B2B交易平台,离工业互联网有多远?

随商电商系统2020-10-15 10:45:11电商资讯

大多数人想快速致富,就要走捷径,这就是为什么他们渴望某个概念,某个模式,有所谓的风口理论。

今年的热点,“口罩、额头枪、呼吸机”,你没有勇气,你吃不了苦,错过了;罗永浩“以货为生”,偿还2亿债务,你没有那个天赋,你不能吃苦,错过它;大力发展“地摊经济”,你没有勇气,也不能吃亏和错过。

回到2B互联网,没有发泄,没有捷径,难以取巧,不性感。

资本回归理性,2B毕竟是企业。只有真正创造价值,或者证明它能创造价值,才能获得认可,才能和你一起把生意做大做强。

一方面要做好2B的生意,赚钱,生存,获得认可;

一方面要利用好“IABCD”技术,做好产业链的“数字化升级”,用技术更好的做业务。

工业互联网,无论华为,是不是“互联网”公司,是否有“指数”增长,我们都应该向他学习,真正做好一项业务的是王道。

几十年来,以一个“城墙入口”为目标,密切关注客户需求,在战斗中积累技术实力,在战斗中实现数字化穿衣升级,真正形成一支具有实战能力和迭代能力的产业集群军队,在“城墙入口”上取得重大突破。

你的“城墙口”是什么?

01.我是谁?

从B2B交易平台到近几年的工业互联网,是一个比较新的方向。探险者对自己的盲目形象给出了不同的答案,也没有政府认可的统一标准。

什么是B2B?什么是工业互联网?

一句话听不懂,要么是没想好,要么是故意不说仁。

B2B交易平台:是面向中小企业用户的平台,以交易流通为核心。

工业互联网:是以某一产业链中的企业用户为中心,利用技术提高产业链效率的互联网。

B2B交易平台,从撮合到自营,发展到仓储配送物流、供应链金融等各种增值服务。

核心是交易流通。产品生产出来后,如何流通到终端,使得交易供应链更加高效。

工业互联网不仅仅局限于交易和流通,而是着眼于整个行业。

它涉及到通过技术手段实现工业数字化。在数字化的指导下,提高产业链中各企业的运营效率,包括产品选择、采购、生产、流通、销售、终端服务等。

显然,工业互联网的范围更大,交易和流通的效率也是产业链的一种效率。

02.你是哪里人?

从互联网的角度来看,面向个人的2C互联网在蓬勃发展后面临瓶颈。

美国近一半的互联网企业具有2B属性,而中国不到10%,所以“窗口”自然应该吹到企业的2B互联网。

你能复制成长的奇迹吗?

从工业生产来看,中国制造业近几十年来经历了快速扩张,以实用性为导向,缺乏基础科技研究沉淀。产能过剩,用户消费习惯升级,产品生命周期越来越短。

卖什么好?

从渠道流通的角度来看,渠道的定义正在开花结果,网络渠道如侵略之火席卷而来。传统渠道经销商自上而下压力很大。生意越大,越累。

怎么才能更轻松的赚到钱?

从终端店的角度,直播、社区、私域、消费者进一步划分为不同的群体。作为线下流量节点,如何做好人效率和效率,如何做好客户引流和关系维护,如何突破智能店铺的噱头定位。

如何提高运营效率?

一切为了成长!

03,去哪里?

在工业互联网的方向上,正统的说法是:通过实现工业的数字化升级,用技术提高工业效率,降低工业运行成本,利用数据建立基于虚拟的新的生产关系

仁华:传统的工业运营模式已经不能满足市场的消费习惯,需要通过数字化改变工业生产和流通的合作模式。

最后,从远处就能看到这座山。你到底想不想爬?谁将组织攀登?从南坡还是北坡?要不要带个登山杖,开个登山车,造个索道,弄架直升机爬到山顶?

这些问题都需要解决。目前,包括上市公司在内的大多数2B公司仍在努力探索半山腰。

从爬山的角度来说,大B省钱小B赚钱的模式更容易奏效。

从技术角度切入南坡,通过SaaS软件服务企业信息化,带来运营管理效率的提升。

从商业角度来看,B2B平台服务交易流通的信息不对称带来了供应链效率的提高。

从科技角度切入基础设施,通过物联网、人工智能、大数据的积累和应用,替代行业内老司机的经验和判断,形成数据驱动决策发展的新路径。

从B2B到工业互联网,它不仅是流通领域的交易平台,也是基于整个产业链的新型供应链平台,利用互联网的模式和技术方法改变原有的产业合作关系。

04.怎么去?

由于中国的工业经济环境、发展阶段与国外有很大差异,互联网复制到中国很难走上标杆国外、复制2B领域模式的道路。

很难像2C里的品多多,一手抓流量,一手抓供应链,上市三年,市值近千亿美元,补贴100亿美元,凤凰涅槃,真香。

相比2C和2B,即使登顶,也很难形成全包的产业格局,相对规模效应的价值也没有2C的垄断红利大。

要服务产业链中的合作伙伴,设计合理分工的商业模式,带大家一起爬山。

不同的山差别很大,没有标准的攀登方法。别人的招式不一定适合你。

一定要结合各个行业的现状,用户的痛点,团队的能力禀赋,打磨出最适合的爬坡方法。

爬山的方法太多了,人走神了,看起来很忙很累,但可能会在不知不觉中迷失在山里。

用最少的成本(金钱和时间),集中精力寻找现阶段最好的方法。

探险者从非常不同的角度爬山,但是到达山顶的方式是一样的。

只有有了最终的思考,才能及时调整自己的姿势,在不同的阶段发展出不同的能力,避免用一种旧的姿势。

B2B交易平台,主要围绕供应链,已经走上了交易(匹配~自营)、物流(仓储~配送)、供应链金融(应收~应付~库存)、信息化(ERP~SaaS)、服务(引流~培训)的道路。

工业互联网需要从自身效率提升和技术应用探索入手,积累超越原行业的资源和能力;

然后以商业改造的形式输出给行业内的合作伙伴,改变原有的行业格局,将行业升级为更高效的合作形式。

理论上应该先做的不一定是最好的。理论上应该做的,现在可能不需要了。

白猫是黑猫,老鼠是好猫。

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