航空MRO的电子商务平台应该做什么?

随商电商系统2020-02-12 10:10:12电商资讯

ePlane是航空航天市场的一个电子商务平台,可以方便、高效、安全地购买、销售、交换和租赁飞机零部件。它的目的是将来自世界各地航空航天业的买家和卖家聚集在一起。目前,国内航空零部件的购销也正在逐步向电子商务转型。本文着重分析ePlane的商业模式和服务,希望能为行业提供经验。

ePlane CEO吉迪恩·施穆尔说这是一个新兴的在线航空市场,ePlane正在展开它的翅膀。"虽然航空航天是一个传统的B2B市场,但买家和卖家都不反对数字化."他说,“新一代的年轻人想把事情做好,但是如果他们需要发动机零件,他们很难像老一代人那样打电话把事情做好。”

一般商品的平均售价是12,000美元,但在ePlane.com网站上出售的引擎价格可能超过200万美元。

EPlane于2017年6月推出,旨在增加其在MRO航空航天产品的全球市场份额。到2029年,这类产品的全球市场规模预计将从去年的819亿美元增加到1160亿美元,这是全球航空航天和其他行业管理咨询公司奥利弗·怀曼(Oliver Wyman)在其市场报告中的预测。

在过去的几年里,越来越多的在线市场为MRO产品提供服务,包括fipart、PartPilot、PartsBase、AeroRTSNOW和霍尼韦尔航空公司的GoDirect Trade。

由航空制造商和分销商运营的其他电子商务网站包括门罗航空航天公司、喷气零件工程公司和波音公司的MyBoeingFleet.com和Aviall.com。

引擎的在线功能和服务包括

Shmuel说,在ePlane.com网站上,平均每月有500名顾客购买飞机零件,包括刹车阀、无线电高度表和飞机引擎。他说,平均售价为1.2万美元,但市场上的发动机价格可能超过200万美元。

ePlane尚未发布收入数据,但考虑到每月有500名买家,平均价格为12000美元,数字商务360 B2B电子商务估计ePlane的年销售额可能达到7000万美元左右。施穆尔指出,买家在ePlane.com网站上处理的RFQ交易总额约为每年5亿美元。他补充道:“很大一部分变成了交易。”。

ePlane列出的买家包括捷蓝航空、法航荷航、阿拉伯航空和Flair航空,以及MRO航空服务公司Aero Sky、邦巴迪MRO、邓肯航空和达文波特航空。

便捷的采购沟通界面,允许航空公司和飞机维修公司的批准买家通过一次点击向多个卖家提交RFQ或报价请求。ePlane确定这些卖家是相关的供应商或有现成的库存。买家可以在几分钟内查看并回复在线仪表板上收到的报价,并与供应商交换采购订单和发票。

便捷的采购沟通界面,允许航空公司和飞机维修公司的批准买家通过一次点击向多个卖家提交RFQ或报价请求。ePlane确定这些卖家是相关的供应商或有现成的库存。买家可以在几分钟内查看并回复在线仪表板上收到的报价,并与供应商交换采购订单和发票。

高级网站搜索。买家可以根据产品条件和位置、价格、可用文档和提供的服务对搜索结果进行过滤和排序。

wish list,允许购买者列出目前无法购买的产品的描述,并在产品可供购买时接收电子邮件提醒和仪表板通知;

各种在线支付方式,包括信用卡交易和银行电汇,将在今年推出更多;

市场需求数据,包括特定产品的销售和定价趋势信息。

ePlane仍处于起步阶段,目前在品牌建设过程中不向买家和卖家收取任何费用。然而,Shmuel表示,该公司计划很快推出额外的收费服务。可能包括物流、仓储和表演服务;扩大特定产品和产品类别的客户需求趋势的市场数据;以及供应商宣传其产品和服务的机会。EPlane大约有55名员工。


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