如何从企业商业的角度看待工业互联网？

“工业互联网”在中国企业界的使用和实践正如火如荼。各种市场参与者正在辩论工业互联网的定义。托比研究院希望从工业互联网服务的主体——企业的角度来构建工业互联网的边界和范围。

作为一个有正常业务活动的企业(室)，渗透研究可以从三个层面进行：过程层面、技术层面和业务层面。从产业链的角度来看，前端原材料采购、中端生产、加工制造、后端业务层到次中端的层级分布。这三个部分的流程都在企业之间的信息流、资金流和物流中运作和流动。但是，为了保证该流程的顺利实施，需要流程层提供的内部通信管理和企业间的通信协调，而技术层提供的硬件和各种场景应用方案都是作为基本流程来支持和连接的。

从以上三个层次的企业考虑，发现“前端和后端”之间的“连接”将导致“智能采购”，中间端生产加工环节可以升级为“智能制造”，中间端和后端之间的“连接”将导致“智能交易”。托比研究所进一步认为，目前大家关注的“工业互联网”从广义上贯穿于原材料采购、生产和流通的全过程，涵盖的商业模式包括按销售固定生产(C2M)，而狭义的工业互联网专门指智能制造环节，但我们更倾向于研究狭义的工业互联网——的“智能制造”。此外，我们将“智能购买”和“智能交易”链接称为“B2B(交易)”，其中“B2B(交易)”扩展了我们通常对B2B交易平台的研究范围，并认为我们通常所称的B2B交易平台只是实现B2B交易的媒介，可以等同于智能交易。此外，应该注意的是，目前在中国存在的B2B交易平台并不是真正的平台型企业，因为平台型企业是生态圈的创始人。

然而，无论是智能制造还是B2B交易，二者的产生都需要有企业信息流、物流和资金流(之间)的开放，而这一操作的实现离不开“数字化”的应用，因为数字化是实现企业内外三大流无缝连接的信息基础。对于企业本身，各种SaaS工具(办公自动化、企业资源规划、人力资源管理等。)是实现企业内部流程层数字化的工具。对于企业间的活动，B2B交易和智能制造的有效运作离不开企业业务层的数字化网络。

当然，数字化离不开一系列的技术支持，包括硬件和软件设施，如物联网、4G/5G、移动互联网、各种数据终端等配套设施。

因此，对于一个企业来说，如果企业通过数字化将流程层和业务层连接起来，将直接带来大数据的产生。借助云计算、人工智能、商业智能等技术，将推动生产环节中的智能采购、智能制造和智能交易，从而不可避免地改变企业原有的生产流程、人员编制、公司结构乃至商业模式的调整，从而实现企业的数字化升级。如果一些企业也在此基础上改变了主营业务和盈利模式，将完成“数字化转型”。

企业数字化(转型)的成功有望通过叠加行业属性来推动行业数字化。产业数字化叠加地理位置属性，成为产业带数字化集合，进而从产业带数字化集合走向产业数字化。从这个角度看，随着工业数字化的实现，工业互联网应运而生。

在以上分析中，托比研究所的重点放在了工业上

此外，托比研究所还发现，在现有的工业互联网市场环境下，从参与者的角度来看，工业企业是主角，英美烟草等巨头是推动者，普通互联网企业是实施者，从不同角度帮助工业互联网的形成。如果一个企业通过连接生产者和使用者、准确匹配和交换商品、服务和社会货币为所有参与者创造价值，那么这个企业就可以被称为“平台企业”。

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