工业电子商务白皮书开启工业发展趋势

众所周知，国内工业产品制造业的特点一直是规模大、产值高。现在，经过几年的发展，传统工业产品制造的弊端也在逐渐扩大，其中包括产业链的类别、采购、供应链效率、渠道管理等方面。如何找到行业未来的发展方向，如何找到实现目标的途径和捷径，已经成为各大工业厂商面临的首要问题。

今天，深深服务于工业产品全过程的电子商务平台似乎正在成为工业产品制造业升级的重要驱动力。近日，阿里巴巴1688和贝恩咨询在贝恩上海公司联合发布了《中国新一代工业品电商趋势展望》白皮书(以下简称白皮书)，以数据报告的形式解释了工业电子商务发展的性质、现状和未来。

工业增长数据客观地反映了工业经济的趋势和阶段特征。目前，中国工业增加值已超过30万亿元。然而，自2017年初以来，中国制造业的发展一直处于持续压力之下。制造业采购经理人指数呈下降趋势。此外，自2019年初以来的大部分时间都处于繁荣-萧条线以下。

1和3.0时代的B2B电子商务:渠道的采购、营销和完全数字化

可以说，引入新的工业模式和商业形式来刺激工业部门的经济增长已经成为工业发展的重中之重，实现这一目标的关键在于提升工业电子商务。

事实上，B2B电子商务已经经历了20年的发展。

始于1999年的信息黄页时代，被称为B2B电子商务的1.0时代，专注于匹配供求信息和匹配交易。在始于2012年的2.0时代，也就是交易平台时代，一些交易活动仍然是离线完成的，但服装百货、钢铁等类别的交易已经开始在线进行。

如今，B2B电子商务2.0模式已经不适应新的发展需求。

中国制造业所依赖的劳动力成本优势正在逐渐丧失。链条杂乱无章，分类分散，成本高。在工业制造领域，传统的采购、营销和渠道管理变得越来越困难。SKU的众多供应商中，供应链管理负担重且风险高。没有完善的服务，营销与企业采购和生产之间就无法形成准确的联系。

工业品制造产业链的实际需求正在推动B2B电子商务平台的转型升级，《白皮书》也说明了B2B电子商务3.0时代的三大明显趋势:

趋势1:企业采购系统的数字化重塑，电子商务在采购决策、效率提高、成本降低和组织再造方面发挥着越来越重要的作用。

趋势2:企业品牌营销系统的数字化建设。工业企业依靠B2B电子商务平台搭建在线品牌运营阵地，开放与各类用户的端到端连接。

趋势3:企业渠道系统数字化再造，需求侧数字化演进推动交易环节数字化。在

3.0时代，B2B电子商务不再仅仅是企业经营的外部工具，而是整个内部链条的重组。

在倪淑看来，从前端采购端开始，过去制造商只负责生产，分销商只负责流通，工厂只负责采购和使用。数字化改变了上下游供应链中相关利益相关者的孤岛效应，建立了一个完整灵活的在线分销系统。中档营销系统的数字化建设将为C2M跨行业合作的未来运用奠定基础，提高工业品牌的跨境营销能力。渠道数字化使企业能够接触到传统模式下难以直接联系的最终客户，从而打破了B2C端之间的沟通鸿沟。

今天，工业制造升级的道路已经出现。未来，企业将越来越依赖技术。通过数字化，所有链接资源的有效协调将

倪淑发现，过去消费互联网时代的基础设施资源，如仓储、物流、金融、营销和大数据资源模型，也将在工业互联网领域发挥巨大作用。相应的是丰富SKU数量、采购系统对接能力、订单匹配能力、物流和仓储能力等基本要素。

只是“桔子在淮南，桔子在淮北”。与消费互联网时代的基础设施相比，与工业电子商务相对应的基础设施建设差异很大。流量值取决于可转化产业链的深度，这主要反映了平台的信息技术能力、深度服务和产业流通实体的多样性。

数字技术的不断发展和生态系统的逐步建设将推动新一代工业电子商务基础设施的完善和优化。

根据《白皮书》，当前的工业电子商务平台主要推进六个方面的改革措施，以不断完善基础设施，包括:解决商品数字化、流程改革和离线服务的难点，在数据分析、金融服务和物流服务方面建立优势，不断向实现大产业协同的方向发展。我们已经逐步建立了营销服务、金融服务、交付/售后服务和数字授权的基础设施。

其中，营销服务的目标是商品数字化、代理运作、品牌推广和渠道数字化；金融服务相关基础设施主要包括融资、支付和企业信用调查。与交付和售后服务相关的基础设施主要包括物流、安装、培训、售后维护和交流。数字使能相关基础设施主要包括系统对接、云服务和数据分析。

倪淑相信，在未来，工业制造业将变得越来越依赖技术。随着制造过程和商业活动变得越来越复杂，企业的成长需要上下游企业的共同参与，更多的因素被调动起来。从营销、财务到交付，整个过程都是数字化的，存储数据资产，打破企业内外孤立的数据操作孤岛，实现点对点的端到端连接。

基础设施改造使数据跨链流动。如《白皮书》所述，电子商务平台与行业数据库、代理运营等服务提供商建立了合作关系，通过平台和生态伙伴提供的服务，帮助企业高效实现商品数字化，提高企业数字化投资的投资回报率。

未来，越来越多的工业企业将感受到工业互联网的无穷魅力，享受到技术赋权带来的便利和红利，从而促进工业制造业生产水平的提高。

B2B电子商务平台3.0范式已经成熟，越来越多的企业开始意识到并拥抱这些工业电子商务平台。

以阿里巴巴的1688工业品牌为例，10000多家品牌企业签约，全球50大工业品牌中70%以上进入了1688个工业品牌。

对于工业制造企业来说，他们应该如何抓住这股转型潮流，实现“快一步”？关于这个问题，《白皮书》总结了以下三个措施:

措施1:尽快从战略角度推动B2B电子商务采购价值的实现，降低采购成本，提高采购效率。

措施2:重新审视企业产品类别和渠道现状，制定B2B电子商务营销战略目标，并实施相应措施。

措施3:系统考虑新一代工业电子商务的整体效益、电子商务平台顶层规划和企业数字化战略，抓住产品规划和生产数字化带来的整体机遇。

这也是事实。对于一个企业来说，如果想真正做到“采购、设计、生产、营销”的全环节效率。首先，认识到数字时代的升级需求和工业电子商务平台的启动价值。充分了解自己的需求和短板，他们将公式

倪淑认为，传统工业制造业链条长，环节多，价值关系复杂，这无疑会增加产业自我升级的难度。这意味着B2B电子商务平台的机会。大量的设备和产业链产生大量的数据。这不是一个单一的问题，而是整个生态系统的问题。蛋糕够大了。因为不是每个人都有能力开发像阿里1688这样的基础设施模型，然后找出他们的纵向优势和相应的企业级客户痛点来建立他们的核心竞争力。

工业企业和B2B电子商务相辅相成，相互成就。工业产品和互联网等跨境技术的艺术魅力已经爆发。未来，一个完整的制造系统，加上5G、物联网、大数据、云计算等信息技术的进步，以及金融、营销、物流等基础设施的完善，将共同推动中国工业制造业的发展和壮大。

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