独立的纯电子商务模式。玩在线营销是他们的强项。官方网站和第三方平台是焦点，倡导颠覆和超越。为了开发一个好的B2C医疗电子商务系统模型，真正的突破只能通过从“客户在哪里，我去哪里”阶段过渡到“我在哪里，客户在找我”阶段来实现。否则，这将是不可持续的。

7，医疗电子商务网站模式指的是什么

未来，该平台将成为医药电子商务的主要客户来源，但第三方平台存在竞争不激烈、毛利率低、严重缺乏专业性、新产品营销能力差等诸多问题。阿里平台(Ali Platform)在医药电子商务行业有着全面的布局，涉及在线场外交易和主要保健品、处方药应用、离线药房支付和未来医院。如果你和阿里合作，你可能会迷失自己。如果我们不合作，我们可能会失去机会和市场。与医药电子商务平台提供商合作还是不合作的确是一个艰难的选择。

在美国，应用程序已经成为连锁药店老板的战略重点，如CVS和沃尔格林。在“流量为王”(traffic is king)、OTO和客户关系管理(CRM)等大数据崛起的背景下，无论是谁，只要能够通过医药电子商务系统的对接率先开放线上和线下商品，并提供一套贯穿销售过程的健康管理程序，都将提高行业洗牌中的客户粘性和盈利能力。毫无疑问，在线到离线将是拥有店铺资源的医药电子商务企业的第一种战略发展模式。

低渗透率背后是巨大的市场空间。一项对药品电子商务平台网上购物意愿的调查显示，未来64%的消费者肯定或可能会在网上购买药品。大多数网上购物消费者可以接受网上购买药品的方式，潜在的消费群体是巨大的。随着智能手机的普及，特别是智能手机更新后，中老年人正逐步主动或被动地更换智能手机，开启手机毒品电子商务购物平台模式。

比较参与医药电子商务的主要企业的优缺点，很难说最终谁会胜出，但有两点是毋庸置疑的:第一，行业集中度将大大提高。单一药店将破产，连锁企业将进入疯狂并购时期，医药行业企业也将经历重大改组。其次，所有的竞争对手都在竞争，死马很可能是一个流通医药电子商务平台企业和传统的代理渠道。

医药电子商务的发展动力包括五个层面:运营、产品、品牌、技术和服务。这五种驱动力是逐层渐进的，也有整合和交叉。要设计药品电子商务模式，请执行以下操作

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