商业伴随:传统企业B2B轻量级演进的问题与挑战

长江以南的天气寒冷，2B的热量不会减少。12月19日，年度托比网络行业互联网联盟会员大会在宁波丽笙广场酒店举行。作为一家全链数字运营服务提供商，公司受邀与德利集团、腾讯企业、奇信集团、快塑网络等B2B行业互联网上下游企业进行洽谈。公司联合创始人沈斌发表了《传统企业B2B轻量化演进问题与挑战》话题分享，得到了许多行业合作伙伴的认可，并与他们进行了深入的讨论和交流。

托比工业互联网联盟(原中国电子商务协会B2B分会)，由托比网络组织，全国约100家知名B2B企业联合发起成立，是一个专业的工业互联网联盟。托比工业互联网联盟(Toby Industrial Internet Alliance)是一家非营利社区服务组织，致力于推动中国工业互联网和B2B电子商务的发展。赞助企业包括慧聪网、上海钢铁联盟、快速塑料网、首张网、化学塑料交易所、棉花城、寻找塑料网、51个订单、世界工厂网、美国食品网、一个电话、棕榈世界合作、去哪里等。(来源:Toby.com，官方网站)

如今B2B行业已经进入快速发展的关键阶段。越来越多的传统企业没有停留在是否成为B2B的思维层面，而是如何面对B2B试水浪潮带来的供应链问题和新挑战。公司联合创始人沈彬认为，从另一个角度来看，这是传统企业数字化转型的关键，也是B2B企业的机遇。

B2B非常热门，但它的历史并不长。会上，该公司的联合创始人分享了B2B在中国的发展。总的来说，他认为目前传统企业进入B2B的商业形式主要是以Alibaba.com、China.com制造和全球sources.com为代表的中间交易市场B2B，以及传统制造业和上游供应商之间的供应链B2B。沈彬说，这实际上符合企业数字化转型的趋势，也就是说，从长远来看，传统B2B企业更多的是供应链形式的B2B。他认为供应链中的B2B是许多传统大中型企业瞄准自身数字升级和转型的突破口。

趋势下的挑战往往包含无限的机会。该公司联合创始人沈斌在会上表示，随着数字化转型，传统企业进入B2B将面临诸多挑战。他认为，首先，传统企业将面临以下五大障碍:用户(供应链角色)依赖现有系统的惯性障碍、平台系统和多场景深化将遇到的技术障碍、成本结构不同于传统组织的商业模式障碍、未来工业4.0、虚拟现实、人工智能等场景将面临的新技术障碍，以及传统企业将转化为平台业务的生态系统障碍，这些障碍在很大程度上阻碍了传统企业供应链B2B的进步。同时，在中长期内，来自组织外部的竞争挑战、产品竞争力挑战以及用户管理、企业内部协同管理和技术实现能力方面的挑战也在平衡传统企业供应链的B2B发展。然而，挑战和机遇并存。在企业数字化转型过程中，这些挑战也成为组织变革和重塑供应链和价值链的重要组成部分，从而释放了传统企业的价值。

以我们过去一年服务的客户为例。该公司联合创始人沈斌表示，珠江三角洲的一家传统印刷电路板制造企业在寻求供应链B2B转型时遇到了重大困难。像大多数传统企业一样，企业在其内部业务流程中被各自的信息技术系统锁定和固化。也就是说，传统企业在供应链的各个环节，如贸易商、服务提供商、制造商、研发、供应商等的信息技术系统场景应用是分散的，各个环节节点产生的信息和数据不能共享和流通，从而减少了机构

同时，由于这样的组织价值链无法满足业务发展的需求，印刷电路板企业面临着尴尬的局面，只有中小型供应链中的业务流程才能被释放到能够实现供应链B2B转型和发展中大规模协作的平台上，这意味着在迫切需要改变供应链模式之前，这本质上是一种妥协。因此，基于印刷电路板企业面临的问题和挑战，我们以全链数字运营系统为基础，针对印刷电路板行业的上下游整合，通过互联网平台帮助构建协同服务平台，从而打破传统的链链固化供应链业务流程，实现大数据和云计算，为印刷电路板企业构建网状协同分工体系，从以订单为基础的——客户为中心的——行业协同为中心的——行业协同为中心。实现贸易商、服务提供商、制造商、研发、供应商等供应链环节的数据交换和共享，为印刷电路板传统制造企业后续供应链的B2B发展奠定基础。

传统企业的B2B转型是唤醒沉睡的狮子。不会很急的。它会咬回去，一小步一小步地慢跑。希望在未来，随着企业的发展，更多的B2B上下游企业和传统企业能够共同向前发展。合资企业创始人沈彬在分享结束前表示。

过去一年，公司在传统B2B供应链的探索和实践中取得了良好的成绩。因此，该公司获得了行业互联网联盟的认可，并获得了“推荐合作伙伴奖”。2020年很快就会到来。这是21世纪的新十年，这意味着一个新未来的开始。随着企业价值链数字化的深入和业务发展的需要，传统B2B供应链的发展将面临更大的挑战，但机遇也随之而来。

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