中药材大宗交易行业搭上产业互联网快车，行业平台化成趋势

近期各个垂直行业的B2B电商平台风起云涌，中药材行业也不甘落后，本篇文章将围绕中药材行业“交易环节”，对中药材大宗电商交易平台做详细阐述，对中药材大宗交易平台目前能解决的问题及定位问题加以分析。 中药材大宗交易存在的问题 1、中药材市场行情萎靡 我国每年种植的中药材产量达200多万吨，每年中药材的物流量约1700万吨，流通规模超过2000亿。目前，国内经济增长速度放缓，各行各业都面临经济萧条、生意不景气等难题，在整体大环境不乐观的前提下，中药材行业也难幸免；大量中药材家种品种面临产能过剩的问题；长期低价导致的市场人气低迷；国家对药企加强管控，药厂采购力度减弱；药厂为了买到更优惠的大宗药材，目光由市场向产地转移。多种原因，共同导致了中药材市场行情的萎靡。 2、药材交易方式传统落后 传统的中药材交易方式主要分为三种，各有弊端： 3、供应链条过长 中药材从种植到最终进入生产厂家，中间转手平均5-8道，多则十余道。 中药材相对普通农作物，价值较高；部分药材供求波动较大，比如因为天气干旱原因造成的当归减产，疾病原因造成的板蓝根需求激增等等。多种原因造成了中药材的价格波动频繁，而在价格波动过程中就存在投机获利的机会，因此中药材不仅仅属于农作物，也不只是中药产品的原料，更是一种具有金融属性的产品。 在中药材收获之后，这个金融产品便开始在市场中流转，随着每次流转，其价值不断增高，直到多次流转之后，最终进入生产厂家。 4、缺乏统一商品规格标准 中药材作为一种流通的商品，在进入生产企业之前，处于市场的流通阶段，缺乏统一的商品规格标准，线上交易往往存在货物实际质量与信息描述不匹配的现象。 5、账期长，资金成本高 在中药材行业，厂家拖欠供应商货款是最常见现象，少则两到三个月，多则半年一年，供应商资金压力特别大。 中药材行业的融资渠道十分有限，目前多为一些药材企业或小型金融公司提供的中药材质押贷款服务，年化利率在15%-24%，对于药商来说，融资成本较高。 6、卖方互联网使用能力差 多数药材供应商非常认可电子商务，但因为其年纪多在四十岁以上，互联网使用能力非常差；药二代二十岁以上，但多数学历低，多在初高中文化，只能简单使用网络，中药材网上交易参与度较低。 中药材大宗交易平台的交易模式 不同的电商平台有不同的交易模式，中药材大宗交易平台具体适合什么模式，要根据行业交易习惯和业务场景，结合行业特点和问题进行综合分析。 1、买方在线求购模式 交易习惯和业务场景：买家确定采购需求，通过电话邀请供应商或者市场寻找卖家报价，卖家根据买家质量、账期等要求进行报价。 根据此场景，设计买方在线求购模式，以买方操作为主，卖方一键操作，极大提升交易效率。 1.买方在平台发布采购信息，包括品名、产地、品规、重量、质量描述、收货地点、发票、账期、信息有效期等，选择邀请客户报价或者公开报价； 2.平台将采购信息推送给贴有相应产品标签的供应商； 3.供应商收到信息，一键报价； 4.买家根据价格、卖家信誉、供应实力等初步筛选卖家； 5.根据具体情况邀请卖家寄送样品或直接签订电子合同； 6.卖家发货； 7.买家验收，付款。 为了提高在线交易的质量匹配度，买方在线求购模式由买方提供所需质量标准的药材图片，便于卖方比对。图片可由平台合作的摄影企业协助拍摄，或者平台自建标准图片库。 2、卖家在线促销模式 业务场景：药材产新，供应商想薄利多销；囤货商在药材价格达到心理预期时，急于快速出货；卖家拓展销路，扩大市场。 在这三种主要场景下，卖家有药材急售需求，因此设置卖家在线促销版块。 1.卖家发布促销信息，填写品名、产地、品规、重量、质量标准、货物所在地、发票、账期、信息有效期等，上传药材照片； 2.平台审核信息，上传前台； 3.买家在促销版块搜索需要的信息，填写采购量和发货地，在线求报价； 4.卖家收到信息通知，一键报价； 5.双方确定交易意向，寄送样品； 6.双方在线签订电子合同； 7.买家付款至平台； 8.卖家发货； 9.买家验收。 卖家有促销需求时，有动力完善产品信息；同时促销的卖家相对较少，平台方业务人员便于协助操作。 中药材大宗交易平台建设 随商基于中药材大宗交易的行业特性，为中药材行业提供一站式的大宗交易平台解决方案，方案覆盖整个中药材行业的种植、加工到商业的整个产业链，提高其在医药价值链中的运营效率和利润理想化的业务管理，增强企业的竞争优势 1、指导思想 1.深入发掘用户需求、了解用户使用场景，在延续用户习惯的基础上进行合理创新，切实做好用户体验； 2.平台做到简洁、方便、易用，去除不必要的干扰内容； 3.保持快速迭代的能力，不断优化功能。 2、平台建设 PC端网站作为采购企业主要使用端，移动端APP作为供应商主要使用端，主要分为登录注册、个人中心、搜索框、主页Banner、在线采购、在线促销、金融服务、交易展示、药材交易学堂等板块。中药材的采购通常具有非常明确的意向，采购用户的需求是通过搜索框快速找到目标，而类目导航更多的功能可以辅助查找目标。 中药材大宗交易只是中药材产业链的一环，随着交易平台的不断发展，随商在技术方面也不断迭代，功能更趋完美，最终形成服务于从育种、栽培、生产管理、初加工、仓储物流、交易、金融到生产加工整个产业链的综合性服务平台。  

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