破解LED光电行业采购危机，让数字化转型有迹可循

LED光电的发展历史已经几十年，随着互联网的快速发展，人们对手机屏幕、电脑屏幕、电视屏幕等互联网相关硬件的需求也在不断增长，LED光电产业越来越受欢迎。其产品涵盖工业通信电子产品、信息光电子，能量光电子，消费光电子，军事光电子，软件与网络等领域，LED光电已渗透到我们生活的各个方方面面，我国作为LED光电制造大国，具有最完备的工业体系。 加之在过去几年国家政策的催化作用下，LED光电行业蓬勃发展，公司业绩靓丽，在发展低碳经济的背景下，LED光电产业有望迎来产业发展的黄金期。产业增长快、规模大的特点将得到延续及强化。 但是猝不及防，一场新冠疫情导致了经济局势的变化、政策的调整、供求的竞争，让很多健壮的企业也在经受惊涛骇浪，市场、资金流动性骤减，缺陷暴露，更是让整个供求市场充满了诸多的挑战和不确定性，企业对成本和效率的敏感度急剧上升，LED光电产业也便如此。 一、传统产业的痛点与治愈 随着行业数字化转型进入全新的发展阶段，云计算、大数据技术等在加强基础设施建设，以及行业划分中起到重要作用，在各个领域的影响力、应用范围不断扩大。 从这次疫情可以看出，数字化采购做得好的企业，受疫情影响小。传统的线下采购肯定大受影响，因为供应链管理难度大、交货不及时、信息不透明，如果采购分散，还难以形成议价优势，传统制造企业更加深刻认识到制造业数字化、智能化的趋势，更坚定了开展数字化改造的决心。 纵观当前的LED光电企业仍然保持着“安土重迁”的传统思想，操行着最原始的采购方式，研发人员拿样品测试，随后安排采购人员，对LED光电产品厂商进行逐一考察，对比质量、参数、价格等关键因素，再确定合作方，然后下订单进行采购。传统的研发和采购模式，有顽固弊端，具体体现有： 1、在一些紧俏配件（如国际品牌芯片）供不应求的时候，很多资金有限的中小企业很容易因为缺乏资金优势而面临无货的尴尬局面，造成下一阶段生产困难，浪费厂房和人工成本。 2、单一企业在采购量小的前提下，直接找配件厂进货，没有价格优势。因此，LED光电产品的成本优势相对较高，大多数中小企业仅仅依靠薄型制造成本节约和人工成本来获取利润。 3、由于一些国际大工厂价格高企，市场上也有不少假冒伪劣产品，给中小企业采购带来了极大的痛苦。 4、缺乏互联网手段的采购过程，很难全面了解市场上不同厂家的各种产品价格，比较数据、参数和价格，也难以进行库存管理。 在这种情况下，如果市场上有一个专业的LED光电B2B采购供应链平台能充分满足采购需求，畅通产业链上下游之间的供需体系，持续深化做好企业间的撮合对接，拓展应用领域，加快产业经济高质量发展，那将是一个能撼动年产值超过8000亿元的LED光电行业的好商机。 在2B领域，专攻某一行业的垂直电商已有不少成功的典范，前有慧聪网，后有找钢网，他们无异于都有一个共性——“敏锐的嗅觉”，他们勇于做行业里第一个吃螃蟹的人，看到规模庞大的中小企业群潜在的价值，线上线下同步进行，为中小型企业提供一站式产品服务，除了提供询价、咨询产品适配性等采购供应链平台，还参与整个交易环节，并提供物流、售后等一系列的服务。 二、产业数字化采购的底层逻辑 可以LED光电采购供应链平台就像是一个中枢大脑，整个平台可以突破地域限制实现业务连接、智慧呈现、交易售后……并且可以通过大数据情况实现库存预警、决策计划等，在LED光电行业的可持续发展、资源合理配置、迭代升级以及打通客户、供应商、供应链等方面都有极大的推动作用。 而在采购供应链平台的建设中，都应该遵照“搭建平台”——“全流程交易”——“全链条生态”的业务逻辑去实施，所以在具体实施中，应该先在顶层设计中构建“全链条生态”的模样，再构画出“全流程交易”的范围，最后落实在“平台建设”上，这需要有较强的业务背景、扎实的专业能力以及综合人才的支撑，在运营和管理中，要着重发力各个端口的互通互融性。 而实现这一切的底层逻辑还是创新的平台开发技术，俗话说得好，工欲善其事，必先利其器——数字化采购平台的“硬核”技术在交易应用中，能为增效降本打下了坚实基础。 三、融合创新技术，注入数字化新动能 【随商】依托依托自主研发技术优势，结合LED光电行业当前业务特点，建立按照透明化、数字化、智能化三步走的规划进行采购供应链平台建设： 1、供需双向机制交易体系，一站式交易闭环： 商品信息、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评价体系等全流程数字化管理， 简化供采双方交易路径与实现交易智能化，帮助企业建立B2B供应链交易闭环系统。 2、全链供需采购一站式管理，提高运营综合效率 可协助平台整合多方供应商好采购商，整合平台全链信息流、物流、资金流，帮助提升上下游企业供应链运营效率。 3、授信支付与供应链金融，安全可靠轻松交易 接入金融安全体系，支持大额在线支付，平台提供授信评估，风控预警，对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台。 4、营销渠道自动化，精准推广拓客 接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助企业平台拓展上下游营销渠道，精准营销推广。 5、智能大数据，运营更精细高效 接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助企业平台拓展上下游营销渠道，精准营销推广。 数字化技术为企业带来了许多提升采购价值的良机，【随商】致力于为LED光电企业搭建数字化采购供应链平台，为企业实现柔性的、可持续的采购供应链体系提供有力依托，让采购效率大幅提升，采购决策更科学精准，采购总成本更低，并且助力企业实现长期战略目标。让企业数字化转型升级有迹可循。  

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